| 發布日期： 2009-06-04 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
|
一部法規的出臺，決定著相關行業的發展與未來。 “在新醫改方案中，基本藥物由國家實行招標定點生產或集中采購、直接配送，減少中間環節，在合理確定生產環節利潤水平的基礎上統一制定零售價，這意味著，中間環節的不合理利潤會大大壓縮。因此，作為中間環節之一的醫藥代表也將面臨著轉行的命運。”1日，長春某醫藥流通企業的醫藥代表李先生對記者說。 記者在采訪中了解到，在新醫改方案出臺后，面臨轉行命運的不止李先生一人，而是一大批。 昔日的輝煌 “開好車、戴名表，這就是5年前長春醫藥代表的真實寫照。我們的收入絕對是中等偏上，業務一般的代表每年也能賺上五六萬，業務好的一年能賺上五六十萬，生活相當風光。有句話你聽過沒？‘想賺錢跑藥啊！’不瞞你說，我們不僅物質生活大大提高，在醫院、企業也是大受歡迎。一線臨床藥物的大量引進，為我們帶來源源不斷的收入。”1日上午，李先生對記者說。 他告訴記者，他的所有業務中銷售藥品占70％左右，而相對于醫療器械高昂的成本而言，臨床常用藥物的利潤空間大得多，目前市場上醫藥功效趨同，這時人脈就顯得極其重要。由于醫院渠道特別、加價率高，此類藥物的銷售往往成了制藥企業重要收入環節，渠道建立后的醫藥代表收入就有了保障。 和李先生5年的從業經歷相比，河南某藥企駐長業務代表孫琪琳只有2年的醫藥代表經歷，雖然從事醫藥代表工作時間不長，但也取得了不菲的收入。 他對記者說：“賣藥真的很賺錢，特別是臨床營養康復藥物，剛來長春的時候我還是個窮小子，現在我有房、有車，如果不做這行，真不敢想像現在的生活。” “錢”途黯淡 “以后，賺錢將越來越難了。”提到未來，李先生和孫琪琳的臉上都布滿了愁云。 “醫藥代表面臨轉行，這不是市場的原因，而是一部法規出臺后引發的連鎖反應。”李先生和孫琪琳在談到新醫改出臺后對生活的影響時表示，醫藥代表今非昔比，根據新醫改方案，將取消醫院藥品15％加價銷售的制度，即讓老百姓可以在醫療機構開到常用的、以進價銷售的基本藥品，這就是“零差率”新政策。而“三控”，則是政府同時控制藥品零售價、供貨價和流通差率。 “從2月份招投標開始到現在，我的業務十分慘淡，僅有幾筆生意也讓集中采購的招投標給打亂了，生意量劇減，收入也減了，快半年了就討回了2萬多塊錢先前的舊賬。干這行賺錢少連開銷都不夠，看來只能再尋找新項目了。”孫琪琳說，《關于進一步規范醫療機構藥品集中采購工作的意見》中正式將減少流通環節這一意愿明確下來：“藥品集中采購由批發企業投標改為藥品生產企業直接投標。由生產企業或委托具有現代物流能力的藥品經營企業向醫療機構直接配送，原則上只允許委托一次。如被委托企業無法向醫療機構直接配送時，經省級藥品集中采購管理部門批準，可委托其他企業配送，醫藥代表今后是插不上手了。” 打破行業潛規則 據了解，我國藥品流通業現有醫藥批發企業1.2萬余家，對納入集中采購目錄的藥品，實行公開招標、網上競價、集中議價和直接掛網(包括直接執行政府定價)采購。對經過多次集中采購、價格已基本穩定的藥品，可采取直接掛網采購的辦法，具體品種由省級集中采購管理部門確定。 醫藥價格透明化，意味著現有行業內的潛規則將消失。針對以上內容，記者采訪了長春市醫藥行業商會常務秘書長楊帆。 他認為，新醫改對醫藥代表的影響已經顯現，基本藥物目錄6月可能最終出臺，基本藥物“集中招標采購”將不可避免地加大行業集中度，一定作用上很多中小企業元氣大傷甚至垮掉，全球金融危機還未見底，我省醫藥流通企業如果實力和規模相對較弱，就很有可能被市場淘汰出局，醫藥代表也面臨著集體轉行的命運。 新醫改除了讓醫藥代表順勢轉行外，未來我省醫藥流通格局驟變，細化分工、價格透明將成為新醫改后亮點，有實力、有信譽的企業最終才能可持續發展。 | ||
