| 發布日期： 2013-11-04 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
|
從今年下半年刮起的反腐風暴席卷了整個醫藥行業，而今反腐力度再次升級。 近日，商務部市場秩序司官員對外表示，商務部已會同國資委組織9家行業協會開展醫藥企業信用等級評價，并將聯合衛計委、工商總局建立健全醫藥行業的信用體系，目前已經開發了相關的系統收集和公開醫藥企業的不良記錄，將加大對醫藥購銷領域中企業失信行為的懲戒力度。 一位業內人士向《中國經營報》記者表示，衛計委回歸藥企主管部門的調查權責，被視為此輪反腐的一個轉折點，而商務部與衛計委、工商總局聯合建立的信用體系，將反商業賄賂調查常態化，這相當于給習慣于依賴商業賄賂擴大銷售的醫藥行業戴上了一個無法解開的緊箍。 而據記者獲悉，一個由衛計委牽頭發起的反商業賄賂專項行動領導小組已宣告成立，并將開始在多個省份啟動暗訪行動。 外資藥企很受傷 GSK三季度總銷售額下跌29%，其中受賄賂調查影響最為嚴重的藥品和疫苗業務銷售額下跌61%. 此輪反商業賄賂行動，GSK無疑是最大的輸家，既輸了市場，也輸了其長久以來在醫藥行業建立起來的良好聲譽。 GSK發布的第三季度財報顯示，GSK三季度銷售額為65.1億英鎊，同比增長1%，除中國區外的藥品和疫苗銷售增長3%.然而，在中國市場，GSK三季度總銷售額下跌29%，其中受賄賂調查影響最為嚴重的藥品和疫苗業務銷售額下跌61%.GSK在華藥品銷售額下降幅度之大，遠高于花旗銀行此前預測的30%. 數據顯示，現階段GSK在中國銷售大幅下滑的品種包括：呼吸系統疾病用藥舒利迭（Seretide）下滑56%、肝病用藥賀維力（Hepsera）下滑76%. 受影響的不僅僅有GSK，就目前所公開的信息來看，制藥巨頭賽諾菲和默沙東也深受影響。 10月30日下午，身處中國行賄調查旋渦邊緣的法國賽諾菲公司周三發布三季度財報。受調查影響，公司三季度在華銷售額僅僅增長了5%，為3.51億歐元，拖累三季度凈利潤大跌21%，公司還再次下調了全年盈利預測。 日前默沙東宣布改變運營模式、削減成本并裁員8500人也備受關注。默沙東一位內部人士在接受媒體采訪時表示，此次裁員并未涉及中國市場，但是公司也會對中國市場進行預算縮減。 北大縱橫管理咨詢集團高級醫藥合伙人史立臣分析說，因中國醫藥市場的巨大體量，大多數跨國藥企會在這一市場增加投資，并采用多種合作手段強化在這一市場的管理和銷售。至于默沙東縮減預算的行為，估計由于我國反商業賄賂的行動導致默沙東開始轉變在華銷售策略，降低了學術推廣費用。 外資藥企所受的影響，不僅僅來自于其自身市場份額的下滑，其在中國合作伙伴——醫藥分銷商的流失，也為外資藥企今后東山再起蒙上了陰影。 對于今年葛蘭素史克商業賄賂一事對公司分銷業務的影響，上海醫藥回應稱，該事件對公司業務產生了一定的影響，但公司年初就主動調整了分銷業務的產品比例，引入了國內藥企的相關藥品，而這一決策使得公司第三季度的銷售毛利率上升，公司未來會繼續保持這樣的配置。 一位醫藥行業的分析師說，國內醫藥流通企業降低外資藥企產品的比例，一方面是因為外資藥企議價權較大，降低了流通企業的毛利率；另一方面是因為外資藥品銷量的下滑，使這些企業被動地降低了配置比例，而后者在目前看來，更為重要。 上述人士認為，如外資藥企在國內的銷量短期之內難以回升，將會失去國內優秀的分銷商，屆時將會形成不斷喪失市場份額的惡性循環，或許這才是外資藥企今后所要面臨的長期陣痛。 國內藥企短期獲益 與GSK競爭激烈的上市公司常山藥業則極有可能填補GSK在相關藥品領域的市場空間。 反商業賄賂行動對外資藥企造成了一定程度的打擊，國內的部分企業反而因此短期獲益。 來自于山東濟南的一家中外合資藥企醫藥代表告訴記者，此次反商業賄賂行動讓其確確實實地感受到了中外有別，他在國內藥企做醫藥代表的大學同學，其醫藥銷售行為幾乎不受限制，很多同學在這段時間業績銷量大增。 上述醫藥代表告訴記者，公司在山東淄博、煙臺、威海、濰坊等地的銷售受到很大影響。這些地區的醫院經常會有公安部門辦案人員，會在醫院里化作醫生或醫藥代表進行暗訪，來調查外資藥企有沒有商業賄賂行為，曾經有一段時間，公司的藥品銷售下滑了一半以上。 受反賄賂調查影響，他所在的外資藥企停止了所有單獨舉行的學術營銷活動，而是去贊助由當地政府以及行業協會所舉辦的會議和論壇，贊助這樣的活動，公司的藥品學術推廣必然大打折扣，即便是這樣的活動，公司也不得不砍掉一半以上。 該人士坦言，由于公司是中外合資性質，在此次反商業賄賂行動中所受影響有限，早期所受的影響后來快速恢復。據他所了解，公司在山東省的銷售市場僅比去年同比下滑5%左右。 不過相比之下，上述醫藥代表的那些在國內企業的同學們則比較樂觀，幾乎不受影響，他告訴記者，與外資藥企在學術營銷上大量投入不同，國內部分藥企的醫藥代表直接跟醫生進行現金交易，提供給醫生的返現最高能達到50%. 在這種內外有別的銷售體系之下，國內藥企獲得了一定程度的增長。數據顯示，截止到10月27日晚，共計有113家上市藥企公布了前三季度的成績單，有86家公司業績實現同比增長。 GSK失去原有市場后，與GSK競爭激烈的上市公司常山藥業則極有可能填補GSK在相關藥品領域的市場空間。常山藥業其生產的萬脈舒牌低分子肝素鈣注射液享受國家發改委單獨定價權，按照銷售金額，公司2009年市場份額僅次于國際制藥巨頭葛蘭素史克，在國內企業中位居第一位。 而常山藥業的業績也確實出現了大幅增長，公司第三季度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為1524萬元，同比增長24%，前三季度實現凈利潤6862萬元，同比增長18.12%. 此外，葛蘭素史克在國內疫苗市場曾占據較大的市場份額，而國內幾家疫苗企業對GSK一直虎視眈眈。這包括了天壇生物、沃森生物和智飛生物等企業。 對于反商業賄賂行動中資藥企獲益的觀點，支持者不在少數。10月13日，在第二屆中藥戰略大品種培育與研究學術研討會上，包括中國中藥協會在內的行業協會以及一些中藥企業都認為此次反商業賄賂行動的直接受益者就是中藥企業。 | ||
