| 發布日期： 2009-10-16 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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海王星辰換帥，OEM方略不折不易 “海王星辰藥品OEM的戰略思路并不會因個別領導的離開而發生變化。”本月13日，海王星辰連鎖藥店公司市場總監錢然婷向本報確認公司總裁錢建農已經卸任。 據知情人透露，公司原聯席首席執行官IanWade將接替錢建農出任公司總裁。“IanWade曾在屈臣氏擔任了25年執行董事，今后，海王星辰將在個人護理品、營養補充品的自有品牌上加大拓展。” “在新醫改中醫院與藥房分家未見有實質行動，廣州的醫保門診報銷制度已經明顯將消費者推向大小醫院，原來靠平價藥和醫院正面競爭爭市場的連鎖藥店，如果不盡快轉型，將難以為繼。”廣州某大藥店連鎖負責人江明(化名)說，在這種形勢之下，海王星辰藥店轉賣化妝品、月餅，金康平價大藥房賣雞蛋、青菜都是無奈之舉。 困局 零售藥店難敵醫院藥房 “基層醫療衛生機構通過招標零差率銷售基本藥物，另一方面，從10月22日起，國家發改委將45%基本藥物零售指導價平均降低12%，藥店的價格優勢在減少。”江明稱。 廣東金康藥房總經理鄭浩濤說，在廣州地區，藥店撤退最主要的原因是在新政策中藥店并沒有被納入醫保門診統籌，報銷差價又令病人大部分回流醫院。 在新醫改方案中對社會性藥店定位的缺失，給零售藥店行業造成不小影響，據中國醫藥商業協會連鎖藥店分會數據顯示，百強藥店的平均處方量由2007年的168萬張下降到2008年的137萬張，處方銷售額在總銷售額中占比也由上一年的27%下降到25%。 鄭浩濤說：“近期大藥房的藥品銷售全線出現了下滑，平均下降15%。從藥品品種看，處方藥、心腦血管疾病和一些慢性病用藥的下滑幅度最為嚴重。”此外，老百姓大藥房一直主營中老年慢性病處方藥，廣東公司總經理江欣也承認醫保新政令旗下門店銷量大減。 據采芝林負責人稱，零售店刷醫保卡的人數全線下滑超過50%，而8月份，大參林的銷量也下降了10%。 自營自產自銷只為最優成本 目前，全國超過2700家直營分店的海王星辰是國內最大規模的藥店，也是最早與醫院展開差異競爭的藥店，在這家藥店里，O T C、個人家居護理產品、營養品種類繁多，而正兒八經的處方藥倒更像個配角。 記者查閱海王星辰美國聯交所2008年年報，店內OTC銷售占了收入的36%，營養補充品、個人護理和飲料等便利商品銷售和基本藥物銷售差不多，三者分別只占了營業收入的20%、19%和21%。 自2006年錢建農上任之時，海王星辰以OEM產品戰略全面取代行業傳統的聯合采購。 海王星辰雖然只提供產品的包裝設計以及產品商標，但海王星辰可以將藥品生產商分攤于產品上的各種廣告費用、促銷費用，以及分銷商的利潤邊際等各種成本從OEM產品中剔除出去，使采購產品的成本降到最低。 2007年6月，海王星辰已經將126個自有商標用于1108種產品的OEM生產銷售，幾乎涉及海王星辰除中草藥以外的所有產品。 業績 與高盛40億元要求有差距 在高盛的高盈利指標下，海王星辰必須在最短的時間內將這種模式在全國2700多家分店全面復制。據2008年海王星辰的業績報告，海王星辰的自有品牌占收入的24.4%，對毛利貢獻37%，這個數據與2006年的17%相比數據提升并不明顯。而2008年，公司毛利11億元，營業收入28億元，這個數據離高盛定下的年度營業額達到40億元，而利潤則要求達到1億元還有提升的空間。 錢建農三年合約期滿，于是海王星辰選擇在屈臣氏工作20余年，有豐富的OEM品牌操作經驗的IanWade接任。 呼吁 藥店能否進入醫保統籌？ “新醫改下，假如不能快速創新與醫院形成明顯的差異化，藥店的路將越來越窄。”江明稱。除了藥，如何在藥店里配置更多的產品吸引消費，令眼下藥店各出奇招。 海王星辰在1400多家店中新添手機充值、信用卡還款、繳交水費、燃氣費、電費等的服務，除此以外，月餅、食用油、報紙等季節性、便利性的產品也開始進入藥店。金康大藥房不但把大系統的參茸、藥材延伸成保健專門店“濟方堂”，最近還在店內試水藥品+百貨的混業經營。蔬菜、水果、雞蛋、鹽油醬醋、海產等家庭百貨本是吸引眼球的配角，但試業初期，百貨賣得比藥還多的局面還是令藥房管理者比較尷尬。 “最近藥監局通知各大藥店連鎖開會，關于要在管理部門和藥店所有網絡之間建立信息網絡監控的事宜。這說明藥店是處于管理系統有效監督管理之中的，而新醫改有必要把安全高效的藥店納入醫保統籌系統之中。”江明稱。
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