| 發(fā)布日期： 2009-09-02 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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隨著新醫(yī)改特別是基本藥物制度的實施，醫(yī)藥流通業(yè)走向集中已是大勢所趨。有專家預(yù)測，未來3年內(nèi)，中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域?qū)l(fā)生重大變革，并購風(fēng)潮將席卷整個行業(yè)，在此過程中，大型商業(yè)公司積極進(jìn)行外延式擴(kuò)展，眾多中小型公司也會“各顯神通”謀求生存之道。 事實上，近年來商業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)的工商聯(lián)盟、產(chǎn)銷聯(lián)盟、價格聯(lián)盟、采購聯(lián)盟等各種聯(lián)盟，就是中小型商業(yè)公司為應(yīng)對日益嚴(yán)峻的市場形勢而采取的措施之一，它們期望通過“抱團(tuán)取暖”的方式，增強(qiáng)競爭實力，與大型商業(yè)公司抗衡。 然而，實踐永遠(yuǎn)比想象復(fù)雜得多，聯(lián)盟的先天缺陷如何克服?新形勢下商業(yè)聯(lián)盟如何發(fā)展?各個聯(lián)盟也在想方設(shè)法探索發(fā)展的模式。 從聯(lián)盟到股份公司 2009年6月28日，河南圣光官渡醫(yī)藥有限公司在鄭州開業(yè)，該公司是河南圣光集團(tuán)醫(yī)藥物流公司的分公司，也是“河南圣光醫(yī)藥戰(zhàn)略聯(lián)盟”(以下簡稱“圣光聯(lián)盟”)中的一個“新銳”。圣光聯(lián)盟在2008年底成立，是一個從藥品采購、配送、分銷、渠道建設(shè)、信息管理、價格維護(hù)、資金支持以及市場規(guī)范等方面全方位合作經(jīng)營的“經(jīng)營聯(lián)盟”。 “和聯(lián)盟內(nèi)的縣級醫(yī)藥公司聯(lián)合組成股份公司(官渡公司)，是集團(tuán)深思熟慮的結(jié)果。官渡公司的誕生是圣光聯(lián)盟在省內(nèi)擴(kuò)張的第一步。”據(jù)圣光集團(tuán)辦公室主任臧許鋒介紹，該集團(tuán)在2008年底確定了“實施醫(yī)藥戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造醫(yī)藥航母”的戰(zhàn)略規(guī)劃，整個聯(lián)盟內(nèi)實行統(tǒng)一的銷售價格，下游公司則享受集團(tuán)的一級代理協(xié)議中的所有優(yōu)惠政策。同時，聯(lián)盟各成員單位也希望通過這種合作，提高市場開發(fā)能力和市場競爭力。 現(xiàn)在看來，這種“抱團(tuán)取暖”的經(jīng)營模式確實帶來了好處。“單從業(yè)績上看，往年全年的經(jīng)營收入只有1億元，而今年到目前為止已經(jīng)達(dá)到了6億元，利潤率基本接近1%;同時我們也擴(kuò)大了市場占有率，目前，公司已與省內(nèi)104個縣級醫(yī)藥公司簽訂了聯(lián)盟協(xié)議，與國內(nèi)203家藥品生產(chǎn)企業(yè)簽訂了一級代理合同，初步形成了統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一分銷、統(tǒng)一信息管理的經(jīng)營模式。”臧許鋒表示，圣光聯(lián)盟下一步的計劃是將省內(nèi)108個縣區(qū)醫(yī)藥公司全部納入戰(zhàn)略聯(lián)盟，隨后著手在18個地市組建股份制公司，爭取在3年內(nèi)將股份公司運(yùn)作上市，然后再擴(kuò)股，最終將108個縣級醫(yī)藥公司組建為聯(lián)合股份制公司。 “這一模式如果能夠成功建立，我們就會走出河南，去整合其他地區(qū)的縣級醫(yī)藥公司，比如山東市場。” 無獨(dú)有偶，同在今年6月，一家名叫“恒愛大藥房”的藥店在長春開業(yè)。這是由東北一個區(qū)域聯(lián)盟——恒愛東北O(jiān)TC聯(lián)合體(下簡稱 “恒愛聯(lián)合體”)的10個股東共同出資而開出的首家聯(lián)合藥店。在“聯(lián)盟”風(fēng)起的藥店圈，以品種、管理等方式輸出的區(qū)域聯(lián)盟并不鮮見，但是由聯(lián)盟股東共同出資的聯(lián)合藥店卻不多。然而，關(guān)于這家聯(lián)合藥店的經(jīng)營由10個股東中誰主導(dǎo)，利潤如何分成，恒愛聯(lián)合體董事長王懷偉卻不愿透露。他表示，聯(lián)合藥店還處于初期運(yùn)作階段，尚缺乏市場運(yùn)作經(jīng)驗，能否成功還不好說。據(jù)了解，恒愛聯(lián)合體是東北三省一些縣、市的藥店聯(lián)合成立的統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售的營銷合作組織，目前該聯(lián)盟的會員單位有200家左右，還包括4000多家藥店，都是東三省的地市級以下的企業(yè)。