| 發布日期： 2011-02-11 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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業內人士擔心，藥企多元化發展恐將影響主業研發 推高端洗發水 云南白藥(59.42,0.29,0.49%)再借副業驅動利潤增速 制藥企業進軍日化領域正在進一步加深。在云南白藥牙膏取得市場的認可并快速增長的同時，云南白藥公司乘勝追擊，開始為產品多樣性布局，推出高端洗發水養元青系列，國泰君安等機構認為，養元青有望成為“第二個云南白藥牙膏”。 高端洗發水前景幾何 此前雖然有多個藥企進軍日化領域，包括同仁堂(31.36,0.11,0.35%)推出面膜、片仔癀(64.44,-0.08,-0.12%)推出珍珠膏、馬應龍(38.98,-0.15,-0.38%)推出眼霜等。但是多年下來，大部分制藥企業的日化產品都僅占公司業績的5%以下。一些日化專家認為，云南白藥推出洗發水蘊含著一定風險。 Euromonitor統計，一線品牌飄柔、潘婷、海飛絲2009年終端銷售額均在20億元以上，二線品牌舒蕾、力士、拉芳等也在10億元左右。比較特殊的是中藥洗發護發品牌霸王2005年推廣以來份額迅速提升，已逼近20億元規模數量級。 “霸王之后，以中草藥概念銷售洗發水的企業也很多，但是能把規模做大的很少。”日化專家李智勇告訴記者。2006年，因身陷商標所有權和使用權之爭，曾是本土洗發第一品牌、主打中草藥牌奧妮洗發水也逐漸從市場上銷聲匿跡。而此前藥物去屑老大“楊森采樂”也深陷商標糾紛，滇虹康王雖然抓住機會迅速出擊，在藥物去屑市場的發展迅速，但是目前僅在藥店銷售。 “云南白藥的優勢在于，有云南白藥的優秀品牌做基礎，其活血的形象也和去屑、控油、滋養等比較契合。”李智勇說，“但是產品好不好，跟賣得好不好并不絕對等同。”云南白藥要想把高端洗發水做成功，得在大量的中草藥洗發水中有自己的獨特之處。 據了解，以中藥調理作用為基礎的云南白藥洗發水養元青系列，有別于市場上從頭發入手的洗發產品，營銷側重點在于強化調養頭皮概念，價格方面比一直走高端路線的外資品牌資生堂水之密語系列還要貴。養元青中藥去屑洗發水58元/210ml，資生堂水之密語凝潤水護洗發露售價為65元/600ml。 中國化妝品營銷研究中心副主任吳志剛認為，養元青這么高的價格是不是達到更高的品質感受，還得消費者們去考量。 吳志剛認為，云南白藥做牙膏，消費者還可以直接感受到針對牙齦出血等方面的訴求，云南白藥做洗發水產品則沒有這么直接的功能訴求。此外，養元青是云南白藥下面的子品牌，在傳播方面可能需要更多的精力，消費者接受也需要一定的時間。如果云南白藥想長期培養洗發水還可以，但是想在短期內實現盈利目標很難。 李智勇表示，日化產品中，洗滌洗護用品跟化妝品不一樣，護膚化妝品高端產品和低端產品可以價格差距上萬元。但是洗滌洗護用品價格差距并不大，最多不過幾十元，消費者可替換的選擇較多。因此云南白藥必須鎖定那些對本土文化感興趣、對中草藥認識深厚的人群。 藥企青睞日化的背后 為什么這么多藥企都在往日化行業靠攏？日化業專家馮建軍告訴記者，隨著國家基本醫藥目錄的推出，通過政府采購的藥品價格將大幅降低，國內藥企為進入醫藥招標也將會壓低藥價，毛利率走低的制藥業，不得不另辟蹊徑，開始發展副業。 截至2009年12月份，醫藥行業的利潤年遞增率為11.01%，該數據為1998年以來的新低，而同期全國工業平均利潤增幅為31%。在國家政策的引導下，消費行業的增長潛力和相對穩定的利潤率開始獲得各大制藥企業的青睞。 李智勇稱，如果運營得當，日化行業廠家的全行業平均利潤可以達到20%~30%。而且對于制藥企業來說，延伸介入日化產品要比其他領域簡單得多。 并且，隨著消費升級，對于洗發水行業也正在逐年擴容并向高端升級。據Euromonitor統計，2009年國內洗發水市場174億元，加上護發市場，大約260億元。Euromonitor預計，國內洗發水市場2012年將達244億元，2009~2012年CAGR(年復合增長率)12%。其中，中草藥類洗發水市場2009年市場規模達26億元，近幾年增速在20%左右，較市場整體水平要高。 “借助牙膏產品的成功經驗和營銷渠道，洗護發產品獲得成功是大概率事件。”民族證券的分析師涂羚波在報告中表示。云南白藥近期公布業績預期顯示，云南白藥牙膏憑借在2010年含稅銷售收入約12億元，高達70%的增速，成為推動業績超預期增長50%~70%的主力產品。 據了解，目前養元青系列產品已在白藥牙膏的銷售渠道鋪開，將是云南白藥2011年戰略布局的一個重要產品，銷售渠道會在牙膏現有渠道上進一步增加，不僅在大賣場，還會深入到二、三線城市的商超。在洗護發產品的基礎上，云南白藥后續還會推出其他洗護系列產品，如沐浴系列等。 李智勇擔心，多元化發展也許會給中國本土藥企帶來全新盈利模式和可觀的利潤，但也可能讓藥企精力分散，影響藥品主業的研發等能力。
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