| 發(fā)布日期： 2009-12-08 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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“PTO一方面能繼續(xù)做毛利潤率較好的自有品牌的銷售；另一方面可幫助銷售與A聯(lián)盟合作的上游企業(yè)的品牌產(chǎn)品。”王春雷對記者說。 江西匯仁集團醫(yī)藥科研營銷有限公司總經(jīng)理丁晨昌認為，對于上游工業(yè)企業(yè)來說，這種模式將使產(chǎn)業(yè)鏈以更高的效率完成整個流程，降低企業(yè)經(jīng)營成本，提升企業(yè)的運營效率。“我很贊同這樣的一句話：企業(yè)與企業(yè)之間的競爭實際上已轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。” 也有職業(yè)經(jīng)理人認為，A聯(lián)盟實際是新醫(yī)改背景下工商合作另一種模式。 “以前，工商關(guān)系更多的是利益博弈，結(jié)果是多敗俱傷，真正得利的反而是那些‘藥蟲子’、‘居間人’和靠走票、洗票生存的小商業(yè)企業(yè)。現(xiàn)在工商之間這種直接的緊密合作，則是工商利益共享。”這位職業(yè)經(jīng)理人說。 不過他也坦言，企業(yè)家往往很感性地看待工商合作。實際上，工商合作需要以理性的態(tài)度去操作。藍海醫(yī)藥A聯(lián)盟的模式要真正運營下去，還需要理順渠道、商業(yè)通路等多方面的關(guān)系。 全國藥品交易會號稱“業(yè)界工商對接的最佳平臺”。一直以來，唱主角的是國內(nèi)工業(yè)企業(yè)——工業(yè)企業(yè)通過各式各樣的特裝或者普裝展臺宣傳旗下產(chǎn)品、展示企業(yè)形象，商業(yè)企業(yè)多為看客，但在剛剛閉幕的第62屆全國藥品交易會上，商業(yè)企業(yè)卻大展風采，成為不容忽視的一道風景——主動出擊謀求機會，聯(lián)盟之火越燒越旺，令人不禁再次審視新醫(yī)改背景下工商之間的關(guān)系。
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