人保部日前正式公布了《國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄》(以下簡稱目錄)，目錄一共包含2151種藥品，與2004年版相比增加了260個品種，增幅為13.7%。業內人士認為，目錄出現了很多全新的變化，但目錄對整個醫藥市場來說影響并不大，藥企下一步的重點是省級招標和進入各地醫保目錄。
“這次目錄調整的結果應該說是眾望所歸，普遍反應比較科學合理。”北京百思力營銷策劃有限公司總經理王恒表示，此次調整將基本藥物全部納入醫保范圍，大大擴展了治療常見病、多發病物美價廉藥品的供應，既增加了病人的選擇機會，也降低了國家醫保支付的成本壓力。九州通集團業務總裁耿鴻武則認為，新目錄與2004版相比調整規模并不大，因此對行業的整體影響也不會太大，而那些新進入或者新調出的生產企業可能會感受更明顯。
“對于產品未進入目錄的企業來說，下一步工作重心應該是進入各省的醫保目錄。”王恒說，“某些藥品未進入國家醫保目錄，并不是療效不好，而是藥品本身缺乏清晰的定位。”他認為，企業在做市場推廣時，僅僅強調產品的療效是不夠的，應當更多地突出產品的獨特性和經濟價值，“企業應當從藥物經濟學的角度來為產品重新定位：療效好不是能夠進入醫保目錄的充分理由，你的產品與同類藥品相比有哪些優點？是否可以縮短治療次數、取消輔助治療藥品、減少住院時間———也就是說，用你的產品可以為醫保節省更多的錢。這會提高產品進入目錄的可能性。”
耿鴻武則表示，產品進入醫保目錄只是參與市場競爭的第一步，關鍵還在于各省招標的結果，企業利潤最終決定于各省招標后的藥品價格以及市場使用情況。“有些企業在產品進入目錄后，突然間一片茫然，不知道接下來該怎么辦了。”王恒說，對于新進入醫保目錄的企業來說，當前首要任務是制定一個合理的價格，以通過各省招標進入醫藥市場；接下來的任務則是如何打開市場，“一是提高市場覆蓋率，即爭取進入更多的醫院；二是提高醫院單產，即讓醫生愿意使用你的藥品。這些工作都需要專業化的營銷團隊來完成。可以說，把進入醫保目錄的藥品變成企業利潤，還有很長的一段路要走。”
