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拓展終端零售網絡已成為國內不少制藥企業共同的目標。近日筆者從多方渠道獲悉，國內大型藥企正在加速抄底連鎖藥店，試圖通過與連鎖藥店合作、增持股份等方式來整合市場資源，擴大銷售渠道。 

憑借中藥飲片“小包裝”改革快速增長的康美藥業，一直重視終端渠道建設。據悉，康美計劃在全國推廣“店中店”模式，使中藥商品順利進駐全國連鎖藥店終端 柜臺。其第一家合作伙伴是廣東一致藥店有限公司，目前康美藥業正在與另外幾家大型連鎖藥店商談，欲在近兩年推廣店面達到3000家。

上 海復星藥業則采用不斷增持同濟堂股份的方式抄底連鎖藥店。據相關資料顯示，近年來復星藥業的阿托莫蘭、胰島素等拳頭產品繼續保持著細分市場的領先地位，不 過中藥產品成了集團發展的短板。據悉，同濟堂在紐交所意外遇冷后給復星低價抄底創造了機會。復星發布的公告顯示，經過13次的增持，復星醫藥已吸納了同濟 堂超過20%的股權。盡管公告稱此舉是以投資為目的，但外界一度猜測復星增持同濟堂股份是欲整合兩者的中藥資產。

有關專家認為，不管采取何種方式抄底連鎖藥店，擁有或掌握零售終端已成為大型藥企的共識。他指出，藥品的專業性使零售終端推介更為重要，藥企投資終端建設勢在必行。