| 發(fā)布日期： 2009-03-24 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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3月14日，三九醫(yī)藥發(fā)布了2008年年報，公司稱，2008年公司全面推進(jìn)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的管理體系，整合運(yùn)營體系，進(jìn)一步聚焦主業(yè)，實(shí)現(xiàn)了主營業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長。報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43億元，同比增長24.12%，高于2008年度預(yù)算數(shù)12%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤6.3億元，同比增長87.62%，高于2008年度預(yù)算數(shù)11.30%；每股收益0.51元，同比增長75.86%。 主營業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長 從年報公布的數(shù)據(jù)看，三九醫(yī)藥的制藥業(yè)務(wù)營業(yè)收入較上年同期增長18.8%。其中，OTC銷售額同比增長13.4%，中藥處方藥銷售額同比增長37%；抗生素制劑延續(xù)了較快的增長勢頭，但由于原料藥銷售下降的影響，抗生素及普藥整體銷售額同比僅增長16.8%；免煎中藥通過實(shí)行積極的銷售政策實(shí)現(xiàn)了快速增長，銷售額同比增長64%。公司整體業(yè)務(wù)狀況符合預(yù)期。 OTC業(yè)務(wù)一直是三九醫(yī)藥四大主業(yè)中的核心業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要涉及感冒、外用皮膚病和胃病等三大領(lǐng)域，包括三九感冒靈、三九皮炎平、三九胃泰、正天丸等拳頭產(chǎn)品以及小兒感冒靈、強(qiáng)力枇杷露等二線產(chǎn)品。在公司OTC三大系列產(chǎn)品中，感冒系列產(chǎn)品增長迅速，外用皮膚病和胃病系列產(chǎn)品則保持平穩(wěn)增長。 年報顯示，去年公司核心產(chǎn)品感冒靈增長14.65%，皮炎平增長13.2%，參附增長35.81%，三九胃泰保持平穩(wěn)。OTC新產(chǎn)品同比增長79%，其中小兒感冒靈、強(qiáng)力枇杷露、小兒止咳糖漿和復(fù)方氨酚烷胺實(shí)現(xiàn)大幅增長，婦科藥抗宮炎片和歸芍調(diào)經(jīng)片增長則低于預(yù)期。 公司多年來在OTC領(lǐng)域打拼出來的拳頭產(chǎn)品以及逐步建立的“999”品牌是公司OTC產(chǎn)品的外在核心優(yōu)勢，強(qiáng)大的營銷能力則是公司OTC業(yè)務(wù)內(nèi)在的競爭優(yōu)勢，是公司品牌優(yōu)勢得以成功推廣和運(yùn)用的關(guān)鍵因素。目前，公司已擁有全國性的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，OTC終端銷售隊伍達(dá)到800余人，覆蓋了4萬多家終端藥店。同時，公司還擁有很強(qiáng)的營銷管理能力，先進(jìn)的系統(tǒng)能實(shí)時監(jiān)控產(chǎn)品的流向及數(shù)據(jù)指標(biāo)，并有一套嚴(yán)格的經(jīng)銷商考核指標(biāo)。在營銷策略上，公司非常注重同消費(fèi)者的溝通，重視消費(fèi)者行為研究。成熟完善的營銷渠道、強(qiáng)大的營銷管理能力加上良好的品牌效應(yīng)，保證了公司OTC業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定的增長。 公司稱，為了更好配置資源，報告期內(nèi)，公司對銷售、生產(chǎn)、研發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)行了調(diào)整。為實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，公司對子公司按劑型和品種進(jìn)行了明確定位。同時，公司進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈，成立三九醫(yī)藥中藥配方顆粒事業(yè)部，組建抗生素和普藥銷售事業(yè)部。為降低物流及采購成本，公司加強(qiáng)了市場分析及對供應(yīng)商的考核，并對子公司的原料采購和物流進(jìn)行整合，有效地實(shí)現(xiàn)了控制成本的目標(biāo)。 積極調(diào)整迎接醫(yī)改 公司透露的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年中國藥品市場總規(guī)模約為4642億元,同比增長21.4％。其中，藥品零售市場規(guī)模約1208億元，同比增長15.88％；藥品醫(yī)院市場規(guī)模約為3415億元，同比增長達(dá)到23.48％。醫(yī)院市場增速達(dá)到近5年新高，并明顯快于零售市場。隨著國家醫(yī)改相關(guān)政策的逐步推行，國內(nèi)藥品市場總量還將快速增長，但增速會逐年放緩。 對于即將開始的新醫(yī)改對公司OTC主業(yè)的影響，東海證券分析認(rèn)為，新醫(yī)改對OTC企業(yè)而言利弊互現(xiàn)。一方面，大量基層醫(yī)院的建設(shè)必將對OTC人群形成分流；另一方面，新醫(yī)改無疑將擴(kuò)大整個醫(yī)藥行業(yè)的總需求，公司藥品的需求也將放量。三九醫(yī)藥也認(rèn)為，新醫(yī)改將帶來醫(yī)藥市場的分化，OTC市場面臨壓力，競爭將更加激烈。公司培養(yǎng)大品種的難度增加，OTC業(yè)務(wù)可能會在一定時期內(nèi)低于醫(yī)藥行業(yè)整體平均增長水平。 為應(yīng)對新形勢，公司將通過創(chuàng)新銷售管理方式，建立醫(yī)療終端體系，積極開發(fā)醫(yī)療終端，向縣以下市場滲透，提升OTC產(chǎn)品在醫(yī)療終端的銷售。同時在感冒、皮膚類產(chǎn)品中進(jìn)一步實(shí)施品類規(guī)劃，增加新品種的上市速度，并兼顧核心品種和新產(chǎn)品的均衡發(fā)展，實(shí)現(xiàn)OTC業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。 | ||
