| 發布日期： 2011-03-01 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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南方醫藥經濟研究所16大城市中成藥用藥分析系統監測的數據顯示,黃氏響聲丸在樣本醫院銷售均價為12.54元,而基本藥物零售指導價為28元,調幅達123.36%;馬應龍麝香痔瘡膏均價則為4.47元,指導價為9.3元,調幅為107.95%;速效救心丸均價為18.17元,指導價為23.6元,調幅為29.90%等。但有一個不容忽視的現實是,不少企業的拳頭產品處在正常的生命周期過程中。
以婦科千金片為例,近幾年,在中藥材價格節節攀升之下,千金片2008年銷售收入突破3億元之后遇到發展瓶頸,雖說2009年底主動調高出廠價,從11元/盒提高至12元/盒,但主營利潤率卻由2009年的15.5%下降到9.9%。在此過程中,消渴丸也出現類似境況,2007年實現銷售額5.28億元,同比增長18.6%(銷量貢獻增長10%,提價貢獻增長8%),2010年營業收入則為4.9億元,加上目前糖尿病藥物市場競爭激烈,對此,廠家紛紛開始調整營銷策略,重點關注的是市場銷售量的增長,也就是去除掉溢價泡沫之后的實質性的市場份額提升。 對此,長江證券醫藥分析師葉頌濤認為:"在原料非理性漲價的背景下,維持獨家品種的定價優勢很有必要,關鍵是如何在量與價之間尋求平衡。最近外企集體退出上海基藥招標事件的背后,實質上糾結的就是價格與銷量間的博弈,只不過,隨著藥價改革的進一步深化,這種博弈還會被放大。" 營銷模式備考 據了解,進入基本藥物目錄的27個獨家品種,在其生產企業銷售收入中占比并不低,如:云南白藥進入目錄的品種占其銷售收入的53.8%;消渴丸占中一藥業銷售收入比重為16%。至于降價是否會改變其營銷模式,則取決于產品的銷售量是否能承受降價帶來的影響。 鄧景贊告訴記者:"如果是微調,企業應對降價只能是深挖潛力,開源節流。在原料成本不斷增加的前提下,如果有些獨家品種生產成本確實較高的話,建議采取委托加工的形式,解決成本問題。藥品降價會直接造成廠商的盈利能力下降,這將直接導致企業資金周轉緊張,財務壓力增大。而另一方面,通過GMP改造后,制藥業整體產能閑置率很高,這為委托生產提供了可能。同時,隨著營銷重心的下移和產品利潤的不斷被攤薄,營銷渠道的扁平化趨勢日益明朗,以產品為主線、以區域為重點的渠道格局正在形成。" | ||
