| 發布日期： 2010-04-30 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
|
中國藥品市場的高速增長正吸引著全世界的目光。 “目前國際、國內存在許多不確定性因素，但可以確定的是，一個新的全球藥品市場排序將在2011年形成，中國將成為全球第三大藥品市場。”日前在廈門舉辦的2010年第四屆中國醫藥營銷新銳論壇上，與會的業界專家指出。而在新的市場環境下，中國醫藥企業應該作出怎樣的選擇尤其值得思考。 對此，上海醫工院信息中心主任助理芮偉向記者表示：“價格是決定一切市場活動的無形之手，而新醫改大環境將是未來所有中國醫藥企業最大的課題。” 最重要的功課 據悉，2009~2011年，我國將著力抓好五項重點改革：一是加快推進基本醫療保障制度建設；二是初步建立國家基本藥物制度；三是健全基層醫療衛生服務體系；四是促進基本公共衛生服務逐步均等化；五是推進公立醫院改革試點。這期間，各級政府承諾投入8500億元，其中中央政府拿出3318億元。 “就目前對產業最大的影響因素而言，無疑就是新醫改。但醫改對于企業不僅存在短期和長期的不同影響，對不同領域和不同的公司也有不同的影響。”IMS客戶總監方芳向記者表示，未來的藥品定價會變得越來越重要，對外資公司如是，對中國企業亦如是。 方芳指出，從外資企業的策略來看，調低產品價格也不一定就是成功策略。如默沙東的舒降之和葛蘭素史克的喘樂寧，默沙東雖然對舒降之大幅降價以期獲得迅速的銷量提升，但卻招標不中，而葛蘭素史克的喘樂寧同樣采取相同的策略，卻在招標中100％中標，這樣的對比也值得本土企業思考。 記者在藥交會上了解到，雖然國家目前并未強制進行藥物經濟學評價，但企業普遍認為，這是一個重要的定價策略。從現行政策來看，創新藥物存在的機會顯然要大于仿制藥，而談判機制與藥物經濟學亦將為其進入醫保目錄提供良好的機會。衛生部衛生經濟研究所所長張振忠亦認為，未來有可能推行單病種付費，藥企應積極調整營銷策略以適應這種轉變。 而在商業領域，“未來，全國龍頭和區域龍頭分銷企業的網絡優勢將會凸顯。”國藥控股運營管理部高層顧問干榮富指出，未來處方藥的營銷模式亦會隨著代理方的改變而產生變化。因為政策層面的收緊，小公司可能拿不到配送權，即便是小公司有其靈活性，但一旦沒有了配送權，有品種也做不了。 “目前的趨勢是，實力派將在化學藥自主研發領域里出現，而它們若能堅強地‘活’下來，未來的競爭優勢必將是無可比擬的。”芮偉就上海醫藥工業研究院對于終端市場用藥結構變化的分析指出，醫保目錄出臺5年來，心血管、呼吸、骨骼與肌肉、生物考核、精神障礙等用藥領域升幅較大，而慢性病人群的變化亦推動了醫藥經費的上漲，伴隨著國家醫保的擴容，用藥就診需求升級，亦相應會帶來市場擴大。芮偉認為，企業應關注新藥開發與品種的引進，不僅要選擇好的合作模式，還要把握政策動向和找準目標品種。 重新定位 記者從第63屆全國藥品交易會上了解到，最近5年里，由17個國家組成的新興藥品市場占據了全球藥品市場約46％的份額，而中國正是這塊市場中的最大貢獻者。在2008年金融危機令各國經濟飽受沖擊，跨國藥企們開始收縮之時，中國的增長就已經令世界驚嘆。 方芳表示：“如果將全球新興藥品市場重新定位，共有17個國家組成的藥品新興市場將占據未來5年中全球藥品市場增長的最大份額，2008年，這塊市場占全球市場的比例是43％；到2013年，新興市場將占據全球藥品市場的48％。其中，中國是主要貢獻者，也是全球最大的一級新興藥品市場。” 隨著新醫改各項舉措的落地，目前，外資企業在中國的投入已經是全方位的，許多跨國藥企已經采取行動在向社區醫院加速滲透。拜耳、諾華、雅培等一批跨國藥企已紛紛在社區醫生培訓、患者教育、基礎醫療設施支持上加大投入力度。而隨著中國醫藥市場競爭的日益激烈，機會與挑戰亦同時并存。 據悉，目前有相當一部分醫藥制造企業正盯緊抗腫瘤藥研發市場，一些有代表性的大型藥廠和中等規模的傳統藥企、專業藥企、生物公司，以及創新型研發企業都有意在這一領域大展宏圖。“中國市場變化多端，沒有絕對的市場領導者，對于企業而言，只要政策把握得正確，執行好，就可能占領部分市場。”方芳向記者分析指出，醫藥企業生產領域原來的區分較為清晰，但現在的市場界線越來越模糊化，可謂“你中有我，我中有你”。因此，企業的遠景目標要明確，市場定位要準確，運作方式要精確，三個方面要協調一致，才能取得真正的成功。 “企業布局一定要找準方面。從營銷手段上來說，專業的推廣公司將會受到青睞。”北京醫保橫通管理咨詢有限公司經理馬寶琳認為，現在市場對專業化推廣的需求較大，而且很多代理商的專業能力亦超過了企業。有市場調查表明，代理商更多地希望企業把產品的專業化先做好。馬寶琳認為，如果不是新產品，那么，進行醫院科室會議營銷非常浪費而且無效。而藥品的臨床價值將會越來越受到關注，醫藥營銷將是在醫保、招投標、基藥目錄之外的又一道門檻。
| ||
