| 發(fā)布日期： 2011-03-18 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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“從單體看,這僅是上藥的投資行為,但放在當前醫(yī)藥流通環(huán)境下,可以視為大整合時代的標志事件。”3月15日,上海醫(yī)藥集團股份有限公司(下稱“上海醫(yī)藥”)副總裁葛劍秋在臺州上藥醫(yī)藥有限公司(下稱“臺州上藥”)揭牌儀式上如是表示。 去年底,上海醫(yī)藥以1.5億元將臺州醫(yī)藥有限公司(下稱“臺州醫(yī)藥”)53%的股權(quán)收入囊中,隨后通過增資擴股獲得合資公司臺州上藥60%的股份,從而實現(xiàn)了對臺州地區(qū)商業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)的布局。 注資臺州醫(yī)藥此舉,似乎暗示出浙江醫(yī)藥商業(yè)格局正經(jīng)歷一場嬗變:上海醫(yī)藥正在完善其華東商業(yè)網(wǎng)絡(luò),國藥控股也已經(jīng)開始了在浙江的布局。如今的浙江,外來力量正與本土企業(yè)角逐,上演著五強爭霸游戲。 南下攻城 《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者了解,臺州醫(yī)藥主要以醫(yī)院純銷和基層醫(yī)院的藥品配送為主,去年的銷售額在15億元左右,其中75%以上來自基層醫(yī)院的藥品銷售,其毛利率在4%~5%。 據(jù)臺州上藥總經(jīng)理助理徐道華介紹,臺州醫(yī)藥與上海醫(yī)藥的接觸始于去年下半年,雙方很快達成默契,上海醫(yī)藥的品種資源對前者構(gòu)成了巨大的吸引力。 而對于品種結(jié)構(gòu)以普藥為主的上海醫(yī)藥來說,“臺州醫(yī)藥的基層醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)非常有價值。”上海醫(yī)藥副總裁、上藥分銷黨委書記李永忠如是告訴記者。 “接下來,臺州上藥將加快與上海醫(yī)藥的資源對接以及新公司的落地,縮短磨合期,充分利用上海醫(yī)藥的品種資源,利用自身的銷售渠道并進一步加強第三終端市場的拓展,加快現(xiàn)代物流建設(shè),使臺州上藥能夠獲得迅速發(fā)展。”臺州上藥董事總經(jīng)理王海平表示。 巧合的是,臺州上藥掛牌之后6天,國藥控股通過收購臺州醫(yī)藥商業(yè)另一龍頭企業(yè)溫嶺醫(yī)藥所組建的國藥控股臺州有限公司(下稱“國控臺州”)也將揭牌。據(jù)悉,溫嶺醫(yī)藥的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與臺州醫(yī)藥非常類似。 “90%以上的業(yè)務(wù)為醫(yī)院純銷,近三年的銷售額保持在11億元左右。”國控臺州總經(jīng)理蔡崇高告訴記者。 與臺州上藥組建雙方快速達成一致不同的是,溫嶺醫(yī)藥與國藥控股的談判始于2009年底,去年12月28日雙方簽約,新公司在今年1月1日已經(jīng)開始運作。據(jù)悉,溫嶺醫(yī)藥25%的股權(quán)歸屬當?shù)貒Y委,員工持有另外75%的股份。 國藥控股在收購其全部股權(quán)的同時,也將全盤接收企業(yè)全部的債、權(quán)、物包括退休人員。 格局變幻 臺州醫(yī)藥和溫嶺醫(yī)藥分別被兩大商業(yè)巨頭收入囊中,而放眼如今的浙江醫(yī)藥商業(yè)市場,區(qū)域龍頭華東醫(yī)藥和英特集團與外來戶國藥控股和上海醫(yī)藥的明爭暗斗,正是當前醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域競爭格局的縮影。 據(jù)李永忠介紹,上海醫(yī)藥目前在浙江杭州和寧波還有布點。2004年,上海醫(yī)藥分銷控股有限公司已經(jīng)控股寧波地區(qū)排名在前三位的寧波醫(yī)藥,經(jīng)過兩次增持,目前持有71.3%的股份。臺州上藥組建之后,將與寧波醫(yī)藥、杭州華氏醫(yī)藥形成呼應(yīng),業(yè)務(wù)上進行對接,初步完成在浙江的布局。 不過,上海醫(yī)藥目前在溫州區(qū)域還是空白,下一步將在溫州發(fā)起收購。 在浙江市場縱橫捭闔的不只有上海醫(yī)藥。記者了解到,國藥控股快人一步,目前已經(jīng)在浙江12個地級市中的杭州、溫州、舟山、麗水以及臺州落棋,而華潤目前只擁有衢州醫(yī)藥一張王牌。 浙江醫(yī)藥商業(yè)本土的兩大區(qū)域龍頭企業(yè)是華東醫(yī)藥和英特集團。華東醫(yī)藥去年前三季度商業(yè)銷售收入51.2億元,對外并沒有透露出任何收購行動。英特集團去年1~9月的營業(yè)收入為48.18億元。在2010年,英特集團相繼收購了寧波慈溪醫(yī)藥藥材、溫州供銷和衢州海斯醫(yī)藥,并擬在寧波慈溪、臺州臨海設(shè)立現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心,再加上在傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域杭嘉湖地區(qū)的長期積累,英特集團的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初具雛形。 浙江醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長趙博文向記者表示,通過產(chǎn)業(yè)自身整合和產(chǎn)業(yè)鏈的整合,加強兼并重組,是解決當前醫(yī)藥流通體制性、結(jié)構(gòu)性矛盾和實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的重要舉措,通過積極的聯(lián)合來實現(xiàn)優(yōu)勢互補是當前的趨勢,所以,上海醫(yī)藥、國藥控股與本地商業(yè)企業(yè)的競爭,“將提高醫(yī)藥商業(yè)的整體水平,是一件好事。 而從全國范圍來看,醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃呼之欲出,規(guī)劃的總體目標是到2015年形成1~3家年銷售額過千億的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團,并購將是最直接的手段。 業(yè)內(nèi)人士指出,在經(jīng)過前期攻城拔寨之后,國藥控股與上海醫(yī)藥已經(jīng)步入?yún)^(qū)域爭奪戰(zhàn)的階段。以上海醫(yī)藥為例,目前已經(jīng)完成了在華東、華南和華北的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)布局,接下來會在這些區(qū)域分別依托現(xiàn)有的商業(yè)公司平臺進行網(wǎng)絡(luò)完善和區(qū)域市場的深度滲透。而國藥控股、上海醫(yī)藥與華潤在強勢介入對方優(yōu)勢領(lǐng)地的同時,也將進一步鞏固在現(xiàn)有領(lǐng)地。而在區(qū)域市場上,外來巨頭的掠食也將遭遇本地龍頭的頑強抵抗,而在短暫的抗衡與演化之后,未來的商業(yè)巨頭或?qū)⑿纬蓞^(qū)域壟斷、輻射全國的特點。 | ||
