| 發布日期： 2008-06-10 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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如果要問誰是最近幾年大藥廠強強合作的領頭羊，態度最積極的可能非百時美施貴寶（BMS）莫屬了。或許是出于某種戰略考慮，百時美施貴寶先后與輝瑞、賽諾菲和默沙東等大公司簽訂了戰略合作項目。 聯手輝瑞開發Apixaban 2007年4月26日，百時美施貴寶聯手輝瑞，宣布合作開發百時美施貴寶所擁有的口服抗凝劑Apixaban作為華法林的升級替代產品。百時美施貴寶組織了一項Ⅲ期臨床試驗來評估該藥在靜脈血栓栓塞（VTE）和心房顫動（AF）患者中風方面的預防作用，而另外一項Ⅱ期臨床試驗將研究Apixaban在治療急性深靜脈栓塞方面的作用，以及對患有急性冠脈綜合征患者心臟血管病的二級預防效果。根據協議，輝瑞將向百時美施貴寶支付2.5億美元預付款，承擔抗凝劑Apixaban全部開發費用的60%（從2007年1月1日起開始執行），而百時美施貴寶將承擔剩余的40%。 另外，根據新藥開發和FDA審批的進展情況，百時美施貴寶還有可能獲得額外的7.5億美元里程碑款項。一旦獲批，雙方將繼續聯合制定Apixaban的臨床推廣和市場銷售戰略，并將在全球范圍內平攤商業推廣費用，共擔風險。 在此基礎上，雙方還將合作研發輝瑞公司的代謝紊亂治療項目（包括肥胖和糖尿病等治療藥物），并聯手進行商業化銷售。具體的分工方面，輝瑞負責所有研究和早期開發活動，而Ⅲ期臨床試驗及其后的市場推廣活動將由雙方共同開展，所需成本按四六分成（輝瑞占六成）。作為協議的一部分，百時美施貴寶將向輝瑞支付5000萬美元的預付款，而盈虧金額也按照四六比共同承擔。 聯手賽諾菲-安萬特打造Plavix品牌 百時美施貴寶與賽諾菲-安萬特的合作由來已久，最成功的合作案例莫過于抗凝血藥氯吡格雷（clopidogrel，波立維，Plavix）。賽諾菲-安萬特研制成功該藥并負責美國以外的市場銷售，而百時美施貴寶則負責美國市場的銷售。據數據披露，波立維曾攀上全球第二大暢銷藥物寶座，僅2005年就為百時美施貴寶貢獻近55億美元的銷售收入。雖然此后風云突變，百時美施貴寶公司在2006年深陷“波立維事件”，瀕臨被收購的邊緣。而在幾個最熱門的收購者行列中，賽諾菲-安萬特由于此前和百時美施貴寶的良好合作關系呼聲最高，而一旦合并成功，制藥界將不僅僅出現新的龍頭老大，更是擁有一個令其他制藥巨頭艷羨的超級產品組合線與研發線。 另外，百時美施貴寶與賽諾菲-安萬特合作研發的抗高血壓藥依貝沙坦(irbesartan，Avapro)也有不錯的業績。該藥于1997年先后在英國、德國、意大利和西班牙上市，爾后在世界多國上市，并以此帶動了沙坦類藥物格局的調整，促進了該類藥物的廣泛使用。2008年的銷售額估計可達13．4億美元。 聯手默沙東培育“重磅炸彈”Muraglitizar 百時美施貴寶與默沙東聯合開發的2型糖尿病藥物Muraglitizar被眾多分析師看好，認為這是一個未來年銷售額能達到數十億美元的產品。 2005年9月，百時美施貴寶與默沙東聯合開發的2型糖尿病TZD類藥物Muraglitizar曾收到了FDA的可批準函。但隨后在2005年底，FDA要求默沙東對新型糖尿病藥物Muraglitizar提交更多的安全性數據，使得這類藥物的市場前景很不明朗。 點評 百時美施貴寶為什么要把自己的新藥拿出來與其他大藥廠合作呢？ 其答案很清楚，因為百時美施貴寶光憑自己的實力，難以駕馭所有這些項目的風險和研究進程。我們知道，投資這些項目的后期臨床費用很高，萬一遇到輝瑞那樣接二連三的后期項目慘敗，公司將遭受難以承受的經濟損失和打擊。如果選擇與業內高手合作，既可套現早期研發的投入，又可發揮他人所長，分擔風險，同時，也有利于今后做大做強共同看好的項目和產品。此外，百時美施貴寶還一直面臨被人收購的危險境地，對公司維持軍心和品牌大為不利。通過與多家大藥廠的強強合作，也使得部分資產和產品權利放在不同的籃子內，使并購難度和成本加大，讓任何一家大藥廠想吞并百時美施貴寶都得三思而行。 為什么在中國很少見到這種強強合作案例？ 這是中國企業運行的大環境和企業文化所決定的，至少短期內還不會有大的改變。所謂強強合作，需要雙方有知根知底的了解和信任，要有良好的商業信譽和可實施的法律保護條款，此外，企業家要有寬廣的胸懷，放棄小農經濟、肥水不流外人田的心態。如果合作雙方老是在算計對方，想方設法地少報或不報銷售額和利潤，多報或虛報自己的投入成本，那就不可能把勁往一處使了，而最終的合作也不可能雙贏和持久。 國外的強強合作，大都是上市公司之間的合作，許多數據是公開透明、經得起審計的。如果弄虛作假，一旦被審計出問題，反而造成業內名聲狼藉，還要被索賠罰款，代價將會很大。 合作一定要講究優勢互補？ 目前，中國大藥廠之間很少見到這樣的合作，一般都是低水平的合并，產能上的擴張或長官意志的執行。真正設計出雙贏開發銷售合作模式的恐怕屈指可數。對此，國內的企業家們需要拿出勇氣和智慧，大膽嘗試一些新的合作模式，特別是目前面臨國外藥廠來勢兇猛的市場攻堅，不能只靠單干，要學會降低成本和控制風險，學會取長補短，更要學習講究誠信合作，有福同享，有難同擔。唯有這種開放的心理，才能巧妙利用資源，做自身難以完成的項目，干前所未有的事業。 但愿在不久的將來，我們能看到中國藥企能有更多的強強合作，不僅與內資企業，而且要與外資企業進行強強合作。在合作中提升自己，通過合作，更好地定位自己，使1＋1真正大于2、3甚至5和10。（丁香） | ||
