| 發布日期： 2010-04-20 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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新醫改給1.6萬家醫藥流通企業帶來的巨大壓力正在迅速“向下”傳導。 日前，浙江英特藥業有限責任公司(下稱“浙江英特”)與浙江社區醫藥服務共同體達成戰略合作，前者是浙江醫藥商業企業的區域龍頭，后者是浙江省內地市級醫藥終端市場的實際“話語者”，二者的目的是要共同組建浙江醫藥商業企業的聯合艦隊，借助聯盟形式增加“集體”的市場覆蓋，搶占新醫改的藥品市場配送權。 公開資料顯示，浙江醫藥流通業的整體利潤和商業銷售額已連續多年排名全國前三，2008年浙江省藥品消費市場已達400億元，2009年這一數字保守估計也在450億元之上。其中，浙江英特銷售規模約60億元，浙江社區醫藥服務共同體14家商業企業營銷體量約90億元，二者聯合將至少覆蓋浙江地區醫藥流通市場的三分之一。而此時，國藥、新上藥已先后完成重組，在先后注入優質資產后，國藥的龍頭地位短期內很難撼動；雄踞華東的新上藥目標非常明確，就是要超越國藥，2012年收入達到500億元，2013年銷售過億元的品種超過35個，2015年收入達到800億元。兩強壓力之下，央企華潤加速增持北藥步伐。 在龍頭企業緊逼之下，市場網絡的強勢覆蓋，是促使浙江省內大小商業走到一起的直接原因。“我們的主要客戶是新特產品企業，跨國制藥企業50強中，36家都是我們的客戶。”浙江英特常務副總經理羅國良指出，隨著新醫改的推進和基本藥物制度的實施，以往集中在大醫院市場的跨國藥企對于基層市場的需求越來越強烈，“但在這個領域，我們并不擅長”。 浙江英特不具備的基層覆蓋能力，正是浙江社區醫藥服務共同體內14家地市級商業流通企業的長項。以浙江海王醫藥為例，其在浙江省級、杭州市級醫院的開戶率已達100%，醫院客戶覆蓋杭嘉湖地區，現有醫院客戶300多家，OTC網絡也遍及省內及周邊大小單店和連鎖藥店；而紹興縣華通醫藥有限公司目前基本能做到紹興100個鄉鎮全覆蓋配送。 配送觸角的基層延伸，不僅是浙江英特這樣的大商業在新醫改中最迫切彌補的短板，也很可能是決勝基本藥物市場競爭的最后王牌。“英特以進口外資藥為主，省內大醫院都有它的網絡，這是以往我們到不了的市場，”浙江社區醫藥服務共同體首屆輪值會主席、浙江海王醫藥董事長宋建華表示，“我們在當地都是最強的商業企業，醫院和第三終端（農村、社區醫藥市場）的網絡都能實現最大覆蓋，業務上有很強的互補性，1+1的網絡優勢不言而喻。”“已經有不少生產企業主動和我們聯系，希望由我們來配送他們的產品。”浙江社區醫藥服務共同體內某企業表示，對以往一直處于劣勢的流通企業來說，這樣的轉變之快是他們完全沒想到的。 不止在江浙，為應對基本藥物配送政策引發的市場環境變化，全國范圍內的中小商業企業之間的聯盟此起彼伏。在山東，部分中小醫藥企業已先后結成了山東醫藥企業聯盟和齊魯醫藥商業聯盟，以類似“團購分銷”的方式集體抵御政策沖擊；河北12家商業公司共同出資成立了河北中健醫藥貿易集團有限公司，集團成為采購中心和財務中心；此外，還有多家小型商業聯盟在河北成立；2006年由四川科倫發起的藍海聯盟如今已經高調變身為“四川藍海醫藥物流協作聯盟”，由藥品制造商、一級經銷、二級分銷商、三級連鎖零售商構成“四位一體”的全新格局，特別值得一提的是，聯盟中甚至不乏一些昔日的競爭對手。 中國醫藥商業協會副會長王錦霞表示：“在現有形勢下，中小商業企業必須走聯大靠強的道路，才有可能繼續生存。”“地區性的公司危機性更強，反倒是規模不大的公司危機感不強，”浙江社區醫藥服務共同體負責人、上海匯藥通總經理吳滌生表示，成立共同體不是簡單為了應對招標，“而是要形成一種醫藥商業的生存新模式。” | ||
