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新醫改要求每所三級醫院要與3所左右的縣醫院建立長期對口協作關系，這提示了基層（或經濟落后地區）醫療機構存在潛在（或現實）的需求，即希望與中心城市或發達地區的三級醫院建立密切的合作關系。但由于種種局限，這樣的需求常常難以得到滿足。

許多大中型藥企與眾多三級醫院建立了長期的戰略合作關系，在條件具備的情況下，藥企不妨牽線搭橋，幫助有需求的中小醫院尋找對口協作的大型三級醫院，并努力促成二者“聯姻”：中小醫院可以經常派員到對口的三級醫院見習、進修、培訓，三級醫院也可以經常派專家到對口的中小醫院坐診、指導、會診、講課。如此一來，中小醫院可以實現整體醫療質量的提高，大醫院專家定期到來，醫院品牌也隨之得到提升。

在這樣一個過程中，藥企不但不用花錢，還能爭取到與三級醫院和中小醫院高層的許多溝通機會，雙方的關系品質自然得到提升。特別是中小醫院的領導層對藥企的幫助心懷感激，在不違反原則的情況下，自然會在進藥、上量等方面給予報答。有時，藥企對當地衛生事業的貢獻還會傳到當地衛生主管部門甚至市委領導的耳中，在這樣一種政府公共關系的氛圍下，藥企在當地的業務拓展將會無往不利。