| 發布日期: 2011-02-11 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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我們近期調研了華北制藥,與公司董秘、銷售分公司總經理、財務負責人等展開了深入交流,會議紀要整理如下: 一、銷售: 1、銷售收入分解:測算全年收入73億元,制劑占比45%。 2、銷售隊伍: 09年底將29個子公司和母公司的銷售統一到銷售分公司,目前還處于整合過程中,整合的優勢主要體現在: (1)渠道共享:部分子公司產品利用其它子公司現有渠道快速進入市場;(2)管理資源優化:簡化管理團隊及管理層級;(3)信息共享:包括市場信息、國家政策等;(4)產品組合優勢:方便分銷商與公司打交道。 3、銷售考核: 大區經理主要考核:收入增長情況、費率控制、回款、團隊管理及市場信息的跟蹤大區經理收入和業績掛鉤。 4、回款問題: 應收款增多以及經營現金流較差的主要原因是: (1)制劑收入增長遠快于原料藥;(2)原來華藥在各地有倉庫,現在取消倉庫,借助經銷商存放庫存一般的回款期不超過30天。 二、新項目: 1、頭孢項目:10月份建成,2011年規劃實現收入30億元。 2、白蛋白項目:15噸產能,預計2010年底建成,2011年初投產。 三、研發: 主要的研發平臺是新藥公司,新藥公司是國家發改委批準的“微生物藥物國家工程研究中心”,近三年公司連續被評選為第一名;公司同時是國家科技部批準的“抗體藥物研制國家重點實驗室”,全國共有10家,公司位列第2位。新藥公司承擔重大新藥創制專項項目9項,國家其他重大科技項目共16項,2010年上半年獲得國家科研經費3000萬元,預計全年將獲得科研經費5000萬元,我們認為一年獲得國家5000萬元科研經費,這在上市公司中是絕無僅有的。 四、其它: 金坦生物的少數股權已經被集團回收,目前集團控股70%,由于資產注入需要走的流程較長,我們預計上市公司未來可能通過現金購買的方式收購金坦生物股權。因為金坦生物的銷售通過上市公司的銷售分公司實現,存在關聯交易,我們認為其未來注入上市公司的可能性較高。 公司以往與資本市場溝通較少,后期與資本市場的溝通將加強。 | ||