| 發(fā)布日期： 2011-02-12 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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我們近期調(diào)研了華北制藥(14.37,0.20,1.41%)，與公司董秘、銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等展開(kāi)了深入交流，會(huì)議紀(jì)要整理如下： 一、銷(xiāo)售： 1、銷(xiāo)售收入分解：測(cè)算全年收入73億元，制劑占比45%。 2、銷(xiāo)售隊(duì)伍： 09年底將29個(gè)子公司和母公司的銷(xiāo)售統(tǒng)一到銷(xiāo)售分公司，目前還處于整合過(guò)程中，整合的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在： (1)渠道共享：部分子公司產(chǎn)品利用其它子公司現(xiàn)有渠道快速進(jìn)入市場(chǎng)；(2)管理資源優(yōu)化：簡(jiǎn)化管理團(tuán)隊(duì)及管理層級(jí)；(3)信息共享：包括市場(chǎng)信息、國(guó)家政策等；(4)產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)：方便分銷(xiāo)商與公司打交道。 3、銷(xiāo)售考核： 大區(qū)經(jīng)理主要考核：收入增長(zhǎng)情況、費(fèi)率控制、回款、團(tuán)隊(duì)管理及市場(chǎng)信息的跟蹤大區(qū)經(jīng)理收入和業(yè)績(jī)掛鉤。 4、回款問(wèn)題： 應(yīng)收款增多以及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流較差的主要原因是： (1)制劑收入增長(zhǎng)遠(yuǎn)快于原料藥；(2)原來(lái)華藥在各地有倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)在取消倉(cāng)庫(kù)，借助經(jīng)銷(xiāo)商存放庫(kù)存一般的回款期不超過(guò)30天。 二、新項(xiàng)目： 1、頭孢項(xiàng)目：10月份建成，2011年規(guī)劃實(shí)現(xiàn)收入30億元。 2、白蛋白項(xiàng)目：15噸產(chǎn)能，預(yù)計(jì)2010年底建成，2011年初投產(chǎn)。 三、研發(fā)： 主要的研發(fā)平臺(tái)是新藥公司，新藥公司是國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)的“微生物藥物國(guó)家工程研究中心”，近三年公司連續(xù)被評(píng)選為第一名；公司同時(shí)是國(guó)家科技部批準(zhǔn)的“抗體藥物研制國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，全國(guó)共有10家，公司位列第2位。新藥公司承擔(dān)重大新藥創(chuàng)制專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目9項(xiàng)，國(guó)家其他重大科技項(xiàng)目共16項(xiàng)，2010年上半年獲得國(guó)家科研經(jīng)費(fèi)3000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年將獲得科研經(jīng)費(fèi)5000萬(wàn)元，我們認(rèn)為一年獲得國(guó)家5000萬(wàn)元科研經(jīng)費(fèi)，這在上市公司中是絕無(wú)僅有的。 四、其它： 金坦生物的少數(shù)股權(quán)已經(jīng)被集團(tuán)回收，目前集團(tuán)控股70%，由于資產(chǎn)注入需要走的流程較長(zhǎng)，我們預(yù)計(jì)上市公司未來(lái)可能通過(guò)現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)的方式收購(gòu)金坦生物股權(quán)。因?yàn)榻鹛股锏匿N(xiāo)售通過(guò)上市公司的銷(xiāo)售分公司實(shí)現(xiàn)，存在關(guān)聯(lián)交易，我們認(rèn)為其未來(lái)注入上市公司的可能性較高。 公司以往與資本市場(chǎng)溝通較少，后期與資本市場(chǎng)的溝通將加強(qiáng)。 | ||
