| 發布日期： 2009-07-10 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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進入2009年，金融危機給很多行業都帶來了負面影響，卻使得以剛性需求為基本特征的醫藥零售行業出現了少有的發展機會，一些有實力有底氣的連鎖藥店加大了跑馬圈地的力度，新開門店如雨后春筍。然而，這似乎主要是直營連鎖企業的盛宴，而加盟式連鎖卻并沒有感覺到多少利好，與前者紅紅火火的景象大相徑庭。加盟連鎖為何隨著經濟的不景氣也進入了發展的低谷呢？除了大環境的影響，作為加盟連鎖企業是否也需要進行集體反思呢？醫藥保健品零售市場中加盟連鎖業態停滯不前的癥結在哪里？ 盈利模式錯位 利潤最大化是企業的目標，而非做企業的目的。但利潤最大化卻讓很多加盟連鎖企業迷失了方向，導致藥店在發展方向、經營方針、營銷策略等方面一味追求利潤最大化，忽視了做企業的根本目的，有的甚至葬送了前程。很多藥店把經營目標與經營目的混為一談，錯把經營目標當成企業的戰略。君不見不少滿眼只有高毛利品種的藥店，在心滿意足地大賺了幾年后，現在開始做下去了，面臨關門的厄運。其實，企業戰略追求的應是企業可持續發展，追求的是利益的最大化。做連鎖企業，肯定不能太急功近利，雖然也要追求短期的利潤目標，但更要考慮企業的長遠利益。唯其如此，才能基業常青。 有得有失，關鍵在于取舍，只有做好取舍才能輕裝上陣，獲得更好更快的發展。目前，很多醫藥類加盟連鎖的盈利模式主要是通過收取加盟費、賺取產品的差價來實現的，這種模式是制約加盟連鎖企業發展的主要因素。特別是在沒有形成規模效益，且沒有解決物流瓶頸，運營成本居高不下的情況下，賺取產品差價，無異于殺雞取卵。因此，加盟連鎖企業需要認真考慮一下，自身的利潤點到底在何處？基于長遠考慮，加盟連鎖企業的利潤構成應是前期的加盟費，以及后期提供的管理咨詢費用。加盟費實際上是提供前期開店的開辦費用，讓加盟店可以快速介入一個行業，節省時間成本。而管理咨詢費實際上是后續提供的服務。能否得到這兩部分利潤，關鍵看自己有沒有能力設計出符合企業發展的良好的盈利模式。當然，也有部分企業可能還會有其他的盈利模式，關鍵在于做好取舍。 擴張急功近利 一家成熟的醫藥加盟連鎖企業，需要經過立項、直營店試運行積累經驗，再通過加盟連鎖形式擴大市場影響力。如此下來，一個加盟企業少說也得有兩三年的運作周期，才有可能成熟起來再推向市場。但是，現在有的醫藥加盟連鎖企業，成立兩三個月就立馬推向市場，發展加盟門店，通過概念炒作，快速擴大影響力，不停地招兵買馬，后續服務卻無法支撐如此快速的超常規發展，問題自然接連不斷。 無需專業基礎，短則三五天，長則一周即可完成培訓，這也是部分醫藥加盟企業為討好部分一夜暴富心態投資者的喜好而采取的一些非常規措施。實際上，對于專業性極強的醫藥行業，在競爭又如此激烈的醫藥零售市場，新成立的加盟連鎖企業如果沒有一定市場運作經驗的管理團隊，在沒有充分準備的情況下，短時間內便推向市場，這對投資者來講是十分危險的。開店容易關張難，這在醫藥零售行業是一個公認的規律，因為關張就意味著虧本，虧多少取決于開店時準備工作的充分程度和炒作力度。急功近利、一夜暴富的心態不解決，加盟連鎖企業是沒有未來的。 加盟門檻過低 準備創業的群體本來就激情澎湃，對未來充滿著期望，但又希望能少投入快產出。為了吸引更多的加盟客戶，于是，加盟連鎖企業只好降低對加盟客戶在投資和進入門檻上的標準。殊不知這方面的要求過低，對加盟企業不能持續發展或多或少也起到了一定推波助瀾的作用。另外，在企業利潤最大化面前，對加盟客戶幾乎不加選擇，不管有沒有經營資質（比如藥師資格），也不管有沒有經營條件（比如商圈需求空間），只要具備投資能力，即可加盟，從而導致很多不具備投資創業條件的客戶在短時間內消亡，這對整個市場推進將造成嚴重的影響，甚至是不可挽回的損失。 當加盟連鎖企業不敢對不符合藥品零售經營條件的客戶說“不”的時候，企業在把加盟者送上“斷頭臺”的同時，實際上也給自己安裝了一個定時炸彈。因為即使后期付出再多的努力，提供更多的服務，也是無濟于事的。當加盟者不得不關張而引爆定時炸彈之日，也就是加盟連鎖企業衰退之時。 基于長遠考慮，加盟連鎖企業的利潤構成應是前期的加盟費，以及后期提供的管理咨詢費用。但目前，很多醫藥類加盟連鎖的盈利模式是通過收取加盟費、賺取產品的差價來實現的，這種模式是制約連鎖企業發展的主要因素。特別是在沒有形成規模效益、且沒有解決物流瓶頸、運營成本居高不下的情況下，賺取產品差價，無異于殺雞取卵。 | ||
