| 發布日期： 2009-08-13 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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“醫院門診平均報銷五成，直接由醫院記賬，但醫保定點藥店的劃扣，還是自己賬戶的錢��！” 廣州260萬職業醫保、居民醫保、外來工醫保參保人員剛剛納入門診報銷制度，每月享受最高300元報銷額度。這無疑是盛夏中，對醫藥連鎖的一次反季節大寒流。 “醫保門診報銷制度實施10天，我們處方藥銷售額已經下降30%，預計將來的影響還會進一步加大。”廣東金康大藥房總經理鄭浩濤昨日向本報記者稱。以前醫 保定點藥店是藥店行內“香餑餑”，但鄭浩濤坦言這次新醫保政策對醫保定點的沖擊最明顯。由此引發的行業變局，也開始越來越快地呈現。 “中國醫藥生產企業近6000家，而且產品同質化競爭激烈，如何取得渠道優勢更顯重要。”麗珠集團董事陶德勝認為。 某大型跨國醫藥公司區域經理黃瑾，近幾年主要是負責藥店的推廣工作。她告訴記者，毋庸置疑，大型醫院一直都是醫藥企業需要攻克的重點。新醫改的政策逐漸明 朗之前，排在醫藥企業營銷重點第二位的便是大型連鎖藥店。“而新醫改以來，連鎖藥店越來越感覺到自己的微妙處境，這也使得很多連鎖藥店逐漸避開常用藥，開 拓保健品等新的利潤增長點。” 醫院人滿為患 藥店門可羅雀 “按照普通門診在所選定的社區醫院可報銷65%的比例，到醫院就診開感冒清、板藍根等目錄內的藥品，自己只需付35%的錢，算上掛號費，還是比在零售藥店 買藥便宜得多。”家住廣州海珠區的退休職工陸姨以前為拿到更多的藥價優惠，在家附近的海王星辰、大參林等藥店分別都辦了會員卡或者優惠卡，當時就是為了省 個一元五角。 “現在發現新的醫保門診報銷，一個月最高可以報300元，社區醫院的掛號費是3元，藥費可報銷65%，一般每次去藥店藥費都不會少于10元，算下來在社區醫院報銷后的費用加上掛號費后，比在藥店買還要便宜。” 這股“市場寒流”中，受影響最大的是原有的醫保定點藥店。“當時申報醫保定點藥店，面積要達60平方米以上，而且還填了一大堆的申報資料，費了九牛二虎之 力才辦下來。但是現在政策對醫保門診報銷一下子放寬到300元/月，直接沖擊的就是我們這些原有的醫保定點藥店。”某醫保定點藥店負責人林先生稱。 林先生告訴記者，曾經醫保定點因為可以享受醫保購藥賬戶劃賬服務有較大優勢：一方面可爭搶醫院藥房一些“處方跑單”的資源，另一方面是可用醫�？ㄖ苯觿� 扣，不用現金支持。因此，之前醫保定點的日子過得還比較滋潤，藥價也比一般藥店高幾個百分點。但是，廣州260萬醫保參保人員可享受門診報銷的醫保新政頒 布后，形勢發生了翻天覆地的變化——— 往日依賴醫保卡用戶的醫保定點藥店主要的客源紛紛涌向醫院選點，業務冷清不少，另一邊大醫院一天近萬人排隊要求掛靠，熱鬧非凡。 對于醫保新政下，零售藥店何去何從，廣州藥店巨頭態度不樂觀。“醫保門診報銷制度實施10天，我們的處方藥銷售額已經下降30%，預計將來的影響還會進一 步加大。”廣東金康大藥房總經理鄭浩濤12日向本報記者稱。廣東大參林連鎖藥店總經理柯康保之前也表示，“目前醫保刷卡消費占據大參林定點藥店40%的銷 售額，這個比重一定會大幅下降。”廣州采芝林藥業總經理周路山也稱，短短幾天看不出變化，過一段時間，影響肯定會顯現出來。 零售藥店轉型之路：差異化經營 新醫保政策對資源的重新分配，催化藥店產業格局的新演變。 調整藥品銷售結構，是最重要的一環。早幾年社區一直是連鎖藥店開店的重要方向，常年用藥的老年人和慢性病患者都是藥店的主要客源。但是新醫政之下，這些每 月藥費投入比較大的人群，成為門診報銷的最大受惠群體。“我平均每月要用高血壓藥超過300元，在社區醫院可以報銷65%，自己可以少付195元。”在越 秀區某社區醫院辦掛靠的陳姨告訴記者。雖然醫保門診報銷一般只能開3天的藥，但陳姨稱反正自己平時有時間，醫院就在家樓下，不會比去醫院麻煩太多。”某醫 保定點藥店負責人林先生稱，醫保新政10天來，自己店內慢性病用藥銷售一路下降，比平時少了超過20%。 “兩年前，我們就意識到醫保政策可能會沖擊醫藥連鎖業。所以從那時起已經開始有產品的調整，主要是增加非藥品的銷售，根據廣州地方特色引進土特產品和日用 品之類的健康產品銷售。”鄭浩濤向記者稱。在國內最大的醫藥連鎖海王星辰，記者看到非藥品業務已經頗具規模：華生堂的果醋、和生堂的龜苓膏、白云山涼茶、 和路雪的冰激凌……海王星辰店員承認，現在藥店已增加了便利店的日用品及食品的功能。 記者看到，不少藥店更成了藥妝店，例如京衛大藥房的網上藥店也是一大堆的保健品護膚品：鷹牌花旗參、牙膏、玉蘭油、飄柔，還有祛豆祛斑面膜等等。日前，北 京金象復星醫藥股份有限公司(以下簡稱“北京金象”)與日本三九共同出資20萬美金聯合成立西村世紀風尚商貿(北京)公司，北京金象與日本三九公司分別持 股80%和20%。在北京，金象大藥房早已嘗試化妝品的經營。北京金象大藥房董事長徐軍介紹，在金象大藥房中，藥妝銷售已達到總額的20%。目前，主要經 營十多個國外品牌的藥妝產品。某大藥店負責人解釋，藥店要和醫院爭生意，就要有不同的產品，差異化競爭。“藥店的新產品，不可能在醫院買得到，而且明文規 定這些非藥品類商品也不能用醫保刷卡，但是還是有個別投機的藥店在利潤當前，鋌而走險用張冠李戴的辦法去操作。” “營業時間長，是藥店與醫院的比較優勢。跌打燒傷等急性用藥藥店還是有優勢。”藥店負責人林先生稱會加大這類藥品的配置比例。 如何提高藥品的性價比和藥品咨詢專業性，也是藥店面臨的挑戰。據廣州市勞動保障局公布納入報銷范圍的藥品和診療目錄，其中藥品劑型多達10500多種。門 診目錄的藥品主要是剔除了在醫保目錄中一些滋補藥、保健藥，以及一般只在住院時才可能用到的藥品等，數量約減少15%。這當中已包含了許多居家常用的“看 門藥”、非處方藥，比如感冒清片、板藍根顆粒、抗病毒口服液、維C銀翹片、枇杷露等。而這些“居家用藥”曾經是藥店比較穩定的銷售地盤，現在醫院也開始實 現覆蓋。 | ||
