| 發布日期： 2008-05-27 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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“醫藥行業在改革開放30年的發展中有高低起伏，但總的趨勢是積極向上的。”在近日由搜藥網、南京同仁堂醫藥有限公司聯合主辦的“醫藥改革30年·激蕩與前行”的主題論壇上，中國醫藥企業管理協會常務副會長于明德說。 資金、技術和產品并不缺乏，管理和政策環境有待改善 與會專家認為，2004～2006年，在醫藥行業發展史上是值得認真思考的3年。“在這3年中，大多數企業感到困惑，覺得政策非常嚴峻，不利于企業發展，因而失去了方向感。”于明德說，1998～2003年，中國醫藥產業連續5年高速發展，生產、出口、銷售、利潤均創歷史最高水平，但接下來就是3年低谷，醫藥工業比工業平均利潤增幅、生產增幅低20多個百分點。 據記者了解，一些業內專家在進行8個月的調研后，于2007年向國務院提交了一份報告，指出“最大的問題并不在于企業，醫藥行業資金、技術和產品并不缺乏，管理和政策環境有待提高。”專家建議，企業除了埋頭提高自身技術和產品質量，除了查驗每天的購銷調存數據之外，還應該抬起頭來關注整個產業的發展的總進程和總趨勢。 產品同質化嚴重，市場惡性競爭加劇 與會專家認為，2007年醫藥行業雖然有明顯的回暖跡象，但產品同質化嚴重，市場惡性競爭加劇，傳播成本大幅飆升。 中國民族醫藥學會會長諸國本說：“產品是企業的安身立命之本，如果產品有問題，企業無論花多大精力、投入多少資金，都經不起時間的考驗。”他說，老字號產品能在市場上經久不衰，必定有其“獨門秘笈”，即在品質與技術上具備他人難以超越的核心競爭力，如南京同仁堂的排石顆粒、馬應龍的麝香痔瘡膏、廣譽遠的定坤丹等。 藥品營銷傳播途徑趨同、創意蒼白 上海桑迪咨詢顧問公司首席咨詢官張繼明認為，傳播途徑趨同、創意蒼白，是當前醫藥營銷中的“軟肋”。“如果企業不注重創新，總是相信經驗主義，故步自封，最終將無法適應競爭而淡出市場。” 據了解，目前很多企業也在尋求營銷創新。南京同仁堂副總經理張延輝告訴記者，南京同仁堂源自樂氏家族于1926年在南京創辦的“北平同仁堂京都樂家老鋪南京分號”，其生產工藝、成藥配方、經營方式皆承繼北京同仁堂。但是，南北“同仁堂”的品牌之爭一直是南京同仁堂無法繞過的門檻。為了讓市場有效區隔，今年南京同仁堂在營銷策略上進行了一項創新，推出了“南京同仁堂·樂家老鋪”品牌。并將以這一品牌為核心整合資源，全面提升企業的核心競爭力。 搜藥網董事長郭亞洲認為，在同質化嚴重的醫藥行業，要想使產品脫穎而出，必須像南京同仁堂一樣，有一個獨特的銷售主張，以凸顯品牌的差異性。 | ||
