| 發布日期： 2009-05-31 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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2008年第4季度，外用劑型在廣州痔瘡用藥零售市場份額占比為62.3%；而栓劑則是外用劑型中的佼佼者，其銷售額占該季度外用劑型總銷售額的67.7% 肛腸痔瘺病俗稱痔瘡，是常見病、多發病。據有關普查資料顯示，肛門直腸疾病的發病率為59.1%，痔占所有肛腸疾病的87.25%，其中又以內痔最為常見，占所有肛腸疾病的52.19%。該病的發病原因很多，久坐久站、飲食不節、遺傳等因素都有可能引起痔瘡。 在第十屆全國中醫藥肛腸學術會議上，有專家指出，我國肛腸疾病的發生率每年大約以16%的速度上升；而一般患有輕、中度痔瘡的患者通常會自行到藥店購買藥品，直到出現嚴重癥狀時才會到醫院求醫。另外，痔瘡是一種高發病率的疾病，由于病后心理因素、羞于啟齒或不屑于治療，患者大都沒有及時醫治，所以，雖然其無法與感冒藥等品種的銷售額相比，但也是一塊“肥豬肉”——痔瘡類零售市場雖然已趨成熟，但仍有很大的發展空間。 根據SFDA南方醫藥經濟研究所廣州標點醫藥信息有限公司零售市場監測系統顯示，2007年全年至2008年上半年廣州痔瘡用藥市場容量走勢平穩，2008年3季度市場容量明顯回落，4季度回暖，環比增長三成多。痔瘡類市場是一個相對成熟且走向平穩的市場，沒有明顯的季節特征。 外用劑型受歡迎 痔瘡多可通過非手術療法消除癥狀，而非手術療法包括內服藥物和外用藥物。內服藥物有很多，包括愛脈朗片、槐角丸等；外用藥如肛泰栓、馬應龍痔瘡膏等。外用藥又分為栓劑、軟膏劑、貼劑、洗劑等。治療外痔多用膏劑、噴劑等，而內痔、混合痔多用栓劑等。與口服藥相比，外用藥物可免除藥物對胃黏膜的直接刺激，減輕肝臟的負擔，還可以防止胃酸和消化道酶對藥物的破壞。同時，由于多是肛門給藥（除貼劑），直接作用于痔瘡部位，吸收比口服藥快得多，效果也能得到更大的發揮。外用藥物治療痔瘡的應用比口服藥更為普遍，在數據上也有所體現，2008年4季度，內服和外用藥物在廣州痔瘡用藥零售市場份額分別占比為37.7%和62.3%，栓劑是外用劑型中的佼佼者，其銷售額占該季度外用劑型總銷售額的67.7%。 國產品牌很吃香 細觀痔瘡用藥零售市場中各產品的排名情況，我們發現，2008年全年，前5位品牌合計市場份額超過五成，市場份額比較高，但與上兩季度相比略有下降。而前三位的產品排名沒有變化：分別是廣州敬修堂的化痔栓、痔速寧片和武漢馬應龍的馬應龍麝香痔瘡膏。 化痔栓是國家中藥保護品種，主要成分有苦參、黃柏、洋金花、冰片、次沒食子酸鉍，具有止血止痛、消炎解毒和收斂的功效。其借助敬修堂這一老字號和廣告建立起在消費者中的認知度，而廠家的銷售主力也集中在廣州地區，集中火力得以保持在廣州市場的龍頭大哥地位。 另外，前5位品牌中，基本上是國產品牌，只有德國禮達大藥廠的邁之靈在3、4季度殺入第四位。邁之靈是德國禮達大藥廠生產的進口藥物，其劑型為片劑，屬于口服新藥，可以用于I度、II度內痔、外痔和肛腸病術前術后的輔助治療，適用范圍很廣。其銷售網絡主要集中在醫院市場，以醫生推廣帶動零售。何以國產藥物要比西藥吃香？筆者認為與該類藥物的特殊性有關，消費者一般自行購買該類藥物。消費者普遍對西藥成分不太了解，而中藥產品給人的感覺是副作用少。另外一個原因可能就是下面要講到的價格因素。 價格低廉有優勢 痔瘡這一疾病的特點是人群廣泛，發病急，一發作消費者就會就近購買。消費者除了比較藥效、使用是否方便之外，價格因素也是藥品購買中不可忽略的重要因素，而且價格因素更容易判斷。 由表2可以看出，銷售額最高的前5位產品中，單價最便宜的是武漢馬應龍的馬應龍麝香痔瘡栓，僅為12.4元。前面說到價格因素是其中一個重要因素，那為何排在第一的是價格比馬應龍麝香痔瘡栓貴的化痔栓呢？原因除了區域優勢之外，實際上，廣州敬修堂的化痔栓更為實惠：馬應龍麝香痔瘡栓每粒的價格是2.1元，每天須使用2粒；而化痔栓每天僅使用1粒，每粒價格也更低，只需要1.5元。若要讓消費者“買得起”，市場才能“做得起”。店員在向消費者推薦藥品的時候，也可以選擇一些價格偏低、未打響品牌卻有確切療效的高毛利產品，以達到“雙贏”。 | ||
