| 發布日期： 2014-11-05 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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中藥企業現在已經有了很強的品牌意識，但很多藥企甚至包括具備一定知名度的藥企仍然不會做品牌，“品牌宣傳沒有抓住產品特質，而且沒有品牌個性，有的老字號中藥企業不重視品牌文化。中藥企業打造強勢品牌要有完整的塑造品牌的思路，而且還要有科學性和系統性。”北京中醫藥大學品牌專家李祺表示。 品牌宣傳需有別于競爭對手 一說中藥企業，一般人會脫口而出同仁堂，如果再問起其他的品牌，就需要思考片刻。這說明擁有強勢品牌的中藥企業很少“有的中藥企業重視終端和經銷商，在電視或者其他媒體做做廣告，宣傳一下產品，沒有完整的塑造品牌的思路，缺乏科學性。而且宣傳的點也不是企業最具優勢的地方，還有時經常變換宣傳的熱點，容易使消費者對企業的形成造成模糊印象，不利于形成良好、清晰的企業品牌形象。”李祺認為。 企業品牌塑造要有別于競爭對手。李祺講述：“六味地黃丸是一種常用保健中藥，生產六味地黃丸的企業有很多家，但業內人士自己或推薦親友購買時都愿意選擇道地藥材產區的河南宛西制藥廠生產的六味地黃丸。”六味地黃丸最主要的一味藥是山茱萸，以伏牛山的出產為最佳，據了解，該藥廠就坐落在八百里伏牛山南麓的河南南陽西峽，擁有天然的藥材資源優勢。 “2000年時，全國有500多種六味地黃丸品種，但都是區域品牌，沒有形成全國性的強勢品牌，靠價格低搶市場。宛西制藥廠清楚地意識到自身的優勢，提煉出‘藥材好，藥才好’的口號，將品牌進行了差異化宣傳，瞄準高端市場，一躍成為同類產品的領頭羊，這個品牌能殺出重圍就在于定位準確，一下子抓住了跟競爭對手不同的地方。”他說。 品牌宣傳要聚焦產品特質 中藥企業做品牌宣傳要找出產品的特點，圍繞這個特點作為核心，通過不同的媒體對這個核心做不同角度的宣傳，消費者接受的信息必須是統一的，否則會對品牌整體形象造成混淆，印象模糊。 云南白藥最初是一個止血的藥粉，后來抓住止血的這個功效進行宣傳推廣，后來衍生開發出系列日化產品云南白藥牙膏等，成為中藥企業多元化經營的典范。“現在消費者一提起云南白藥牙膏，都覺得防止牙齦出血療效好。相反，三精口服液在做廣告時，廣告詞突出‘藍瓶的’，這個特質既不體現產品功效，也沒有體現品牌個性。藍瓶的外觀設計可替代性很強，別的廠家可以做其他顏色的瓶子，只要療效好，就很容易搶走消費者。”李祺講述，“我問過我的學生，他們為什么買三精口服液，他們只是覺得藍色感覺清爽而已。” 李祺認為，中藥企業可以根據自己的產品特質設計品牌形象，將品牌擬人化。一提起同仁堂，消費者會聯想到一個長壽白胡子老頭的形象。河南濟世藥業有限公司生產的冬凌草，在當地被稱為“神仙草”，功效是清熱消腫，對于牙齦腫痛、咽炎效果很好，這樣就可以把品牌形象設計成清雅的仙女形象。 老字號企業要突出品牌文化 “有的行業企業創立時間越早，人們會覺得器械越陳舊，反而失去競爭力，但是中藥企業年代越悠久信譽度越高，所以老字號企業一定要重視品牌文化建設。”李祺舉例，同仁堂很會做品牌文化，“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”這是一句制藥行業的古訓，但同仁堂把這句古訓結合企業文化進行宣傳，久而久之，消費者就覺得這是同仁堂特有的企業文化，并由此對同仁堂產生了信任。 對于老字號如何做品牌文化，“講述品牌故事也是需要聚焦的，圍繞企業產品的特質進行講述”。李祺表示，“塑造品牌和資金投入不是成正比的，科學地塑造品牌的方法不一定需要花大量的資金，更重要的是思維和方法上不斷進行創新。” | ||
