| 發(fā)布日期： 2008-08-22 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
|
研發(fā)、生產(chǎn)和銷售積極互動 如果說銷售是企業(yè)的龍頭，生產(chǎn)是企業(yè)的保障，產(chǎn)品是企業(yè)的支柱，那么研發(fā)則是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力。然而，在醫(yī)藥市場競爭激烈的今天，這一假設(shè)的成立還需要一個必要條件，即研發(fā)與生產(chǎn)和銷售的銜接、互動。在制藥企業(yè)云集的我市，這種“互動美”已開始顯現(xiàn)，并成為各大制藥企業(yè)的重要掘金點。 各環(huán)節(jié)“牽手”破解研發(fā)成果轉(zhuǎn)化難 “今年上半年，石藥集團旗下的中奇技術(shù)開發(fā)公司與中諾藥業(yè)陸續(xù)成功進行了頭孢克洛片等五個口服頭孢品種以及其它七個項目的中試工藝交接。集團實施的‘三銜接兩同時’原則在徹底解決研發(fā)成果轉(zhuǎn)化難問題上已初見成效！”石藥集團相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。 據(jù)了解，2006年，石藥集團提出了“三銜接兩同時”的研發(fā)工作基本原則，即立項時要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的銜接；研發(fā)時要考慮工藝與實際生產(chǎn)條件和質(zhì)量成本、檢驗實際的銜接；臨床時要考慮臨床方案及臨床布點與銷售的銜接。產(chǎn)品立項時，同時進行該產(chǎn)品生產(chǎn)場地、設(shè)施改造立項；同時確定生產(chǎn)單位和銷售單位。 兩年多來，承擔(dān)研發(fā)重任的石藥集團中奇技術(shù)開發(fā)公司將這一原則貫穿到研發(fā)過程的每一個環(huán)節(jié)，與生產(chǎn)子公司研發(fā)部門、車間及銷售部門密切協(xié)作，一批凝聚著研發(fā)、生產(chǎn)和銷售人員心血的科研成果陸續(xù)出爐。 石藥集團中奇技術(shù)開發(fā)公司與中諾藥業(yè)的成功合作可以說是我市藥企從“根”上解決研發(fā)成果轉(zhuǎn)化難問題上一個非常典型的案例及探索。 新產(chǎn)品有特色才有競爭力 “現(xiàn)在市場競爭那么激烈，新產(chǎn)品有特色才會有競爭力！”石家莊四藥有限公司的研發(fā)人員坦言。 在新品研發(fā)上持續(xù)發(fā)力的石家莊四藥有限公司，自2004年以來，就拿到像縮合葡萄糖氯化鈉注射液(主要用于急性失血、創(chuàng)傷、大面積燒傷、劇烈嘔吐及循環(huán)血容量降低而引起的休克以及手術(shù)前及手術(shù)中補充血容量)這樣的新產(chǎn)品批準(zhǔn)文號百個左右，其中絕大多數(shù)品種相當(dāng)具有市場競爭力。 由于阿奇霉素廣譜抗菌療效顯著等特點，臨床應(yīng)用十分廣泛，被譽為二十一世紀(jì)抗感染藥中的“重磅炸彈”。四藥看好其廣闊的市場發(fā)展空間，并對阿奇霉素劑型進行二次研發(fā)，研制出分散片劑型。這一有特色的劑型投放市場以來，訂單不斷，成為該公司銷售的新賣點。 目前正在進行戰(zhàn)略性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的華藥集團，也更加注重以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三個環(huán)節(jié)的銜接來提升市場競爭力。相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“企業(yè)現(xiàn)在一般都是市場部門根據(jù)客戶需求及時反饋信息，將需求或訂單提交生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門如需研發(fā)部門支持立即與其聯(lián)系，研發(fā)部門則迅速投入有針對性的產(chǎn)品開發(fā)。” 嚴(yán)格的流程做“后盾” 在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，神威藥業(yè)憑借靈活的機制迅速成長為我國醫(yī)藥工業(yè)中的“重量級”企業(yè)。 神威藥業(yè)每個研發(fā)項目在立項后，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場、研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)等各部門各負(fù)其責(zé)開展工作，互為補充、支持。通過嚴(yán)格的流程控制，神威藥業(yè)形成了“生產(chǎn)一代、儲備一代、開發(fā)一代、研制一代”的新產(chǎn)品格局。目前神威藥業(yè)有年銷售收入超億元的拳頭產(chǎn)品四個，超千萬元的重點發(fā)展品種20余個。 例如，神威藥業(yè)通過大量市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，頸椎病是中老年人的常見病、多發(fā)病，治療頸椎病藥物必將有巨大的市場空間，于是開始了頸椎病藥品的研發(fā)。2006年，神威藥業(yè)自主研發(fā)的國家中藥三類新藥“舒筋通絡(luò)顆粒”問世，市場開拓非常順利，平均每季度都比上一季度增長100%以上。 目前，神威藥業(yè)有在研品種20多個，其中包括國內(nèi)第一個國際合作中藥研發(fā)項目，今年將獲得新藥證書兩個以上。 存在已久的“致命傷”必須破解 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為我市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，歷經(jīng)幾十年的積淀擁有較雄厚實力基礎(chǔ)，在產(chǎn)品研發(fā)方面也具備較強實力。但也確實存在著研發(fā)與生產(chǎn)、銷售脫節(jié)的“致命傷”。 “一般新品研發(fā)的投入很大，如果研發(fā)人員單純埋頭研發(fā)、成果評獎，而忽視與生產(chǎn)、銷售的互動就很容易造成資源浪費、效益不佳。企業(yè)要想提高競爭力必須克服研發(fā)與生產(chǎn)、銷售脫節(jié)這個存在已久的‘致命傷’。”省會醫(yī)藥界一位曾從事研發(fā)工作的老專家毫不諱言地指出。 省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的調(diào)整、整合是必然的，對企業(yè)競爭力是巨大的考驗。未來，在國家鼓勵創(chuàng)新的政策引導(dǎo)下，隨著企業(yè)漸漸成為創(chuàng)新的主體，研發(fā)也會越來越以企業(yè)為核心，與市場實際緊密結(jié)合。省會制藥企業(yè)在實現(xiàn)研發(fā)與生產(chǎn)、銷售銜接與互動方面要走的路還很長，也大有文章可作。
| ||
