“2009年的收購的形勢會比去年更好，因此今年我們將堅持擴張發展，二三季度會是收購的最佳時機。” 大型連鎖藥店海王星辰（NYSE：NPD）總裁錢建農對記者表示。2008年，海王星辰收購了寧波新世紀醫藥旗下所有68家門店，后又在青島收購了康杰醫藥連鎖的42家門店，借此打開了多個區域市場。
海王星辰并不是唯一選擇擴張的連鎖藥店。
1月8日，全國銷售額最高的連鎖藥店老百姓大藥房（以下簡稱“老百姓”）對外宣布：以2000余萬元的價格成功收購湖南湘潭海誠大藥房32家門店。這是老百姓成立合資公司、獲得8200萬美元入股之后的第一次大規模的收購。業內人士預測：老百姓將從收購海誠的案例中獲取經驗，為2009年的并購戰役做好準備。
2009年的醫藥零售領域并購大幕開啟。
新店擴張難度大
反其道而行之，這是國內連鎖藥店在不明確的經濟環境中做出的獨特選擇。
相比起龐大的醫藥零售市場，國內連鎖藥店遠未達到“諸侯割據”的地步。醫藥行業資深咨詢專家馬毅鴻告訴記者：“事實上國內醫藥零售領域的集中度還很低，僅形成了一些區域性的龍頭，全國范圍來看還是很激烈。”
從個體來看，老百姓、海王星辰、同濟堂等連鎖藥店在一定區域內擁有較大的規模，但整個醫藥零售領域集中度還是很低。
錢建農介紹：“2007年，海王星辰新開556家門店。2008年加上收購，新開門店規模超過700家。這兩年我們開的新店遠超過去十幾年的總和。”按此計算，截至2008年末，國內門店數排名第一的海王星辰門店數不超過3000家。
業內人士告訴記者：從各大制藥企業反饋的情況來看，即便是老百姓這樣大型的連鎖藥店，通過其銷售的藥品也只能達到一個制藥企業產量的2%至5%。“對于一些大型制藥企業，單個連鎖藥店并不是關鍵的大客戶。有時候藥廠不愿失去客戶，可能會接受連鎖藥店的砍價，但這種倒逼并不意味著藥店方掌握了足夠的話語權。”
據了解，海王星辰已在全國73個城市布局開店，老百姓也在中東部13個省市開拓了市場。盡管也有“水土不服”的情況，但各藥店仍然不遺余力的拓展新的版圖。老百姓預計2009年全國新開200家店。
馬毅鴻表示：“現階段連鎖藥店的擴張還是以爭奪市場為目的，其次也是為了降低采購成本。”
然而，高速擴張之下，連鎖藥店們也存在隱憂。一二線市場飽和帶來的新店瓶頸已成為制約各大連鎖藥店擴張的主要因素。
馬毅鴻表示：“在一些藥店滲透率很高的地方，新開門店已經很難找點，這迫使部分企業開始轉型。”以老百姓為例，一直以大賣場形式亮相的老百姓，單店規模普遍在800平方米以上，數據顯示，其單店平均銷售額超過每天80000元。然而此次收購海誠大藥房，明顯有向小型化發展的趨勢。
海誠大藥房擁有門店32家，年零售營業額約6000萬元，平均單店日銷售額為5000元，僅是一般中型店的規模，與老百姓一貫的“藥品超市”形象相去甚遠。
老百姓廣東公司企劃部部長顏勇告訴記者：“事實上，我們從2008年之前就開始開小店了，在市場飽和的情況下，開大店的風險越來越大。”
擴張方式開始分歧
相比起新開藥店，收購現有的區域級強勢藥店成為連鎖藥店們的更好選擇。
錢建農介紹：“去年我們收購的新世紀藥店是寧波排名第三位的，收購之后海王在寧波的地位就更鞏固了；青島原來是我們的薄弱地區，收購青島康杰改變了這種局面。”
一些連鎖藥店獲得外部資金注入之后，收購現有藥店成為最快速的擴張方式。據了解，海王星辰早在2004年就和高盛達成協議，后者分三其向投資4000萬美元，2007年上市之后又募得3.4億美元，為目前國內資本充足率最高的醫藥零售企業。老百姓、同濟堂等連鎖藥店也通過戰略投資、風險投資、境外上市獲得了大量的資金。
不過新資金扎堆也造成被收購方的心理價位水漲船高。顏勇對此表示擔心：“近年來連鎖藥店紛紛獲得外部資本支持并尋求擴張，使得原本就嚴峻的市場環境變得更加難以把握。”以一兩千萬一家區域連鎖藥店的收購成本，即便是得到資金注入的這些企業都難以維持長期收購形式的擴張。
顏勇透露：“2009年，老百姓不會開展很大收購，更多的還是自辦新店。”
錢建農則表達了不同的觀點，他介紹：“今年海王星辰會繼續收購連鎖藥店為主，合適的單店我們也會考慮。估值方面我們會有自己的考慮，經濟環境使很多企業傾向于選擇被收購以撤回資金。收購會對我們越來越有利。”
但有一點是達成共識的，未來的收購會更加考慮對購入公司的整合，否則反而會對收購方形成拖累。曾任老百姓大藥房營運總監的馬毅鴻表示：“老百姓收購海誠主要就是因為其擁有長株潭市場圈的區域優勢。未來，各連鎖藥店會在它們開發充分、團隊協作較好的區域開展并購。”
新華社供稿
