| 發(fā)布日期: 2010-04-14 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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“實(shí)際上,藥店的專業(yè)性不僅僅體現(xiàn)在藥師等人員為顧客提供的專業(yè)服務(wù)上,產(chǎn)品的品質(zhì)也同樣重要。”廣東湯臣倍健生物科技有限公司總經(jīng)理湯暉說。一位業(yè)內(nèi)人士表示,其實(shí)對于藥店來說,選擇銷售高品質(zhì)的保健品并不難,保健品的進(jìn)貨價與其品質(zhì)往往成反比,品質(zhì)越好,進(jìn)價也越高,利潤也相對較低。關(guān)鍵是看藥店在產(chǎn)品品質(zhì)和利潤之間如何選擇。 貼牌王道 今天,貼牌保健食品已經(jīng)成為連鎖藥店通行的做法,但有些藥店獲利巨大,有些則獲利甚微。而專家則認(rèn)為,貼牌仍不失為是一種利潤與品質(zhì)兼得的辦法。 不過,“貼牌不難,但‘貼死’也很容易。”一位業(yè)內(nèi)人士說。連鎖藥店選擇貼牌時關(guān)注價格大于關(guān)注品質(zhì)的情況并不罕見。為了走價格差異化路線,一些連鎖藥店不顧品質(zhì),只看價格,選擇了一些低價、有效成分含量少甚至無含量的保健食品進(jìn)行銷售,這樣雖然降低了進(jìn)貨成本,但從長期來看,卻損害了藥店的誠信和形象,造成了消費(fèi)者的無形流失。 此外,一些貼牌的技巧也需要注意,比如保健食品與連鎖藥店的品牌相同,往往會引起消費(fèi)者的厭煩,所以連鎖藥店不妨為貼牌保健食品注冊獨(dú)立的商標(biāo)。“而在品種選擇上,并非所有的保健食品都適合貼牌。”該業(yè)內(nèi)人士說,應(yīng)該選擇那些被消費(fèi)者熟知的,市場成熟的,市場需求旺盛的產(chǎn)品。比如根據(jù)連鎖藥店原來經(jīng)營的保健食品,按單品銷量從多到少排序,選擇30~50個品種,如果選擇過少不能形成規(guī)模化,如果選擇品種過多,會造成一些銷量差的品種滯銷,造成積壓,甚至虧本。在選擇品種中,要注意盡量選擇健字號品種進(jìn)行貼牌,因?yàn)榻∽痔柈a(chǎn)品大多經(jīng)過國家權(quán)威部門批準(zhǔn),做過功能試驗(yàn),功效明確,消費(fèi)者比較認(rèn)可,回頭客比例較高。還要根據(jù)地域性質(zhì)來選擇保健品,比如在浙江可以選擇含鐵皮石斛的產(chǎn)品,在新疆最好選擇一些調(diào)節(jié)血脂類的產(chǎn)品。 不過,成功的關(guān)鍵還是貼牌產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和有效的店面營銷,有時候,一個名稱就注定了保健品日后的紅火或凄涼。如血爾口服液當(dāng)初曾定名為“康復(fù)來補(bǔ)血雞精”,名字本身就缺乏吸引力。后來,血爾確定消費(fèi)人群以城市高端白領(lǐng)女性為主,與紅桃K的消費(fèi)人群進(jìn)行了區(qū)分,避免了同質(zhì)化競爭。 “立足專業(yè)優(yōu)勢,依靠優(yōu)秀的貼牌產(chǎn)品求利潤,藥店的好日子還長著呢。”該業(yè)內(nèi)人士說。
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