| 發布日期： 2010-05-25 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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此后，很多國內外企業在中國進行處方藥產品運作的時候，采取的多是此類將處方藥進行非處方藥化的運作方式，包括患者教育，公益廣告植入營銷，聯合政府、學會、協會等。 “禮來此次的活動，實際上也是一個將處方藥進行OTC營銷的組合戰術。”業內人士評價。 賣不過非正規渠道 正如可口可樂認為其最大的競爭對手不是百事可樂，而是來自于茶、咖啡等更為廣闊的飲品市場一樣。禮來、輝瑞、拜耳所爭奪的市場份額只是中國ED市場很小的一部分，數據顯示：2009年，ＰＤＥ－5抑制劑在中國的銷售總量不過4400萬美元。 根據北京大學人民醫院泌尿科朱積川教授的調研，全國城市人口ED患者大約有2600萬。這是一個有著至少數10億元潛力的市場。 實際上，在萬艾可沒有進入中國之前，國人習慣把ED的問題與腎虧陽虛聯系在一起。在中藥理論當中，“補腎壯陽”是解決腎虛的有效途徑，ED治療的關鍵在于補腎，這種看法使得中成藥在這個市場里多年一直占據著壟斷地位。目前，雖然西藥的起效迅速，讓其在市場上銷售得不錯，但由于價格高昂及被認為不能治本，所以，國內醫院和藥店零售的中藥補腎產品依然占據半壁江山。 此外，盡管萬艾可已經變成流行文化的一個符號，但是其正規渠道所銷售的產品遠沒有市面上假冒產品銷量來得多。在百度輸入“萬艾可”、“希愛力”，出現在最前端的數條百度推廣鏈接全是打著“官網銷售”旗號的假藥。 2009年深圳查處的一個制造銷售假萬艾可的案件，涉案金額超過2億元人民幣，而2009年輝瑞公司的萬艾可銷售業績不到3億元。 正如開篇專家所言：醫藥正在進入復雜營銷時代。作為處方藥，其在另一個終端市場——醫院所需要面對的情況并不比藥店簡單，反而有更多的利益相關方和環節。 其實，對于這些專利藥，還面臨另外一個問題：專利到期。事實上，萬艾可在國內專利到期的時間是2014年。 目前，國內能生產枸櫞酸西地那非原料藥的廠家眾多，國內市場上該原料藥的報價約800~1000元/公斤。以100mg劑量為例，原料藥成本加上糊精、淀粉、色素以及其他成本，每片仿品萬艾可的直接成本只有1元多錢。由于成本如此低廉，市場將涌現出諸多仿品，對這個市場的沖擊可想而知。 | ||
