| 發布日期： 2009-12-24 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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“我們和國藥控股目前還是在不同的細分市場競爭,他們是在三甲醫院,我們主要是在基層機構。但未來我們也希望能夠加大醫院市場的銷售份額,畢竟這塊還是主流。”12月18日,九州通醫藥集團技術總裁谷春光在接受本報記者專訪時表示。 作為國內第三大醫藥商業集團,九州通集團2009年的銷售額預計能達到220億元,僅次于國藥控股和上藥股份。但和“國字號”的醫藥商業企業相比,九州通走的是藥品批發之路,主要在主流醫院渠道之外進行業務拓展。 這種被業內稱為“快批”模式以快進快出、現款現貨、低成本為特點,以低價格為核心武器,卻難以切入國有大型醫院。一方面,由于醫療體制存在諸多弊端,醫院進藥價格往往較高,低價藥往往不受歡迎;另一方面,醫院進藥往往會有3至6個月甚至更長時間的賬款拖欠,處于創業初期、資金并不充沛的民營企業九州通,也不敢輕易把藥供給醫院,否則會導致現金流危機。 而目前九州通卻開始謀求轉型,希望切入大醫院這一主流醫藥銷售市場。 “中國的藥品消費市場中,醫院占據了80%左右的份額,九州通加入這一市場的競爭是必然趨勢。”谷春光表示,目前九州通也已成立醫院渠道開拓部門,有意在這一市場分羹。但他坦言目前難度很大。 在谷春光看來,新醫改的實施對于九州通而言,機會大于挑戰。他指出,目前民營醫院、鄉鎮衛生院這些基層醫療機構的藥品配送大部分是由九州通承擔的,這塊業務本來就是九州通的優勢所在。九州通強大、快捷、準確的現代物流配送能力,符合基本藥物對現代醫藥物流配送能力的要求。 正是在這一背景下,九州通集團18日宣布在上海斥資3億元投建了新的上海物流中心。該物流中心預計2011年完工并投入運營,建成后,可存儲3萬多個品規、60萬箱藥品,可支持年銷售額100億元,將是亞洲最大、國內最先進的現代醫藥物流中心。該項目是九州通上市前投資的一個大手筆。 今年9月,國藥控股成功登陸H股,成為全球第四大醫藥分銷企業,民營企業九州通集團的上市也進入倒計時。谷春光透露說,九州通計劃明年在A股主板上市,目前一切都在進展當中。 | ||
