| 發布日期： 2011-01-28 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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據10月14日的天目藥業(11.78,0.27,2.35%)公告，大股東現代聯合因涉及與深圳市光耀地產集團有限公司借款一案，其持有的天目藥業16780919股無限售流通股（其中16780000股已質押）及孽息將被凍結，凍結期限自2010年10月12日至2012年10月11日。 另外，現代聯合持有的天目藥業1262263股無限售流通股及孽息也將被凍結，本次輪候凍結起始日為2010年10月12日，凍結期限自轉為正式凍結之日起2年。 這是天目藥業第二次發布與深圳市光耀地產集團有限公司借款糾紛相關的凍結事件。 同時，此前因為受到了中國證監會的行政處罰，有權益受損的投資者正在咨詢關于如何提起對天目藥業證券民事賠償訴訟。 “愿意為天目藥業投資者提供這樣的訴訟代理法律服務”。上海某律師事務所明確表示，并提示說該案的訴訟時效將于2011年2月21日屆滿，離訴訟期僅余4個月。 有市場人士指出，其實，比股權凍結、或被訴訟更為可怕的是，天目藥業的品牌正在市場上日漸褪色。 品牌褪色 “大股東的實際控制人章鵬飛在4年前接手天目藥業后，一直把精力放在資本運作上，基本沒有關心過公司拳頭產品‘珍珠明目滴眼液’的技術、品牌拓展等問題”。知情人士告訴中國經濟時報記者。 公司半年報的內容似乎印證了該人士說法。“在限定的時間內保質保量地完成‘珍珠明目滴眼液’無菌制劑的技術改造任務，上半年制藥公司已基本完成‘明目液技術改造’的室內拆遷、平整工作。項目的招標、設備選型等工作也基本落實”。 知情人士說，就在他們進行項目技術改造的時候，生產眼藥水的同行們早就在市場營銷、宣傳策劃等方面拔得頭籌，產品、品牌等都在快速發展。 “目前全國有7個廠家擁有珍珠明目滴眼液生產批文，其中4家（含杭州天目山藥業）為上市公司。這7家公司產品的價位差別很大，價格相差3—10倍，杭州天目山藥業的產品屬于中檔價格”。資深醫藥營銷人張正闊告訴中國經濟時報記者。 他說，當前的情況是，幾個大品牌幾乎瓜分了中藥類滴眼液ＯＴＣ市場的絕大部分市場份額。從銷售金額上看，強勢品牌者占據了市場份額的大部分，幾家企業的珍珠明目滴眼液的聯合銷售額不過是在1億元左右，占份額近30％；在數量上，強勢品牌與珍珠明目滴眼液又倒過頭，珍珠明目滴眼液份額超過了60％。 面對龐大的市場，天目藥業的“珍珠明目滴眼液”是個什么情況呢？ 10月18日，天目藥業董秘辦的徐先生在接受中國經濟時報記者電話采訪時說，珍珠明目滴眼液作為天目藥業的主導產品，近幾年的銷售收入沒低過千萬元，“但具體的銷售數字還沒有一個準確的統計”。 “眼藥水的生產、銷售應專業化”。張正闊說，有關資料顯示，目前銷售額靠前的單品種都是專業眼科藥品企業所生產；很多企業都成立專門的銷售隊伍。種種跡象表明，專業化眼科藥品生產企業將取代非眼科藥品專業生產企業，并進一步壟斷這個市場。 眼藥水市場仍未充分細分，市場營銷仍有空間。在張正闊看來，目前絕大部分滴眼液生產企業的廣告和市場營銷幾乎都只針對ＶＤＴ（計算機視屏顯示終端）和學生兩類人，但需求者密集的人群實際上還有很多，比如司機這一龐大的消費人群，目前就還沒有專門的產品開展有針對性的營銷。 “面對眼藥水的專業生產和細分市場空間，作為杭州第一家上市公司，這么多年來完全有理由把這個品牌做大做強，可眼前的事實是，天目藥業的‘珍珠明目滴眼液’無論從價格、市場占有量、營銷手段等哪方面來講，都黯然失色”。張正闊說。 市場乏力 除了拳頭產品“珍珠明目滴眼液”的褪色外，天目藥業其他產品的市場表現也很乏力。 資料顯示，在天目藥業的子公司、控股子公司中，只有杭州天目山制藥有限公司、黃山市天目藥業有限公司兩家生產企業的產品劑型、品種最多。其中不乏婦樂沖劑、心無憂片、復方鮮竹瀝這樣的“國家中藥保護品種”。 然而，在新醫改的利好政策下，這些“國家中藥保護品種”為什么不能迅速擴容呢？ “主要還是因為企業當家人只顧資本運作，不重視品牌建設、渠道維護、市場營銷等工作造成的。”張正闊說，天目藥業前身的天目山藥廠、黃山制藥總廠均有過了50年的歷史，在中國的中成藥發展史上有過輝煌，曾經的天目山牌婦樂顆粒，新安江牌六味地黃口服液在行業中有一定的聲譽。“可他們走到今天的地步，實在惋惜”。 公司2009年年報中稱，“銷售指標沒有質的突破，自有品種始終徘徊在1個多億，全年單個品種未能突破5000萬元大關，此外，在銷售模式創新、銷售政策制定、銷售隊伍建設等等方面，都存在不足”。 對此，公司董秘辦的徐先生向中國經濟時報記者強調，公司年銷售額在2個多億，“自有品種是在 1個多億，單個品種沒有5000萬元的（銷售收入）”。 不過，在公司2009年年報、今年半年報中，始終未見有上述提及的哪個單品種藥品的銷售收入出現。 公司半年報說，自有品種銷售從4月份開始，建立了兩廠開票的銷售體制，逐步完善了自有品種銷售隊伍管理，加強計劃、預算、應收賬款的控制，強化了售后服務及客戶信息管理。 “現在著手有點晚了，因為各種成本都在增加，市場競爭日趨激烈，天目藥業的產品品牌在短期內難挽頹勢。”專業人士說。 | ||
