| 發布日期： 2009-01-19 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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特色是“奄奄一息”的中小企業的復活靈丹。 在市場集中度日益增加的現實面前，中小型藥企正在努力為今后的生存問題忙活著。 近幾個月來，海南龍圣堂制藥有限公司董事長周文謙幾乎每個月都要在北京和上海之間跑上幾個來回。“我在兩個方案間猶豫不決，”周文謙向記者透露，最近一段時間龍圣堂同時接到國內多家大企業和有醫藥背景的資本方面遞來的橄欖枝，“是加入大企業還是引進資本，真不好抉擇，但把企業的平臺做大則是早就想好的。”周文謙說。 類似的事情每天都在上演。從去年開始，醫藥產業的政策和市場環境劇變，進一步加速了醫藥企業的優勝劣汰。隨著市場集中度的不斷提高，中小企業未來走向產生了許多變數，來自國內外的大企業也沒有放過這撥機會，努力從中尋找適合自己的并購機會。北京時代方略企業管理咨詢公司副總經理史萬奎預言，2007年下半年到2008年，會有更多的中小企業因為生存的擔憂而加入尋求資本合作的行列。 “三無企業”危機加重 對于目前醫藥企業的生存狀態，業內專家們曾經有過一個很精彩的描述：三分之一生生不息，三分之一無聲無息（在做調整），還有三分之一奄奄一息（連生存都出現困難）。后面的三分之一絕大部分就是中小企業。 這些企業遭遇的第一個難題是資金缺乏。早在一年前，先后成功引進78家中小醫藥企業的瀏陽生物園就傳出有十幾家企業因為資金缺乏，生產啟動艱難而想賣掉企業的消息。這樣的事情在各地醫藥產業基地都存在。 從去年開始，國家先后出臺了治理一藥多名、招標改革、藥品批文核查等一系列政策，以規范醫藥市場。這進一步加速了中小藥企倒閉出局的步伐。記者近日在各種醫藥專業媒體發現，近期出現了大量待價出售的中小企業廣告。 中國醫藥企業管理協會常務副會長于明德認為，中小企業出現這種趨勢屬于正常現象，那些在經營、產品、管理方面無特色、靠吃大鍋飯的“三無企業”將首先被市場淘汰。 不過，并不是所有的中小企業都會被市場淘汰。任何擁有特色的中小企業都可能產生核心能力，這樣的企業無論是單獨生存或者與別的企業聯合都是搶手的。 特色企業成新寵 一位從事醫藥資本運作多年的市場人士向記者分析，目前擁有特色產品的中小企業正成為各路資本追逐的對象，國內有大量的資本在私下物色類似的企業，以中小企業為紐帶的資本運作將是今后醫藥市場的一個新趨勢。 這方面的案例加快了上演的頻率。最具代表性的莫過于去年7月23日，江蘇先聲藥業以2億元的天價打敗眾多對手收購了煙臺一家名為麥得津的小企業80%的股份，目標很明確，就是為了一個名為“恩度”的全球首例“血管內皮抑制素”抗癌新藥。 近日，中國生物藥業控股有限公司宣布,該公司已經完成了從RimAsia Capital Partners L.P手中收購沈陽恩世制藥有限公司及其他資產的行動。中國生物藥業控股方面透露,與政府管理部門有關的所有必要的法律手續和審計程序已經完成，恩世的全部所有權已經被移交。在公布這次并購活動的目的時，生物控股重點強調了恩世藥業富有特色的產品線。 史萬奎分析，企業發展遇到困難或發展速度達不到預期時，調整資本結構是中小藥企明智的選擇。 醫藥市場環境的快速變化，一大批中小醫藥企業的生存方式和生存空間受到挑戰和擠兌。當靠自己的力量難以實現發展預期，甚至連生存都難以保證時，最佳出路就是放棄部分或全部權利，調整資本結構。因此史萬奎預測，2007年下半年到2008年，會有更多中小企業因為生存的擔憂而加入尋求資本合作的行列。 于明德告訴記者，目前有大量的資金在醫藥行業周圍涌動，對于中國醫藥行業而言資金從來就不缺乏，房地產、證券行業以及國外的大量資本都在虎視眈眈盯著醫藥行業。只是這些資本現在看中的是收購企業的資產質量，尤其是未來的收益能力，而決定這些因素的關鍵很可能就是這些企業的產品。 周文謙亦向記者透露，龍圣堂能引起國內外幾家資本投資方的注意，是因為目前龍圣堂是國內擁有為數不多的準字號中藥抗腫瘤產品的生產企業，“都是沖著我們的中藥抗腫瘤產品清肺散結丸和抗癌平丸來的”。腫瘤用藥被認為是未來最具潛力的產品線，一旦這些產品交給那些市場網絡完善的大企業運作，都具有很大的潛力。 誰最吸引資本？ 史萬奎認為，最能夠吸引資本眼球的小企業可能要具備以下部分因素：獨家產權的好產品，特別是獨家生產的中藥品種；豐富的與市場適配度高的普藥產品；企業家潛質的老板或團隊；健全的或有特色的終端或渠道網絡獨特的贏利模式；良好的地理位置等。 史萬奎分析，資本的動機分為以下三種： 一是快進快出型。對企業投資后進行包裝提升，企業經營表現出利好趨勢時，通過資本市場或股權轉讓退出。這樣的資本以風險投資較多，更加看中的是小企業有無可打造概念的差異化技術。有獨家產品、產品市場潛力大、市場壁壘較小、產品技術領先的企業更受投資者歡迎。 二是想進不想出型。對企業投資后期望的是企業的長期成長，不太看中企業的短期回報。這樣的資本以其他行業的資本期望建立醫藥產業者居多，更加看中企業的團隊，尤其是企業的老板是否具備企業家潛質，其次是企業的贏利模式。 三是為實現原企業戰略目標，進入醫藥行業是為了充實其競爭優勢。這樣的資本以大醫藥集團并購表現突出，看中的是小企業對原集團競爭戰略中缺乏資源的補充。比如終端渠道網絡健全，或與市場適配度高的品種多，或新藥與投資方集團技術戰略方向一致，或地理位置的價值等。
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