| 發布日期: 2009-06-08 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
|
他表示,首先和感冒藥等偏大眾消費品特點的藥品不一樣,前列腺疾病用藥還是高參與度、高關注度的品類,因此必須提供較為詳細的信息給消費者,才有可能說服他們。畢竟,15秒或者30秒的電視廣告能夠傳遞的信息是十分有限的,在維持老消費者的購買方面能夠起到一定的提示作用,但是要想改變消費者的深層態度或者挖掘新的患者,還是存在很大的問題;其次,媒體環境越來越復雜,媒介成本越來越高,在消費者的個性差異越來越大的今天,想要依靠千篇一律的廣告說辭來說服大多數人,效果不好,成本也很高。因此,迫在眉睫的是要搭建和消費者深度溝通的各種平臺。 對此,該負責人表示,通過藥店店員教育促使店員療程推薦將是重要的深度溝通平臺。可能短期內對銷售總量的影響不會很大,單人溝通成本也會遠高于概念上的廣告千人成本,但是溝通的成功率更高,假以時日,星星之火,可以燎原。這樣建立的品牌則更豐富,更有生命力。 其實,與前列康有同樣需求的產品為數眾多。據李從選介紹,工作在一線的藥店藥師和店員如今越來越被藥企所關注。因為很多藥企已經意識到,他們不僅僅是產品銷量提升的關鍵,更是企業和產品與消費者進行深度溝通絕佳載體。 | ||