農村市場放量
2008年，黑龍江省農民參加新型農村合作醫療（下稱“新農合”）的比率已經達到95.7%，山東省為97%；截至2009年2月，山西省共有2121.6萬農民參加“新農合”，參合人數同比增加32萬人，參合率達92%；截至2009年4月，海南省有469.23萬農民參加“新農合”，參合率達到96.31%，創歷史新高……
4月6日出臺的新醫改方案明確提出：“2020年實現全民醫保”目標，而作為“全民醫保”的重要部分，“新農合”的補助標準將于2010年提高到每人每年120元。對此，有業內專家認為，僅“新農合”一項，農民就將新增1360億元的消費能力，成為農村醫藥市場擴容的直接動力。
不過，目前很多農村藥店并沒有感受到“新農合”帶來的市場擴容。張凌輝是江蘇澳洋醫藥物流有限公司的副總經理，他告訴記者，該公司30%左右的業務來自于農村，所以他常常要和農村藥店打交道。據他了解，由于當地的農村藥店不能與“新農合”實現對接，所以目前農村藥店還不能從“新農合”中受益。同樣，云南鴻翔集團拓展總監鄭勁峰也表示，鴻翔旗下的100多家農村藥店目前也與“新農合”無緣，到藥店購藥的顧客依然是完全自費。
盡管為數不少的農村藥店目前還享受不到“新農合”這塊蛋糕，但他們仍然從經營狀況的改善中感受到了農村市場的增長。“不僅僅是‘新農合’，農民收入的不斷增長同樣帶來了農村藥品市場的擴容。”一位農村藥店的經營者如是說。
2004年，中央連續下發了4個文件，出臺了一系列支農惠農政策，打破了前幾年農民收入增長緩慢的局面。2008年，我國農民的人均純收入為4761元，扣除物價因素，實際增長8%，實現了連續5年增長率超過6%的目標。國務院于不久前發布了《國務院關于當前穩定農業發展促進農民增收的意見》，要求進一步采取更加有針對性、更強有力的舉措，加強市場調控，擴內需、促出口、穩價格，推動農業生產調結構、上水平、增后勁，保護農民生產積極性，穩定農業發展；通過保就業、重民生、促增收，維護農村穩定，同時還強調加大金融對農業生產的支持……
“幾年來，我們親眼見證了鄉鎮居民生活水平的提高。”哈爾濱寶豐醫藥連鎖有限公司辦公室總監韓莉娟說，“2004年，寶豐董事長路興林跟隨‘兩網’建設的旗幟揮師農村市場時，寶豐的門店多開在較偏僻的地方，然而近幾年，隨著鄉鎮的擴建，寶豐藥店原來所處的偏僻地帶已經大多變成了鄉鎮的中心區。”另外，“越來越多的名牌產品，如品牌服裝店等出現在鄉鎮，也從側面反映出農民收入的增長和農村市場的擴容。”韓莉娟說。
農村市場的整體擴容自然也讓一些農村藥店的日子好過起來。江蘇鹽城華生醫藥連鎖目前在當地鄉鎮開出兩家直營店，其中鹽城市亭湖區南洋鎮的眾意藥店開業于2005年，面積僅有100多平方米；位于射陽縣特庸鎮的恒生藥店成立于2008年，面積也僅有200多平方米。雖然這兩家店的面積都不大，但就鄉鎮一級的藥店來說，已算是大店了，因為當地鄉鎮的藥店多是40平方米左右的夫妻店。據鹽城華生大藥房有限公司執行總經理蔡文兵介紹，目前這兩家藥店的效益還是蠻樂觀的，日均營業額可達到5000元。
“新農合”的誘惑
對于農村藥店來說，能否被納入“新農合”可能將深刻影響其未來的命運。“一旦被排除于‘新農合’之外，不僅意味著這家農村藥店將不能從‘新農合’中分得一杯羹，還意味著它將面對顧客流失的危險。”一位業內人士說。因為“新農合”對基層醫療機構是普遍開放的，如果到鄉鎮衛生院或村衛生所看病購藥，可以由“新農合”報銷，在藥店買藥卻不得不完全自費的話，去藥店購藥的農民就會越來越少。
安徽省青陽縣南街大藥房經理章小兵就有這樣的擔心，不過，這種擔心目前看來似乎有些多余。據章小兵介紹，南街大藥房地處城鄉接合部，70%的顧客是農民。
雖然現今到縣衛生院買藥可以由“新農合”部分報銷，但來藥店買藥的農村顧客卻并不見少。“究其原因，是‘麻煩’把顧客推到了藥店。”章小兵說。他表示，與到醫院看病需要排隊、掛號相比，到藥店購藥則方便得多。
而且，章小兵多年來熱情、專業的服務也為他贏得了大批的忠誠顧客。但除此之外，一位業內人士說：“還有一個原因就是，盡管農民到醫院看病購藥藥費可以部分報銷，但自己花的錢卻不見得會少。一方面，到醫院看病還需要掏掛號費；另一方面，一些‘新農合’定點醫院的藥價遠比藥店貴。某地曾出現這樣的現象，在藥店賣7元的阿奇霉素，定點醫院卻要賣36元。這樣一來，即便是能部分報銷，患者自費的部分也高于7元。這也是讓農民又回到藥店的原因之一。”
不過，蔡文兵擔憂，如果農村衛生機構實施基本藥物“零差價”銷售的話，衛生機構的藥比藥店便宜，那必定會對零售藥店，特別是農村藥店形成一定壓力。因為農村商圈范圍比城市狹小得多，一條街跑下來也就幾里路。不過他認為，零售藥店畢竟在市場上摸爬滾打了許多年，在營銷能力、服務技巧方面有著得天獨厚的條件。“藥價敵不過人家，我們可以發放免費‘消費券’，可以開通各項增值服務、贈送超值禮品、免費送藥上門等，這些都是醫療機構暫時不可能去做的。”他說。
此外，令人欣慰的是，自2003年推進“新農合”以來，一些地區正逐步把零售藥店納入“新農合”。如江西省推進“兩網”建設與“新農合”相結合，目前，該省萍鄉市參合農民到“新農合”鄉鎮定點藥店買藥時，不需支付現金，只要辦理相關手續就可直接享受醫療報銷；廣西壯族自治區湖口縣的農村藥店則100%納入到“新農合”報銷范圍，萬安縣確定33家藥店納入“新農合”定點藥店；福建省也正在試圖把部分符合條件的農村藥店納入“新農合”報銷范圍，參合農民到指定藥店購買藥品，將按規定比例給予報銷…… "農村藥店與農村消費者的健康意識是共同成長的。"韓莉娟說。
