| 發(fā)布日期： 2009-10-29 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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某業(yè)內(nèi)人士卻心存擔(dān)憂：“聯(lián)盟群起，對會員的爭奪會更為激烈；同時(shí)會員本身急功近利，使得聯(lián)盟經(jīng)常妥協(xié)，運(yùn)作模式頻繁更迭。”全國工商聯(lián)醫(yī)藥業(yè)商會連鎖藥店委員會常務(wù)副主任委員徐郁平表示，目前，在全國性藥店聯(lián)盟之后，省級藥店聯(lián)盟將成為未來一段時(shí)間內(nèi)藥店聯(lián)盟的一個(gè)重要形式。但聯(lián)盟普遍處于初級階段，模式和結(jié)構(gòu)都有待完善。徐郁平認(rèn)為，藥店聯(lián)盟急需高質(zhì)量的人才，同時(shí)還必須加強(qiáng)與資本的合作。 劉豐盛在2004年“特格爾”發(fā)展之初所做的第一件事就是注冊商標(biāo)，“2007年~2009年，我們貼牌的產(chǎn)品有308個(gè)，300多個(gè)代理商，這些產(chǎn)品的銷售額占藥店總銷售額的30%以上。”劉豐盛認(rèn)為，聯(lián)盟必須保證資金支撐，“特格爾”專門成立了配送公司，累積投資要增加到8000萬元。劉豐盛表示，通過運(yùn)作聯(lián)盟，他自己的藥店（湖南芝林大藥房）也獲得了長足的進(jìn)步。“幾年前，老百姓大藥房只要開在我們藥店邊上，我們藥店的營業(yè)額就會下降50%以上。但現(xiàn)在不管是誰開在我們的身邊，對我們已經(jīng)沒有什么影響了。”為此，“特格爾”今年啟動(dòng)了“培訓(xùn)大聯(lián)盟”，希望為會員提供更系統(tǒng)和更專業(yè)的管理輸出。 張峻峰認(rèn)為，聯(lián)盟的議價(jià)能力取決于覆蓋面，他提出“應(yīng)該多吸引縣級連鎖藥店參加”。在張峻峰看來，非藥品類商品應(yīng)該是聯(lián)盟的下一個(gè)藍(lán)海。不管怎樣，聯(lián)盟群起給沉寂已久的藥品零售業(yè)帶來了更多生機(jī)。諸多聯(lián)盟成立之后，還有很長的路要走。“聯(lián)盟并立的今天，要借鑒曾經(jīng)遍地平價(jià)（藥店）的昨天，腳踏實(shí)地突出差異化，才能贏得消費(fèi)者的心。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，“否則，如果聯(lián)盟形式和產(chǎn)品運(yùn)作模式日漸趨同，不出兩年又將面臨大浪淘沙。” 編后：10月22日，國家基本藥物零售指導(dǎo)價(jià)格開始施行。基本藥物政策的實(shí)施，使醫(yī)藥流通秩序面臨重建。在這樣的背景下，藥品零售業(yè)出于整合產(chǎn)品資源、渠道資源、管理資源、市場資源的動(dòng)機(jī)，“抱團(tuán)取暖”以提升贏利水平，是合理訴求。 目前的藥店聯(lián)盟，其職能不外乎提供采購比價(jià)平臺，協(xié)助成員運(yùn)作自有品牌產(chǎn)品，提供藥店管理輸出，等等。近兩年，以運(yùn)作自有品牌為最勝。以特格爾聯(lián)盟為例，308個(gè)貼牌產(chǎn)品，貼牌廠家自然也不會少。而據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，聯(lián)盟為搶占市場，維持高毛利水平，通常對貼牌產(chǎn)品的成本價(jià)約定得很低，給生產(chǎn)廠家很大壓力。廠家為控制成本，很可能做一些低限投料之類的事情，這就給貼牌產(chǎn)品的質(zhì)量埋下了安全隱患。而如此之多的貼牌產(chǎn)品，如此之多的生產(chǎn)廠家，讓一個(gè)聯(lián)盟監(jiān)督管理到位并不是件容易事。如果一旦出現(xiàn)藥品質(zhì)量安全事件，對于消費(fèi)者、對于聯(lián)盟、對于藥店，其后果是不堪設(shè)想的。 有鑒于此，藥店聯(lián)盟急需有新思路、新作為，否則很可能淪為頂著管理咨詢帽子的醫(yī)藥公司或披著醫(yī)藥批發(fā)外衣的咨詢公司———而這考驗(yàn)著聯(lián)盟領(lǐng)軍者的智慧。 | ||