顯而易見，聯(lián)盟成員共同出資組建一家新的公司，會讓他們的聯(lián)系更為緊密。 聯(lián)盟的先天缺陷 既然成立聯(lián)盟已經(jīng)給各成員單位帶來了實實在在的好處，這些聯(lián)盟為何還要費(fèi)時費(fèi)力地去進(jìn)行股份制的重組? “聯(lián)盟這種形式本身存在一些缺陷。”臧許鋒坦白地說，“我們首先遭遇的是回款難問題。聯(lián)盟成立后，我們實行的是由集團(tuán)先行墊付貨款，各聯(lián)盟單位按照協(xié)議再支付各自的貨款。也就是說，我們把原本由藥企承擔(dān)的資金風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了自己身上。而事實上，公司的現(xiàn)金流也確實遭遇了嚴(yán)峻的考驗。” 臧許鋒表示，為了解決回款問題，聯(lián)盟正在試行自行提貨制，依托的是一個先進(jìn)的物流信息系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)，下游公司可與其他公司實現(xiàn)信息共享，及時知道集團(tuán)有哪些貨物、數(shù)量多少、哪個倉庫最近，從而獲得最優(yōu)化的配送方案。聯(lián)盟成員還可以自行取貨，然后按時回款。“安裝一個端口的費(fèi)用是3000多元，全部由我們負(fù)擔(dān)，但并不是所有的合作單位都可以享有自行提貨權(quán)，100多家合作單位中只有二十六七家公司安裝了端口，這些公司都是信譽(yù)好、與我們有多年良好合作關(guān)系的企業(yè)。希望通過這一舉措，解決回款問題。” “此外，集團(tuán)對聯(lián)盟中的下游企業(yè)實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，下游企業(yè)固然歡迎，但由于資金問題，很難長期堅持。因為他們的利益和我們并不完全一致。”臧許鋒對此并不諱言，“說到底，聯(lián)盟不是利益共同體，因此很多聯(lián)盟即使初期能夠保持協(xié)調(diào)一致，到后來也都名存實亡了。而成立一個聯(lián)合股份公司，就能夠使大家形成一個緊密的利益共同體，實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)。” 此外還有產(chǎn)品問題。臧許鋒表示，在聯(lián)盟成立后不久，他們就遇到了品種和配送問題：聯(lián)盟中的下游企業(yè)需要的品種，集團(tuán)未必能及時備齊;農(nóng)村市場幅員遼闊，網(wǎng)點(diǎn)分散，而集團(tuán)的倉庫有限，配送藥品的成本過高。“成立聯(lián)合股份公司之后，這個問題就解決了，因為縣級公司的倉庫資源我們都可以共享，而先進(jìn)的信息平臺也能及時反映貨物情況，集團(tuán)可根據(jù)各倉庫的庫存數(shù)據(jù)來決定是否進(jìn)貨。” 走向并購的第一步 業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，聯(lián)盟應(yīng)該是向企業(yè)并購發(fā)展。“聯(lián)盟只是一個松散的組織，協(xié)議的執(zhí)行靠的是成員的自律而不是法規(guī)條款。組織的松散必然會帶來執(zhí)行的走樣，因此聯(lián)盟容易形成也容易解體。”中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德表示，所有的商業(yè)聯(lián)盟都是利益的結(jié)合體，聯(lián)盟成員都是因為有利益才走到一起的。但是這些聯(lián)盟最大的弱點(diǎn)就是利益分割，各成員之間很難平衡。當(dāng)進(jìn)行股權(quán)置換后，雙方形成利益共同體，利益分割的問題就容易解決得多，至少有公司法可循。“當(dāng)然，企業(yè)越是集約化，費(fèi)率越低，效益越高，最理想的形式就是最終大家共同組成一個股份制企業(yè)。其實聯(lián)盟也好，交叉持股也好，股份制改造或是合并也好，形式如何并不重要，重要的是降費(fèi)增效、減少流通環(huán)節(jié)，提高企業(yè)的競爭實力。”于明德說。 眾所周知，新醫(yī)改政策傾向于大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，首選他們作為藥品配送商，這種措施在賦予大企業(yè)配送權(quán)的同時，小企業(yè)的生存卻面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。事實上，已有越來越多的中小商業(yè)公司開始聯(lián)合作戰(zhàn)。一位業(yè)內(nèi)人士透露，其所在的河北省內(nèi)有10家小型商業(yè)公司正在謀求合并，希望共同成立一個新的股份公司，目前相持不下的是各自在新公司內(nèi)的股份。 | ||
