廣州標點醫藥信息有限公司“中國藥品零售監測系統(RDM)”的數據顯示,維生素類藥品在零售藥店的銷售整體呈穩定上升趨勢。2009年上半年,全國22個樣本城市藥品零售市場維生素類的銷售規模為8.3億元,環比增長9.8%,同比增長13.8%,增長步伐明顯加快。
隨著消費者自身保健意識的增強,維生素市場不斷擴容。但由于該類產品的準入門檻不高,利潤回報周期快,導致生產廠家眾多,魚目混珠、泥沙俱下的產品競爭格局尚存在中低端消費市場。隨著監管的進一步嚴格、消費者的愈加明智和優勝劣汰的市場競爭,未來的維生素市場將徹底洗牌,并將趨向于大品牌、高品質、細分化、專業化的市場格局。
市場集中度較高
2009年上半年,國內22個樣本城市維生素銷售排行前10位的企業,市場集中度為56.4%,其中外資、合資企業占4席,國內企業占6席,還有約43%的市場由將近500多家企業競爭,激烈程度可見一斑。外資企業中,惠氏-百宮制藥占踞著14%的市場份額,位次保持不變,繼續領先于維生素市場,其代表產品主要有復合營養劑善存、善存銀和瑪特納等,分別細分服務于不同的消費人群,具一定的壟斷優勢。另9家企業的市場份額均未及10%,上海羅氏和上海施貴寶分居第3位和第5位,與2008年上半年同期相比,前者位次上升了2位,后者則下降了2位。在上海羅氏維生素系列產品的銷售中,有八成多的銷售額由力度伸維生素C泡騰片貢獻,羅蓋全和愛樂維復合維生素片銷售一般,這與企業的營銷側重點有關,也受一再肆虐的流感影響。上海施貴寶有8個產品在零售市場銷售,涉及B族維生素、維生素C類和復合營養劑三大品類,表現較為優秀的是復合營養劑里面的金施爾康和小施爾康,兩者合計占了企業銷售量的85%左右。
國內企業海南養生堂的成長快樂和天然維生素E系列在維生素市場知名度較高。其中復合營養劑成長快樂的市場份額受到其他同類競品的沖擊,出現緩慢下滑。天然維生素E膠丸的市場銷售相對穩定。其屬下另一品牌——天然維生素C咀嚼片的上升趨勢則較為明顯,成為了該企業一個新的銷售增長點。三大品種合計占了養生堂系列維生素9個產品在零售市場銷售的95%以上。2009年上半年,養生堂的銷售地位保持了前10行列的第2位,且市場份額同比增加了0.7個百分點,企業成長發展良好。
其他國內企業中,山東達因海洋生物制藥憑伊可新膠囊也繼續穩居第4位。杭州民生藥業在前10排名中相對穩定,暫居第6位。該企業共有7個產品在零售市場銷售,主要側重于復合營養劑領域,21金維他是拳頭產品,對企業整體銷售的貢獻率達90%以上。無錫健特藥業2009年上半年未能進入前10行列,被沈陽東藥旗下克達制藥(原東北制藥總廠)取而代之。無錫健特的黃金搭檔由于有相當一部分的銷售在超市和大賣場,分流了其在零售藥店的銷售量。總體而言,前10位企業的市場地位相對穩定,具備較強的競爭實力,未來發展預期較好。