| 發(fā)布日期： 2008-04-29 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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ESP藥業(yè)公司的創(chuàng)辦團(tuán)隊(duì)在美國制藥界相當(dāng)有實(shí)力。公司創(chuàng)辦前，適逢輝瑞以900億美元硬是拆散了AHP美國家用品公司（惠氏前身）與華納藥業(yè)的漣漪。于是華納下屬公司Parke-Davis的管理者 Douglas Sheldon、Robert Bloder、Jack Kent和Jeffery Z. Li.（李子意，華人）離開原來的公司，自己創(chuàng)辦了一家投資咨詢公司，主要探討如何從大藥廠不看好的產(chǎn)品和商機(jī)中淘金。經(jīng)過近兩年的努力，他們找到了合適的產(chǎn)品，更重要的是，他們找到合適的合作方與領(lǐng)軍人物，于是他們有了第二家公司，名為ESP藥業(yè)。ESP藥業(yè)專門開發(fā)銷售特色藥，主攻方向是急救和常用注射藥。 ESP 藥業(yè)公司董事長兼CEO John Spitznagel是個(gè)傳奇式人物，在業(yè)內(nèi)有很高的聲譽(yù)。他原為Roberts藥業(yè)公司的CEO，擅長于通過購買開發(fā)晚期藥品來提升公司的品牌和價(jià)值。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，Roberts 藥業(yè)公司不僅在短短幾年內(nèi)扭虧為盈，而且價(jià)值翻了4倍，最后成功地以12億美元的高價(jià)出讓給英國的Shire藥業(yè)集團(tuán)。 John Spitznagel還把他的兩名得力干將引入ESP藥業(yè)。ESP藥業(yè)總裁和首席營運(yùn)官則由熟悉公司運(yùn)作和醫(yī)藥市場(chǎng)的Howard Weisman擔(dān)任。 由于高管精通特色藥業(yè)務(wù)，對(duì)于尋求什么樣的產(chǎn)品以及評(píng)估談判很有經(jīng)驗(yàn)，因而公司雖小但效率極高。 Step2： 選產(chǎn)品尋融資 仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品鎖定早在公司成立之前就已開始。經(jīng)過艱苦的談判，ESP藥業(yè)首先說服惠氏將其手中的4個(gè)冷門產(chǎn)品（Cardene IV、Sectral、Tenex和Ismo）轉(zhuǎn)讓給ESP藥業(yè)。當(dāng)時(shí)惠氏自銷這些產(chǎn)品每年僅得到2700萬美元的收入，這對(duì)于惠氏來說實(shí)在太小，選擇放棄是很自然的事。 這些產(chǎn)品為ESP藥業(yè)融資奠定了基礎(chǔ)。2002年5月，幾乎是在獲得產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓許可的同時(shí)，ESP藥業(yè)成功地從著名的風(fēng)險(xiǎn)投資和私人股本基金公司（Domain Associates、Apax Partners和New Enterprise Associates）籌得2800萬美元。為首的Apax對(duì)特色藥項(xiàng)目特別熟悉，盡職調(diào)查做得相當(dāng)順利和迅速。投資者看好John Spitznagel及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，亦欣賞ESP的產(chǎn)品和商業(yè)模式。 Step3： 自建銷售隊(duì)伍 借助外來的資金支持，公司很快就建立了自己的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)全美1000多家醫(yī)院進(jìn)行大力推廣，主要針對(duì)麻醉師、心臟病專科和危重病房醫(yī)生。由于銷售管理有方，產(chǎn)品選擇合理，ESP藥業(yè)運(yùn)營第一年就有了600多萬美元的銷售收入。2003年春，ESP藥業(yè)又吸引到第二輪共計(jì)2000萬美元的投資，繼續(xù)用于產(chǎn)品收購和業(yè)務(wù)擴(kuò)展。2003年，公司銷售收入近5000萬美元。在被收購前的2004年，ESP藥業(yè)已經(jīng)取得了近億美元的銷售收入。 | ||
