| 發布日期： 2009-05-21 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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哈爾濱寶豐醫藥連鎖有限公司旗下有1000多家門店位于鄉鎮和村屯，農村藥店的數量超過了寶豐門店總數的一半。自從2004年進入農村市場，寶豐看到了農村市場的不少"新鮮事"。每月的5日和10日是當地農村的集市，每逢集市，就有農民拿著麻袋來買藥。后來，韓莉娟了解到，原來這些拿著麻袋來買藥的村民是趁著到鄉鎮趕集的機會，幫整個村子的人買藥。 "其實，我們這幾年就是不斷了解農村市場、適應農村市場，不斷進行自我調節的過程。比如，和城市相比，農民高血壓、心血管疾病較少，而結核病較多，基于對農村市場的了解，我們的藥品逐漸從不對路到適銷對路……"韓莉娟說。 實際上，寶豐在適應農村市場的同時，也在改變著農村市場，改變著當地農民的用藥習慣。幾年前，當地農民的用藥習慣常常讓韓莉娟感到吃驚。比如，不管腰酸還是背痛，只要不舒服就吃一片"去痛片"，這樣做常常掩蓋了真實病情，耽誤了疾病的治療。而寶豐到農村開店后，通過藥師和店員的藥學服務，逐漸扭轉了一些農民的不良用藥習慣，他們不僅僅知道了對癥用藥，還知道了季節性補鈣、小兒的維生素營養補充等知識……而這些，反過來又促進了藥店的銷售。"其實，提升了農民的安全用藥意識和健康保健意識，對于我們來說，也是件很有成就感的事。"韓莉娟說。 "不可否認，開拓農村藥品市場要耗費大量人力資源，而且就目前而言，其消費能力也確實有限。"鄭勁峰說。但不論是鄭勁峰自己，還是其他采訪對象，他們均表示，會堅定不移地沿著這條路走下去。蔡文兵說，這樣做原因有三，一是相比于城市里已近乎白熱化的市場競爭，農村市場仍然是零售藥店競爭的處女地；二是農村藥店集中度低，而城市里的藥店已多如牛毛；三是農村藥店服務水平相對較差，而城市藥店營銷招數已發揮得淋漓盡致。"要想異軍突起，不妨采取'農村包圍城市'的方法，把發展的眼光放到農村去。"蔡文兵說。 另外，蔡文兵表示，雖說農村的消費能力比城市低得多，但也正是因為這個原因，農村消費者更加青睞價格低的小普藥，而對于零售藥店來說，小普藥恰恰可以讓其維持比較高的利潤空間。再加上農村消費者藥學知識欠缺，往往更加依賴藥師，也給藥店的自營品種提供了很好的發展空間。"我們鄉鎮直營店的自營品種往往比城市店銷售得好，有的店甚至可以達到40%以上，除去房租、人員工資、促銷等經營費用后，大概可以獲得20%左右的凈利潤。"蔡文兵說。 | ||
