| 發布日期: 2009-07-23 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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如果一個藥直供給醫院,中間只通過省級代理商,雖然環節少了,賬面利潤率似乎有5%以上,但是占款期達一年,生產企業無法將資金回籠投入再生產,綜合考慮 其凈利潤率可能少于1%,如果走傳統渠道,雖然經過的環節多,如通過代理商C再到B再到A,但每一代理商會回一部分款到生產企業,回款賬期提高,有利投入 生產,綜合凈利潤高于1%。 廣東某小型制藥公司總裁說,他們的銷售在醫院終端共有8000萬左右。“回款到位率有50%已經讓人高興。其他的只能掛在賬面上。”該人士表示,許多企業還必須看大型商業公司的臉色。 醫改后的兩票制,是定位在為了信譽而能保證回款的中小商業聯盟,還是通過省級集中巨頭,是關系企業資金鏈充盈的關鍵。
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