| 發布日期： 2009-09-08 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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商業模式變革已是大勢所趨 商業公司將向物流化轉變；大公司急速擴張，中小公司希望“在最美的年華把自己嫁出去”�！� “在新醫改的大背景下，我們已經開始‘軟硬兼施’來提升公司分銷實力。”上海醫藥麥卡森醫藥有限公司項目經理劉陽對記者如是說�！� 隨著新醫改方案以及基本藥物制度的出臺及實施，各大商業公司應聲而動，開始嘗試新的業務模式，并加緊跑馬圈地，商業格局正發生改變�！� 新醫改促角色轉變 在前不久上海醫藥的一次內部討論會上，該公司總經理余金琦在解釋“軟硬兼施”含義時，透露出上海醫藥的發展目標。她指出，“軟”是指提升分銷內涵，就是提升公司的運作能力、運營效率；“硬”是指擴展分銷網絡的整體布局�！� 據劉陽介紹，作為上海醫藥的全資子公司，麥卡森正在嘗試將分銷業務核心向兒科用藥這一細分市場轉變，利用兒科信息調研、患者教育、兒科醫學服務支持以及臨床藥學合作項目等，建立起一種共贏的商業合作模式。這也是上醫股份關于分銷業務精細化、專業化的發展思路�！� “簡單地說，就是在兒科用藥領域，作為醫藥分銷商，將從商品提供者變成能夠進行學術推廣的服務供應商。”劉陽說。 記者了解到，按照2008年該公司的純利潤率計算，目前麥卡森兒科藥物的配送利潤并不足以支持這筆費用。但劉陽強調，公司的目的主要是打造品牌，是在原有網絡基礎上的嘗試，并不排除未來上海醫藥將所有兒科用藥的配送服務全部整合到這一平臺從而形成規模效應的可能。 “以商業公司的身份進行學術專業化服務，可以整合更多同科室多類產品的資源，專業性會比廠家、比個人代理公司更專業。”四川禾邦正源藥業公司總經理石廣民認為，這是商業配送公司替代推廣代理公司部分職能，壓縮供應鏈，減少其中的利益分割和價值損耗的做法�！� 中國人民大學醫藥物流究中心研究員李憲法認為，新的藥品招標采購模式從根本上改變了原有分銷模式，商業公司由此向物流化轉變已不可避免，而物流化之后的商業公司必須打造自己的核心競爭力，取得對終端渠道的影響力和控制力，并以此為基礎形成增值服務能力，向行業服務提供商轉變�！� “向行業服務提供商轉變的過程是漫長的，新醫改提供了市場轉型的機遇。”李憲法相信，未來，像國藥控股、上醫股份之類的大型商業公司，圍繞終端控制力和影響力將會有更多動作�！� 大小公司各有盤算 8月18日出臺的《關于建立國家基本藥物制度的實施意見》（下稱《實施意見》）指出，在政府宏觀調控下充分發揮市場機制，發展藥品現代物流和連鎖經營，促進藥品流通企業的整合�！� “新醫改的要求是提高集中度，減少流通環節，沒有規模，商業企業將難以生存。”李憲法說。 從去年下半年開始，一些商業公司開始了“瘋狂的擴張”，這正好與新醫改方案的征求意見稿對外發布的時間不謀而合�！� 如：九州通近期在各地新開了不少分公司；中國醫藥3月份收購華立九州，迅速在一線城市建立起覆蓋當地全部三甲醫院的分銷網絡；安徽華源醫藥在部分省市參股、并購了一些中小商業公司，據知情人士透露，其擴張的直接目的就是進入區域配送能力的前三甲，與本土省級醫藥公司形成抗衡，爭奪基本藥物的配送權；國藥集團則接連收購了寧夏醫藥、天津太平醫藥等，并且從去年起就開始清理旗下的子公司，使營銷組織結構扁平化。 中國醫藥商業協會的2008年醫藥流通企業調查報告中也透露了這樣的情況：“商業批發巨頭憑借優勢在中國經濟最活躍、醫藥商業最發達的珠三角、長三角和首都經濟圈布下重兵，同時，在各自的空白區域加緊通過收購或以開分公司等方式不斷搶占市場份額，規模效益不斷體現，成為全國性的商業龍頭。……此外，利潤與銷售額的增長不匹配使一些醫藥商業龍頭企業放緩了快速擴張的步伐，開始了戰略調整。” 大型商業公司急速擴張，使中小商業公司未來的日子開始變得不那么美好。上海浦東新區醫藥藥材有限公司負責浦東新區所有“新農合”網點的配送，盡管目前仍然過著美好的日子，但該公司總經理喬寶明已經在考慮怎么轉型發展。喬寶明表示，基本藥物的配送不會給中小商業公司太多機會，他們轉型的思路是“聯大、靠大”，也就是聯合、依靠大的商業公司，“在最美的年華把自己嫁出去”�！� 兩級格局漸顯 新醫改配套方案的陸續推出，牽動了醫藥商業的敏感神經。隨著醫改的不斷深入，市場競爭環境的日趨激烈，醫藥商業企業的兩級格局顯山露水。 由于基層的網點多、單次配送額小、總體量大的特點，對大型醫藥商業的配送也構成了考驗，而地市級的商業公司又難以獲得配送資格，兩者的結合成為一種趨勢，即通過聯姻，大的商業公司獲得配送權并將配送轉給聯姻后的中小商業公司�！� 石廣民認為，隨著基本藥物制度的實施，醫藥商業將形成兩級格局，即全國性的醫藥商業和區域性的醫藥商業共存。全國性的醫藥商業并不可能在每個省都獲得配送權，只會在某些重點省份承擔基本藥物的配送。商業公司自身發展的需求也是其跨省擴張的主要原因之一，畢竟基本藥物品種目前只有幾百個，剩下品種的調撥仍然需要擁有全國網絡的大型商業公司完成，而各地的龍頭商業將是基本藥物配送的主力，中小商業公司將逐漸成為大型商業公司的分支，醫藥流通領域的集中度將進一步增強。 李憲法認為，下一步醫藥商業的發展有3個關鍵點：一是規模，沒有規模不可能形成核心競爭力，現在的兼并、擴張就是規�；倪^程；二是渠道的控制力和影響力，下一步會有越來越多的醫療機構利用現代物流和供應鏈管理技術來降低成本，對上游供應商進行選擇。如果商業公司沒有對終端的控制力和影響力，將會逐步退出市場；最后就是圍繞終端渠道的增值服務能力�！� 最后，中國醫藥商業協會副會長朱長浩也提醒，在政策推動的商業變化環境下，應該充分考慮商業流通環節的必要利潤，充分調動商業的積極性，這樣才有助于行業的健康發展。 | ||
