進入基本藥物目錄的中藥獨品種一減再減，那么，企業對于目錄外品種的策略是什么？沒能進入目錄的產品生態環境又是怎樣的？
基本藥物目錄的出臺一推再推，千呼萬喚不出來，讓一些寄望進入基本藥物目錄帶來銷量大增的企業焦慮不已，尤其是一些申報中藥獨家品種的企業。
據知情人士透露，基本藥物目錄瘦身已成定局，而目錄遲遲未出的主要原因是對中藥品種的爭議，尤其是中藥獨家品種。據悉，4月份衛生部向國務院上報目錄前就已經刪減36個品種，而在此基礎上中藥獨家品種仍在縮減，尤其是二線中藥企業申報的中藥獨家品種，最終能留下的也只是為數不多的一線企業的獨家品種。
品種縮減并不意外
對于中藥獨家品種大大縮水，業內人士“并不意外”。“基本藥物目錄中的中藥獨家品種可能縮減一半以上，最終可能只剩下1/3。”國內一家大型制藥企業企劃部市場研究組經理賀雷如是認為。
賀雷分析指出，基本藥物目錄涉及醫保報銷，這就必然涉及財政支出與負擔的問題。由于中藥獨家品種的價格不會降到普藥的水平，利潤相對較大；獨家品種越多，國家財政支出就越大，管理就越困難，所以中藥獨家品種遭砍在所難免。
而中醫藥是我國的一大特色，國家要發展中醫藥，首先會扶持一批大企業，優先使用一些優質品種。所以，當基本藥物目錄縮減，二線中藥生產企業的獨家品種首當其沖也不足為奇。
況且，國家遴選基本藥物目錄的一個基本原則，是首先保證其供應及安全性。一些中藥獨家品種，是由一些規模較小的企業所有，而這些小企業和小廠家的供應能力及藥品的安全問題等因素也必須考慮。
“過多中藥獨家品種入選基本藥物目錄違背了市場公平競爭的原則。”神威藥業有限公司戰略管理部戰略實施主管景善慈表示，此前在坊間流傳的基本藥物目錄中，我們進去了3個品種，其中有兩個注射劑屬獨家品種，估計另一個非獨家品種會被篩出去。由于進入目錄的這兩個品種都屬于優質優價品種，之前價格已經稍微做出了上調，因而進入目錄后的降價對我們的影響不大。
基藥目錄外也有機會
面對基本藥物目錄，很多企業都想方設法爭取進去，但也有一些企業不希望自己的產品進入目錄。很多業內人士表示，能進入基本藥物目錄最好，但進入基本藥物目錄并不是企業的惟一出路。
賀雷表示，企業的產品進不進基本藥物目錄，關鍵得看進去后能給企業帶來多大的提升，量的增加能否抵消甚至超過價的降低所帶來的損失。按照營銷學上的一個觀點，一個產品降價10%，需要增量50%才能彌補由于降價帶來的總差價。以復方丹參滴丸為例，年銷售額可能超過10億元，銷售覆蓋面積已經非常廣，銷售機會、銷售額等都已接近最大化，產品營銷已經非常成熟，像這種產品，進入目錄后增量難以抵消降價帶來的損失，風險就會大于機會。所以，一些一線企業獨家品種被剔除對企業來說或許更是一種機會。
而對于只是在某些特定地域營銷成熟的產品，進入基本藥物目錄后，會在農村和社區大大提升銷量。對于這種產品而言，降價的風險就不是問題，進入基本藥物目錄就會是很大的利好。
其他目錄里找尋商機
對于未能進基本藥物目錄，民間流行一句話：該怎么做還得怎么做。“應該根據自己的產品定位，來決定自己所走的路線。”賀雷表示。
浙江康恩貝制藥股份有限公司首席顧問祝匡善指出，以后的藥品市場主要有三大塊：一是基本藥物目錄藥品市場，二是醫保藥品市場，三是自費藥品市場。
基本藥物目錄是大企業的蛋糕，小企業的雞肋。在退出基本藥物目錄以后，進入社區基本藥物目錄和新農合目錄是企業另一個以退為進的方法。目前神威藥業正加力第三終端，從今年3月份開始，已經在全國6個省大量招集銷售人員，以便打開各地的第三終端市場。
“一些把希望寄托于獨家品種的中藥小企業，在退出基本藥物目錄后可以選擇主動向大企業靠攏，尋求大企業的注資來促使自身的變強變大。”景善慈如是表示。
由于中藥與化學藥有著本質的區別，國內很多大型制藥企業都是從中藥起家，待資本和技術成熟后再涉足化學藥。中藥的準入門檻低，容易進，成分多，容易出獨家。中藥的檢測標準相對較缺乏，往往一個復方中藥只能選取其中的一兩種成分進行檢測。相比之下，化學藥新藥面世的幾率遠遠低于中藥。這也是中藥獨家品種縮減的一個原因。“中藥標準欠缺，企業小、多、散，一些技術含量低的產品被淘汰也是必然的，未來中藥產業的集中度將會進一步提高。”賀雷如是表示。
