| 發布日期： 2009-04-29 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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欣喜萬重，阻力萬重 2002年底，田敏小心翼翼邁出的一步，后來被證明是無比正確的。 “藥房托管”后，醫院的服務流程進一步“軟化”——不用操心藥品經營效益后，醫生可以花更多時間和病人交流。 到醫院就診的病人很快加倍，并帶動了化驗檢查等其它醫療服務的增加，原先閑置的醫療設備使用率提高。醫院的醫護人員從原來的30多人發展為118人，醫院也由一級醫院升級為二級醫院。 4月1日上午，《中國企業家》記者到五華保健醫院時，看到藥房公示出了所有藥品的價格，同時注明，“全面執行東駿大藥房價格”。諾和靈（糖尿病用藥），在五華保健醫院每年的銷售量已經是2500支，而附近三甲醫院該藥一年的銷售量最多也才1500支。 “保底費加藥品銷售提成，再加上占用東駿藥品資金的利息，算下來，10%左右的加價率。”田敏算過，因為就診病人增多，藥品銷售量增大，同時其它醫療服務收入增加，所以，雖然醫院藥品銷售利潤率降低，但是利潤總額并沒有減少。 通過與五華保健醫院的合作，余濤意外地發現，雖然那些傲慢的三甲醫院的門是關著的，但是一、二級醫院的大門卻是敞開的。 —有資金壓力的愿意合作，它們希望有延后很多的藥款結算時間，來保證醫院資金周轉； —醫院風氣亂、團隊不思進取的，也想把藥房交給第三方，斬斷回扣，同時實現從藥房營銷到醫院營銷的突破； —醫院在市場競爭中，想占據一席之地、做得更大的，更愿意合作。 2008年，東駿醫院藥房托管這一塊年營業額8000萬，托管的醫院藥房的利潤率基本與東駿的社會零售大藥房利潤率相當。雖然與醫院合作的過程中，需要讓一部分利給醫院。不過，好處也顯而易見，醫院的藥房是現成的，免除了房租成本，并且，相比社會零售藥店，醫院有現成的門診病人資源。最后，因為醫院的用藥量比較大，東駿還加強了與廠商談判過程中的議價能力。 現在，東駿甚至還打算和五華保健醫院一起建立一個“慢病吧”，“那些老人，也沒什么事。讓他們在那里坐坐，聽聽科教片，增長些保健意識，舒舒服服的。”余濤認為，現在東駿托管藥房已經不是藥房營銷的概念，而是醫院營銷的概念。 合作的醫院多了之后，余濤還從公司拿出經費，將這些醫院的專家，外科領域的、心血管領域的……相互協調，促進專家流動，這個做法倒是提前暗合了新醫改“允許醫生多點執業”的政策。余濤還打算再找一些醫院管理方面的專家。因為“一些基層醫院，在管理上太落后，有時院長的觀點也很落后，必須提升”。 一石激起死水。東駿在云南的競爭對手，鴻翔藥業、健之佳等一些經營社會藥房的零售企業也先后加入了云南的醫院藥房托管中來。2002年底，五華保健醫院藥房托管之初，云南醫院藥品順加價率大概還在20%左右，到2009年，這個數字已經普降為10%。 當然，對于東駿和五華保健醫院乃至病人們都皆大歡喜的事，并沒有受到所有醫護人員和所有醫院的歡迎。就在已經實行藥房托管6年多的五華保健醫院，一位主任醫生看著記者，大著嗓門說，“你不要和我說藥房托管的事，我是主任醫生，一個專家門診號才7塊錢！” 作為公立醫院的醫生，其陽光收入不高，開大處方拿回扣，是地球人都知道的事，誰動了他們的奶酪，當然是要抵制的。 | ||
