| 發布日期： 2009-12-01 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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如果哪家制藥巨頭公司現在宣布，開始全力研制“重磅炸彈”的原研藥物，那么你的想法和業界專家的想法并沒什么不同——這當真是件冒險的事。 這其實有點像160年前美國加州淘金的過程：把粗精礦放在淘金盤內，盤內注入一定的水，端起擺動，不斷排水，泥沙順水流走，只剩下少量金粒和重礦物，更精心的操作后，淘去金礦物，剩下終于得見的珍貴金粒。 160年后，在河岸端著淘金盤的是全球的各大制藥巨頭，只不過，在已經被反復篩淘過無數次的河流里，想要找到一顆晃眼的大金子，不僅僅需要好技術、好眼力、好耐性，還要有一點點“遠在星辰之外的好運氣”。 原研藥物的艱難和燒錢，這些年不斷有刷新的時間、成本數字作證明——8~10年，16億~20億美元的成本投入只是一個平均數，事實上，在這些投入后，你仍然無法保證最終發現一個全新的化合物——“萬里挑一”，在這里不是虛數的言多，而是一條必定要走過的荊棘之路。 縫隙中的市場，即利基市場，是當下最吸引眼球的市場。 在利基市場“小而強” “小眾、新型、專利、高附加值”是規模不大的瑞士IBSA的產品甄選原則，50年后，堅持半個世紀的研發指標成為了這家企業鮮明的風格。 “從一開始，我們就是一家小公司，現在依然是，不同的是，現在的我們小而強壯。”對于自己公司的路徑選擇，IBSA戰略營銷主管Dr. Maurizio Dattilo告訴CBN記者，“因為我們是一家小企業，我們很清楚自己的定位和價值所在，世界排名靠前的制藥公司不是我們應該追趕的目標，那實在太不實際了。” 但千萬別就此認為IBSA胸無大志、自甘平庸，他們其實有自己的謀劃。 “銷量在10 億美元以下的市場，對大公司來說往往不會關注，因為難以填補研發成本缺口；但是對我們來說，這是非常好的一塊市場，這種差異化競爭不僅避免了和巨頭‘雞蛋碰石頭’，也在一些利基市場形成了我們的技術保護。” Dr. Maurizio Dattilo對CBN記者說。 基于這種考慮，半個世紀以來，以高質量優化分子結構和改變給藥途徑研發為主，關注生殖、骨關節炎癥、疼痛等小口徑細分市場，IBSA對深耕細作的“改良”樂在其中——“原研是大藥廠的事情，我們只專注于適合我們小公司做的事情。”Dattilo說。 美國健贊生物的利基之路有點異曲同工的意思。 故事的開始有些不同——健贊最初選擇“孤兒藥”的利基市場也許不像IBSA那么堅定而自信。 所謂“孤兒藥”，是由于藥物的開發需要成本，如果藥物的市場需求太小，正常情況下藥物開發難以收回成本，而為鼓勵藥物開發商投入資源開發一些罕見疾病的特效藥物，即孤兒藥，各國政府要給這類藥物的開發商一系列包括定價、市場和稅收的優惠政策。 今天，健贊是全球“孤兒藥之王”，比如，治療由遺傳缺陷的酶導致的戈謝病藥物每年銷售10億美元，幾乎成為全球最貴的藥物。 藍海正泛紅 “最好的醫藥公司并不見得是最大的醫藥公司，它應該代表一種思維方式。”默克雪蘭諾總裁Elmar Schnee說。這家公司正將中國研發中心的研究活動主要集中在生物標記物的研發，包括藥物基因學研究和生物分析活動，比如腫瘤、神經性疾病、自身免疫及炎性疾病等方面。 “在新興市場，尋找創新領域，嘗試新的概念，不管做什么都用最高的質量、最快的速度做。”他說。 不難看出，利基市場的游戲規則，總是一些企業，選定那些被市場中的統治者、有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場，或者是從一個很小的產品或者是從一個服務領域開始，集中力量進入并成為領先者，從當地市場到全國再到全球，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優勢。 不過，雖然利基市場曾經是市場競爭的焦點，但眼下，藍海也慢慢在泛紅。 中國醫學科學院藥物研究所所長王曉良告訴CBN記者，市場利基者利潤高、增長快、核心競爭力強的特點，早已引起了許多原先對利基市場輕視的大公司的注意。越來越多的制藥巨頭已經開始籌劃侵入利基市場，相比之下，他們具備更強的研發和市場開拓實力。 “以前是沒看到，現在看到了，原有的市場利基者怎么保護自己，這是雙方都要考慮的問題。”王曉良說，中小企業在享受利基市場帶來的好處時，還要通過專利保護等途徑保護自己開發出來的利基市場。 北京群英企業管理顧問有限公司董事長劉會對轉型進入利基市場的企業抱有謹慎的樂觀，在他看來，從暢銷藥物進入利基藥物市場，企業不僅要隨時測試市場，了解市場的需求，更要清楚自身的能力和資源狀況。 “陽關道和獨木橋各有適合的人群，大企業的決策失誤更有可能傷筋動骨，尤其需要慎重。”他說。
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