| 發布日期： 2008-10-29 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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10月14日起公開征求意見的新醫改方案被認為將整體利好醫藥行業。談到新醫改方案,同仁堂(600085,股吧)董秘賈澤濤感覺到,政府對中藥企業的扶持力度更大了,也把更多的目光放在加強藥品科技含量的提升上。她認為,產品有競爭力的中藥企業將受惠。 目前,在宏觀經濟發展放緩的大環境下,相比其他行業,醫藥行業依舊保持了高速增長。賈澤濤表示,并沒有明顯感受到同仁堂(600085,股吧)藥品直接受到經濟下滑的影響,而且由于公司營銷體制改革的持續推進,公司的部分主力藥品的銷量還在保持兩位數的增長。 盡管醫改方案規定,進入基本用藥目錄將面臨價格管制,但也意味著很大的市場,按照政府現有規劃,隨著醫改的推進,同仁堂未來還是有很大發展空間和可利用機會的。醫改的推進將促進城市社區衛生服務機構的建設,同仁堂也將積極利用有利條件擴大社區醫療用藥市場,社區用藥藥品受到價格的限制,普藥使用量增加得會更快一點。目前,同仁堂已有百余種藥品進入了社區醫院用藥目錄。 同仁堂的產品質量和品牌是公司的最大優勢,據介紹,目前公司的主打產品有6個,屬于第一梯隊推廣產品,目前銷量分別都已經過億元,下一梯隊將主推酒類和婦科類藥品。 目前,中藥材的成本壓力依然較大,包括子公司在內,公司目前有種植基地10個,但由于公司的藥品生產涉及原材料種類很多,因此尚不可能達到原料供應自給自足,種植基地目前主要起到質量控制和防范市場短缺的作用。 被列入醫保目錄的藥品零售價格受到限制,而部分成藥涉及貴重藥材,面對中藥成本的上漲,企業不同,化解能力也不同,相對來說,公司的整體毛利率還是保持了穩定的水平。 目前,公司每年平均10-20個產品升級,主要是劑型改變,也做一些新產品開發。但目前市場還沒有培育起來,營銷改革還沒達到既定目標。 賈澤濤介紹說,同仁堂一直在致力于公司的營銷體制改革,目前公司既定的營銷策略仍在穩步推進,公司的營銷隊伍將主抓大品種,并對經銷商隊伍進行逐步調整,其中主要一點是要加強對經銷商隊伍的控制能力。 公司之前對于營銷渠道的控制能力相對比較弱,通過持續進行的營銷改革工作,逐漸提升了對經銷商的管控能力,并且一直致力于渠道暢通和流通環節的價格穩定工作,取得了成效。下一步將考慮把再下游的分銷層級逐步納入管控范圍,以進一步提升對營銷渠道的把握。 公司對經銷商也有明確嚴格的選擇標準,銷售規模、庫存能力、分銷能力、還款能力以及信譽度都是公司看重的因素。公司目前的銷售市場已基本實現了全國覆蓋,北方市場拓展優勢相對大,公司同時在有計劃有重點地開拓華東市場和西南部市場。 【作者：邢佰英 來源：中國證券報】 | ||
