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以高端抗腫瘤藥物為利潤中心的恒瑞醫藥(600276.SH)決心涉足OTC藥品零售市場。6月13日,公司發布公告稱,恒瑞醫藥與它的兩個股東連云港天宇投資有限公司和連云港恒創醫藥科技有限公司分別簽訂《股權轉讓協議》,受讓這兩家公司手中持有的連云港華晨醫藥有限公司各45%的股權。同時,恒瑞醫藥控股子公司江蘇恒瑞醫藥銷售有限公司也從恒創科技手中購得華晨公司10%的股權。兩筆交易完成之后,華晨公司將被恒瑞醫藥100%控股,成為其試水OTC藥品銷售的第一步。

華晨公司目前凈資產2042萬元,恒瑞醫藥的收購價格為2296萬元,溢價約12.5%,長城證券在分析報告中認為.考慮到華晨公司銷售網絡的價值,這一收購價格比較合理。

恒瑞醫藥是國內抗腫瘤藥物的領先企業,此前雖然也生產OTC藥品,但大都通過醫院渠道直接進行銷售。“這是恒瑞醫藥的第一次自己銷售OTC類藥品”,公司董秘戴洪斌如是說。據了解,恒瑞醫藥在OTC藥品銷售方面缺乏經驗,而華晨公司有一支100多人的銷售隊伍,收購華晨公司是恒瑞OTC戰略中重要的一環。戴洪斌對記者表示,公司未來會把OTC藥品銷售和抗腫瘤藥、專利藥、手術用藥一起作為戰略重點進行培育。恒瑞將逐步剝離目前華晨現有的業務,最終華晨公司將只銷售恒瑞醫藥的OTC藥品,范圍將覆蓋全國。

目前恒瑞醫藥旗下的OTC類藥品種不多。天則投資的分析師郝建杰認為,恒瑞醫藥在研發方面有相當的能力,公司把銷售這塊做起來之后,也不排除未來會擴充OTC藥品種類的可能。他表示,盡管沒有經驗,恒瑞也沒有選擇與其他專營公司進行合作,而是嘗試自己開拓。

恒瑞醫藥2007年年報顯示,公司去年實現利潤超過5億元。2000多萬的試水投入將不至于影響公司未來資金面。但郝建杰也表示,鑒于剛開始涉足銷售領域,且此前貝萊通過醫院途徑的銷售基數不是很大,因此恒瑞醫藥的銷售部分今年很難有出色的表現,對公司的凈利潤影響不大,預期到2009年能看到收購效益。