| 發布日期： 2009-08-04 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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曾經引爆中國醫藥(600056)行業制藥企業與商業企業大戰,并大打輿論爭奪戰的南京醫藥(600713)和西安楊森握手言和,再次因為利益走到一塊。 日前,《華夏時報》記者從接近西安楊森和南京醫藥(600713)高層的人士處獨家獲悉,“南京醫藥與西安楊森之間的紛爭已經結束,南京醫藥各經銷網絡都已經經銷西安楊森的產品。” 雙方的和解讓南京醫藥追求的“訂單式”合作模式胎死腹中,但由其率先掀起的與西安楊森的工商之爭仍在延續,后遺癥仍重創西安楊森。 訂單合作模式告吹 日前,一接近西安楊森和南京醫藥高層的人士透露:“南京醫藥與西安楊森已經握手言和,2008年以來,南京醫藥在安徽、福建等地的子公司都已正常分銷楊森的藥品。” 該人士所說的安徽、福建等地的子公司,分別為合肥天潤、合肥天星和福建同春藥業,上述企業為當地的龍頭分銷企業,在當地占據重要地位。 雙方的態度出現戲劇性變化,也出乎外界的意料。 2007年4月底,南京醫藥對外宣布,由于經銷西安楊森的產品難以盈利,暫停經銷西安楊森所有藥品。為謀求渠道利潤重新分配,南京醫藥希望與西安楊森進 行訂單式的合作模式:以5年為一個基數,基于2006年西安楊森品種的銷量,與西安楊森簽訂20億元的訂單合同訂購產品。 在當時擁有1000多家零售連鎖終端、46000多家醫院終端的南京醫藥,作為國內第四大醫藥商業企業,提出這種新合作模式,也是有自己的底氣。 而在當時,南京醫藥共代理西安楊森23個藥品品種,2006年銷售額達4.18億元,約占西安楊森總銷售的10％以上。但是一旦進行訂單式合作,西安楊森只賺取生產環節的利潤,本身失去控制權,這遭到西安楊森的拒絕。 該人士透露:“雙方還是按照以前的模式進行合作。”雙方重新合作,意味著雙方在某些方面作出讓步。不過該人士表示,雙方對于合作都是很低調,也不愿透露雙方在合作上各自做了哪些讓步。 目前,南京醫藥在各地托管的醫院藥房有167家,其中三級醫院就有13家,如此豐富的終端資源,顯然是吸引西安楊森舍不下南京醫藥的重要原因。 在江蘇大本營曲線合作 雖然南京醫藥在福建、安徽等地開展了直接的合作,但是由于之前的紛爭,雙方還是心存陰影,在南京醫藥的大本營江蘇地區則采取了曲線合作方式。 上述接近西安楊森和南京醫藥高層的人士透露:“在江蘇地區,西安楊森最大的經銷商為南京華東醫藥(000963)公司,該公司主要負責江蘇地區的批發分銷業務,南京醫藥在江蘇地區的子公司主要通過華東醫藥(000963)與西安楊森合作。” 南京醫藥控股子公司鹽城藥業公司副總經理張越也向本報記者證實了上述說法。張越表示:“我們不直接跟他們合作,一切主要通過華東公司那邊負責。”他建議,如果要了解具體情況應該跟華東醫藥那邊聯系。 據了解,南京華東醫藥有限責任公司,為南京金陵制藥集團的主要子公司,也是其主要的藥品批發經營企業。該公司與南京醫藥有著不同尋常的關系。 南京醫藥的母公司南京醫藥集團,與金陵制藥集團同為兄弟公司,二者的母公司為南京醫藥產業集團。因此,南京醫藥與華東醫藥有著密切的關聯關系,由華東醫藥接手,也可以“肥水不流外人田”。 因而,西安楊森借助華東醫藥與南京醫藥合作,雙方知根知底,很好對接,同時,也可保住南京醫藥這個大客戶。 經銷渠道隱患重創西安楊森 西安楊森雖保住了南京醫藥這個大客戶,但是由于在處理代理商利益訴求方面,西安楊森態度強硬,也讓其他經銷商望而卻步,與西安楊森的合作也是不甚融洽,而且也為其埋下巨大隱患。 一大型商業企業人士透露:“2008年,西安楊森的銷售和業績下滑得很厲害,達到20%-30%,原因之一就是與代理商的關系處理的不好。” 對于業績下滑,西安楊森公關部楊女士沒有明確回答。 “賣西安楊森的產品不賺錢,還不如賣國內品牌藥毛利率高,各個商業企業目前又難以迫使西安楊森坐下來談判讓其讓利,所以已經有一部分商業企業不愿再經銷西安楊森的產品。”上述大型商業企業人士表示。 | ||
