在整個醫藥行業中，數量眾多的中小制藥企業為國家和社會發展做出了自己的貢獻--解決了大量就業問題，生產了一些臨床上需要但多數大企業因利潤微薄而不愿意生產的小品種藥品，完善了生產布局，降低了社會成本。中小藥企目前仍是我國醫藥行業構成的主要群體。
《中共中央國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見》的出臺，無疑給醫藥行業帶來了深遠的影響，特別是對中小藥企的生存與發展意義重大。在新醫改形勢下，高端醫院市場的增長越來越集中到獨家品種、重點品種上；普藥市場也面臨營銷模式的轉型。面對越來越大的生存壓力，我國中小藥企該怎樣制定自己的發展戰略呢？
走“小而特”“小而強”之路
簡單來說，“小而特”“小而強”就是立足現有規模，發展核心競爭力。
在市場競爭中，有一定規模的企業才能抵御市場經濟的風浪，但在國內有一種傾向，似乎企業規模越大越好，認為生產規模的擴大，一定帶來單位產品成本的下降、收益的增加，就能夠獲得規模效益。其實，企業規模的擴大必然伴隨組織規模的擴大、企業人員的增加、管理層次的增多，此時如果管理方式、管理手段跟不上，企業管理的效率就會下降，致使企業管理的總成本不減反增，從而產生“規模不經濟”的現象。有的企業不顧自身實際盲目求大，導致內部管理松懈，企業效益下降，甚至倒閉，這樣的事例屢見不鮮。生產規模由多種因素決定，合理的企業規模就是能充分利用企業的各種資源實現單位產品成本最低的規模，而并不是越大越好。制藥企業在規模擴大時往往因缺乏核心技術、研發投入不足、產品附加值低，使得企業在規模不斷擴大的同時，核心競爭力并沒有根本性的提高，因此在市場競爭加劇的情況下反而處于弱勢地位。與大企業相比較，中小藥企的優勢在于經營機制靈活，市場應變能力強，經營形式多樣化，技術創新周期短，職工對企業具有更強的責任感。在集中度不高的所謂“零散”產業部門中，中小藥企是主要力量。
我們應該認識到，規模不一定是競爭力的保證，同樣，競爭力的提高也不一定是規模所帶來的結果。因此，中小藥企應根據“中小”這一客觀事實，根據自身能力量體裁衣，從產品的獨特、質優入手，打造核心競爭力，使自己在競爭中立于不敗之地。
創新產品改進工藝
關注Me-too藥開發。Me-too藥并不是簡簡單單的仿制藥，而是在現有藥品的基礎上派生出來的新藥。中小藥企應避免與大企業“短兵相接”，而應密切關注相關藥品的專利保護期，適時制定仿制專利產品和Me-too藥的開發計劃。當然，產品的種類也應該選擇合適，可以利用現有的成熟技術，結合自身的條件開發新的產品，打造自己的專利藥，不斷提高企業的競爭力。
重視產品工藝創新。新藥研發固然是企業發展的長期戰略方針，但新產品的開發周期比較長，且高投入、高風險。中小藥企首先需要解決生存問題，從現實出發，改進生產工藝，提高生產效率應該是重點。我國的專利法同樣支持生產工藝的創新，且產品的工藝改進相對容易，也可以使中小企業較快得到經濟回報。
善用企業信息化
企業信息化是對其業務流程和經營活動的管理和優化，是利用計算機、網絡、數據庫實現集成的一個過程，并伴隨著企業需求變化和信息技術進步而不斷發展。中小藥企應從部門級軟件入手逐步向公司級軟件集成、數據庫建設推進。推行信息化并發揮其作用，其本身已是一種競爭，這種新概念的競爭將逐步影響上述各環節，由此造成對企業發展的重大影響。一個善于利用信息化的企業，將更能體會到信息化帶來的高工作效率。
