| 發(fā)布日期: 2008-04-29 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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沒有任何研究及生產(chǎn)設(shè)施,全憑巧妙的商業(yè)合同和自己的銷售隊(duì)伍,ESP藥業(yè)獲得如此快速的銷售和利潤增長,這對傳統(tǒng)的生物技術(shù)研發(fā)公司來說簡直是不可實(shí)現(xiàn)的,這讓風(fēng)險(xiǎn)投資者相當(dāng)驚喜。 Step4: 開發(fā)晚期產(chǎn)品 隨著業(yè)務(wù)的高速成長,ESP藥業(yè)開始有意識地從單純銷售產(chǎn)品向購買和開發(fā)晚期特色產(chǎn)品方向發(fā)展。因?yàn)楣芾碚吆屯顿Y者都清楚,一個(gè)小型銷售型公司不可能有持久的生命力,幾個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品遲早也會失去市場壟斷權(quán)。2003年6月,ESP藥業(yè)從Orphan公司購買了正處臨床研發(fā)階段的特色化療產(chǎn)品Busalfex IV。 Step5: 高價(jià)被收購 由于看好ESP的快速成長的業(yè)績及其專攻醫(yī)院的精干銷售隊(duì)伍,2005年1月,蛋白設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室公司(PDL)出價(jià)4.75億美元的現(xiàn)金和股票收購ESP藥業(yè)。兩個(gè)月后,PDL又加碼到近5億美元。因?yàn)樵赑DL宣布收購后一周,ESP又宣布了另一項(xiàng)大的產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓交易:從強(qiáng)生公司下屬的Centocor購得化血栓藥物Retavase,代價(jià)是首付1.1億美元,并在未來追加4500萬美元的里程碑轉(zhuǎn)讓金,PDL不得不增加并購金額。 PDL是以蛋白藥尤其是抗體藥為開發(fā)主業(yè)的生物技術(shù)公司,但一直沒有進(jìn)行商業(yè)化轉(zhuǎn)型,基本沒有銷售隊(duì)伍。看到ESP藥業(yè)已具備醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),并有產(chǎn)品在市場上銷售,還有后續(xù)產(chǎn)品在研發(fā)中,而且沒有任何產(chǎn)品與PDL重疊或沖突,于是雙方并購合談一拍即合。 Step6: 擇機(jī)低價(jià)回購 PDL出資近5億美元收購,能否成功整合? PDL雖然有錢,但無商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),其如意算盤是利用ESP的銷售隊(duì)伍為自己帶來銷售業(yè)績。然而,PDL運(yùn)氣不佳。不久之后,其新藥臨床試驗(yàn)由于毒性問題而只能選擇放棄,其高價(jià)收購換來的只有負(fù)擔(dān)。PDL CEO被迫辭職,從ESP買來的產(chǎn)品只好賤賣。 有趣的是,買家恰恰是ESP共同創(chuàng)辦人兼COO Howard Weisman創(chuàng)辦的ERK藥業(yè)公司(新的特色藥企業(yè))。ERK藥業(yè)僅需首付8500萬美元,未來再付8500萬美元作為業(yè)績里程碑支付即可購回原來的資產(chǎn)。
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