| 發(fā)布日期： 2012-04-10 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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中國(guó)新醫(yī)改正不斷向前推進(jìn),而其核心是降低藥價(jià),不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,相較于大多生產(chǎn)低價(jià)仿制藥的國(guó)內(nèi)藥企,跨國(guó)醫(yī)藥巨頭因研發(fā)成本高企等原因藥價(jià)也偏貴,所以受到新醫(yī)改沖擊更重。不過(guò),為了應(yīng)對(duì)新醫(yī)改,各跨國(guó)醫(yī)藥巨頭已開(kāi)始改變?cè)谌A營(yíng)銷(xiāo)策略,其中,禮來(lái)制藥回收醫(yī)療垃圾幫助患者降低用藥成本,而其他藥企則有的開(kāi)始下基層,也有選擇與中國(guó)藥企合作。 禮來(lái)回收醫(yī)療垃圾 近日,就在很多人還為今年“3·15”晚會(huì)上揭露的醫(yī)療垃圾制作玩具而感到心驚膽戰(zhàn)時(shí),美國(guó)醫(yī)藥巨頭禮來(lái)已經(jīng)快速啟動(dòng)了醫(yī)療垃圾回收的公益活動(dòng)。禮來(lái)中國(guó)公司糖尿病產(chǎn)品銷(xiāo)售部副總經(jīng)理顧斌介紹,這次禮來(lái)的醫(yī)療垃圾回收活動(dòng)主要針對(duì)糖尿病患者回收胰島素注射針頭,在回收的同時(shí)還免費(fèi)發(fā)放新針頭,時(shí)間為從即日起到今年年底。 “目前,很多注射胰島素的患者都舍不得更換針頭,有時(shí)要用到實(shí)在扎不進(jìn)去了才換,惟一的原因是針頭是自費(fèi)的。”一位醫(yī)藥專(zhuān)家介紹。禮來(lái)也表示,該公司回收醫(yī)療垃圾的做法與新醫(yī)改解決患者看病貴的目標(biāo)是一致的。 不過(guò),由于禮來(lái)此次回收對(duì)象為使用該公司產(chǎn)品的患者,所以此舉也被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為,是跨國(guó)醫(yī)藥巨頭在新醫(yī)改背景下,搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的又一步棋。顧斌也向記者坦言,為了應(yīng)對(duì)新醫(yī)改,公司在銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)策略上,確實(shí)正在進(jìn)行調(diào)整。 醫(yī)藥巨頭各出奇招 事實(shí)上,除禮來(lái)外,其他跨國(guó)醫(yī)藥巨頭也在謀劃如何破題新醫(yī)改,其中下基層是各公司最常用的一招。葛蘭素史克正在爭(zhēng)奪中國(guó)三四線醫(yī)藥市場(chǎng)。官方數(shù)據(jù)顯示,在8500多億元增量投入支持下,中國(guó)醫(yī)保覆蓋面已達(dá)95%,基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)全部實(shí)施了基本藥物制度,人均衛(wèi)生費(fèi)用占消費(fèi)比重已超11%。另外有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011年包括縣級(jí)醫(yī)院在內(nèi)的基層醫(yī)藥市場(chǎng),規(guī)模超1600億元,整體占比為18.7%。 與此同時(shí),大批專(zhuān)利藥過(guò)期,也讓國(guó)外藥企關(guān)注基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。根據(jù)此前預(yù)測(cè),2010-2014年總值2090億美元的專(zhuān)利藥將到期,而一般來(lái)說(shuō),藥企會(huì)通過(guò)加大研發(fā)推新專(zhuān)利藥或加大品牌仿制藥供應(yīng)。從目前狀況看,瞄準(zhǔn)新醫(yī)改實(shí)施帶來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)容,輝瑞、葛蘭素史克、山德士等正加快推出品牌仿制藥,并加大基層市場(chǎng)投入。另外,也有不少跨國(guó)醫(yī)藥巨頭選擇與國(guó)內(nèi)藥企合作,降低生產(chǎn)、銷(xiāo)售成本,共同爭(zhēng)奪三四線用藥市場(chǎng)。 中國(guó)藥企需警醒 “我們其實(shí)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)跨國(guó)藥企在中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)作越來(lái)越頻繁。目前,三甲醫(yī)院使用的藥品近五成為外資品牌。現(xiàn)在,國(guó)外藥企又在向三四線城市以及社區(qū)醫(yī)院滲透,這對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥工業(yè)的沖擊很大,也讓國(guó)內(nèi)藥企頗為憂(yōu)心。”一位不愿具名的國(guó)內(nèi)藥企高管坦言。 北京康派特醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究中心主任李磊也強(qiáng)調(diào):“跨國(guó)藥企為爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)采取各種方式,其中,包括舉行公益活動(dòng)、為醫(yī)生舉辦講座以及在中國(guó)成立研發(fā)中心 等,這些做法可以樹(shù)立良好的品牌形象,也使得其產(chǎn)品更容易被接受。不過(guò)應(yīng)該注意到,部分國(guó)外藥企在瓜分中國(guó)市場(chǎng)蛋糕之后,卻沒(méi)有拿出最先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品進(jìn) 行交流。而未來(lái),中國(guó)應(yīng)不斷加大創(chuàng)新力度。只有這樣,在與國(guó)外醫(yī)藥巨頭的貼身肉搏中才有望縮小實(shí)力差距。” | ||
