| 發布日期： 2009-07-16 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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一致藥業放棄零售轉型批發，反映了新醫改沖擊下零售行業風險加大。
新醫改渠道變法之價差困局 曾幾何時，藥價虛高，是老百姓對醫療體系最大的詬病。而新醫改的精髓，就在于藥價改革。記者在采訪中了解到，醫院藥價與零售渠道的藥價價差甚至在2———0倍，而這巨大的價差使眾多的平價藥店曾風靡一時。平價，一度是零售藥店的制勝法寶。 但是新醫改頒布后，醫院加價不得超過15%等規 定，徹底摧毀了零售藥店的平價優勢。曾經大舉收購擴張的一些零售連鎖藥店，開始慢慢品嘗擴張過快及政策變數下的苦果。近日，深圳一致藥業毅然壯士斷臂，全 部出售其零售業務，轉向相對“旱澇保收”的批發業務———這一舉動，是偶然，還是一種趨勢？ 在 兩廣地區擁有300家連鎖藥店的一致藥業不得不壯士斷臂，這是眼下新醫改風潮中，國內醫藥流通變革最激烈的一次呈現。新醫改中，隨著掛網采購、“二票 制”、“三票制”等配套政策的推行，醫藥流通往越來越簡單的層次發展。而國內上萬家藥品流通企業、12萬家的藥品零售企業賴以生存的“經營、加價、收費” 這些旱澇保收的盈利模式將因此受到巨大沖擊。 “轉型？并不是所有藥店都有一致藥業斷臂轉型的資本與實力。上網？國家3年來僅批了10家左右的網上藥店。”華南醫藥資深人士稱在這場規�？涨暗奶蕴愔�，有規模實力、有專業背景的流通企業才能在新醫改中找到自己的位置。 風險高利潤低一致藥業放棄零售業 “零售連鎖市場競爭太激烈”，一致連鎖藥店作為深 圳零售業的知名品牌，也不掩飾零售業務出售的主要原因，這也是國內連鎖藥店共同的心聲。以深圳區域為例，目前已有超過7000家的各類零售藥店。而一致藥 店連鎖在2004～2008年間在兩廣地區均保持250～300家的門店規模。中投顧問醫藥行業分析師郭凡禮指出，雖然一致藥業在深圳地區醫院銷售市場和 零售市場分別占50%及30%的份額，但是零售業務對公司的凈利潤貢獻一直很低。“2008年，一致藥業零售業務僅占公司營業總收入的4%左右，而凈利潤 貢獻率則更低，這也是一致藥業剝離其零售業務的一個原因。” 最后，一致藥業壯士斷臂，以7557.4萬元的價 格，將公司持有的所有連鎖藥店業務向公司大股東國藥控股股份有限公司出售。在出售零售業務的同時，一致藥業又集中資源，以收購形式置換入醫藥分銷和制藥工 業的資產和項目，成功轉型成為華南醫藥批發的一個主要平臺。中投顧問產業研究中心認為，此次一致藥業剝離零售業務，轉身投入二級城市批發業務，一方面是公 司自身發展的要求，另一方面也是一致藥業調整策略以適應新醫改的需要。 然而，華南醫藥資深人士稱，在這場規�？涨暗奶蕴� 賽中，有規模實力、有專業背景的流通企業才能在新醫改中找到自己的位置。因為從轉型的角度看，并不是所有藥店都有一致藥業斷臂轉型的資本與實力。而上網開 藥店路徑，顯然也非常狹窄。“國家3年來僅批了10家左右的網上藥店。與此同時，網上藥店不能實行第三方配送，這還要求上網的企業要有實力去建立強大的物 流系統。除非像北京金象一樣，有300多家的線下門店做小的配送站。” 為了在新醫改中生存下去，高速擴張，做大地盤則是 另一種積極策略。海王星辰2004年10月，獲得高盛向其注資2 5 0 0萬美元，高盛持股海王星辰30.30%.海王星辰在外資的鼓吹之下走上高速開店的道路。除了在社區大力拓建自有門店，2008年2月，海王星辰還收購寧 波新世紀醫藥有限公司旗下所有的68間連鎖藥店，一舉躍升為寧波地區最大的醫藥連鎖藥房。海王星辰總裁錢建農公開表示，公司目前是中國國內直營門店數最多 的跨區域連鎖藥店。而據海王星辰內部人士稱，按高盛注資時與公司商定的發展計劃，2009年至2010年，海王星辰在國內分店的數量將達到2000- 2500家，年營業額40億元，利潤1億元。 從開店速度上看，一路狂奔的海王星辰地盤擴張已經 頗令高盛滿意，據記者了解，海王星辰2008年第3季度報告顯示，公司的營業額為6.13億美元，同比增長26.6%.這與年營業額40億元的目標而言， 也算是不錯的成績。而醫藥資深人士稱，這風光的業績背后，海王星辰挑起了行業爭議頗大的“產品O EM策略和藥店家庭便利店新模式”的探討。“海王星辰的用意是借此大大提高藥店藥品銷售的毛利。”然而這在同行和尤其是上游藥品供應商的圈子內引起較大的 反對聲音。 藥品“直供”醫院零售渠道平價優勢消失 “現在小施爾康多種維生素、麗珠得樂、丁香開胃貼 等大眾消費藥品的價格，醫院的還比藥店要便宜1元左右。”某大醫藥公司內部人士陳華向本報記者透露。而廣藥內部人士高明（化名）向本報記者稱，其所在的西 南市場，目前已經開始實施零差價，即以各省中標價直接供給醫院，然后醫院上浮15%即為最后的零售價。舉例說明，以15.1元中標的某藥品，到達醫院庫房 時，價格仍舊是15.1元，賣給患者的價格為17.4元。“從前藥店的供貨渠道比醫院藥房簡單，藥店與藥房的價差甚至在2—10倍，然而現在藥企對醫院直 供后，竟然比藥店還便宜！” | ||
