| 發(fā)布日期： 2009-05-27 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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2008年第4季度，外用劑型在廣州痔瘡用藥零售市場份額占比為62.3%；而栓劑則是外用劑型中的佼佼者，其銷售額占該季度外用劑型總銷售額的67.7% 肛腸痔瘺病俗稱痔瘡，是常見病、多發(fā)病。據(jù)有關(guān)普查資料顯示，肛門直腸疾病的發(fā)病率為59.1%，痔占所有肛腸疾病的87.25%，其中又以內(nèi)痔最為常見，占所有肛腸疾病的52.19%。該病的發(fā)病原因很多，久坐久站、飲食不節(jié)、遺傳等因素都有可能引起痔瘡。 在第十屆全國中醫(yī)藥肛腸學(xué)術(shù)會議上，有專家指出，我國肛腸疾病的發(fā)生率每年大約以16%的速度上升；而一般患有輕、中度痔瘡的患者通常會自行到藥店購買藥品，直到出現(xiàn)嚴(yán)重癥狀時才會到醫(yī)院求醫(yī)。另外，痔瘡是一種高發(fā)病率的疾病，由于病后心理因素、羞于啟齒或不屑于治療，患者大都沒有及時醫(yī)治，所以，雖然其無法與感冒藥等品種的銷售額相比，但也是一塊“肥豬肉”——痔瘡類零售市場雖然已趨成熟，但仍有很大的發(fā)展空間。 根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所廣州標(biāo)點醫(yī)藥信息有限公司零售市場監(jiān)測系統(tǒng)顯示，2007年全年至2008年上半年廣州痔瘡用藥市場容量走勢平穩(wěn)，2008年3季度市場容量明顯回落，4季度回暖，環(huán)比增長三成多（見圖1）。痔瘡類市場是一個相對成熟且走向平穩(wěn)的市場，沒有明顯的季節(jié)特征。 外用劑型受歡迎 痔瘡多可通過非手術(shù)療法消除癥狀，而非手術(shù)療法包括內(nèi)服藥物和外用藥物。內(nèi)服藥物有很多，包括愛脈朗片、槐角丸等；外用藥如肛泰栓、馬應(yīng)龍痔瘡膏等。外用藥又分為栓劑、軟膏劑、貼劑、洗劑等。治療外痔多用膏劑、噴劑等，而內(nèi)痔、混合痔多用栓劑等。與口服藥相比，外用藥物可免除藥物對胃黏膜的直接刺激，減輕肝臟的負(fù)擔(dān)，還可以防止胃酸和消化道酶對藥物的破壞。同時，由于多是肛門給藥（除貼劑），直接作用于痔瘡部位，吸收比口服藥快得多，效果也能得到更大的發(fā)揮。外用藥物治療痔瘡的應(yīng)用比口服藥更為普遍，在數(shù)據(jù)上也有所體現(xiàn)，2008年4季度，內(nèi)服和外用藥物在廣州痔瘡用藥零售市場份額分別占比為37.7%和62.3%，栓劑是外用劑型中的佼佼者，其銷售額占該季度外用劑型總銷售額的67.7%。（見圖2） 國產(chǎn)品牌很吃香 細(xì)觀痔瘡用藥零售市場中各產(chǎn)品的排名情況，我們發(fā)現(xiàn)，2008年全年，前5位品牌合計市場份額超過五成，市場份額比較高，但與上兩季度相比略有下降。而前三位的產(chǎn)品排名沒有變化：分別是廣州敬修堂的化痔栓、痔速寧片和武漢馬應(yīng)龍的馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏。（見表1） 化痔栓是國家中藥保護品種，主要成分有苦參、黃柏、洋金花、冰片、次沒食子酸鉍，具有止血止痛、消炎解毒和收斂的功效。其借助敬修堂這一老字號和廣告建立起在消費者中的認(rèn)知度，而廠家的銷售主力也集中在廣州地區(qū)，集中火力得以保持在廣州市場的龍頭大哥地位。 另外，前5位品牌中，基本上是國產(chǎn)品牌，只有德國禮達大藥廠的邁之靈在3、4季度殺入第四位。邁之靈是德國禮達大藥廠生產(chǎn)的進口藥物，其劑型為片劑，屬于口服新藥，可以用于I度、II度內(nèi)痔、外痔和肛腸病術(shù)前術(shù)后的輔助治療，適用范圍很廣。其銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在醫(yī)院市場，以醫(yī)生推廣帶動零售。何以國產(chǎn)藥物要比西藥吃香？筆者認(rèn)為與該類藥物的特殊性有關(guān)，消費者一般自行購買該類藥物。消費者普遍對西藥成分不太了解，而中藥產(chǎn)品給人的感覺是副作用少。另外一個原因可能就是下面要講到的價格因素。 價格低廉有優(yōu)勢 痔瘡這一疾病的特點是人群廣泛，發(fā)病急，一發(fā)作消費者就會就近購買。消費者除了比較藥效、使用是否方便之外，價格因素也是藥品購買中不可忽略的重要因素，而且價格因素更容易判斷。（2008年4季度廣州市場痔瘡類栓劑銷售額前5位的單價以及每日服用價格見表2） 由表2可以看出，銷售額最高的前5位產(chǎn)品中，單價最便宜的是武漢馬應(yīng)龍的馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓，僅為12.4元。前面說到價格因素是其中一個重要因素，那為何排在第一的是價格比馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓貴的化痔栓呢？原因除了區(qū)域優(yōu)勢之外，實際上，廣州敬修堂的化痔栓更為實惠：馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓每粒的價格是2.1元，每天須使用2粒；而化痔栓每天僅使用1粒，每粒價格也更低，只需要1.5元。若要讓消費者“買得起”，市場才能“做得起”。店員在向消費者推薦藥品的時候，也可以選擇一些價格偏低、未打響品牌卻有確切療效的高毛利產(chǎn)品，以達到“雙贏”。 | ||
