| 發布日期： 2012-02-15 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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繼去年輝瑞、葛蘭素史克等黯然解散基層醫藥營銷隊伍后,法國藥企賽諾菲今年出人意料地“逆勢而上”,設立了獨立的基層醫療事業部,由原業務拓展部門的高管擔任該部門負責人。這是外資藥企首次設立獨立的業務運營部門來主導縣級醫療市場的推廣。 昨日,賽諾菲亞洲及中國交流傳媒總監嚴云青向記者表示,該部門于2011年底正式成立,目前已有200多人的規模,計劃還將進一步擴充銷售團隊。目前正在試點推廣的區域為山東、河南與浙江等九個省。 賽諾菲對該部門抱有很大業績預期與信心,未來準備不斷擴充隊伍,并希望能通過該部門完成“下一個10億元消費者”的目標。該部門推廣的藥品主要是目前已在縣級市場有使用的品牌藥,因此,政府的基層醫療補償機制相關政策將切實影響到該部門的運作。 自2009年中國政府宣布未來三年為新醫改投入8500億元的規劃后,一度激發外資藥企在基層市場自建銷售隊伍開拓的熱情。南方醫藥經濟研究所統計數據顯示,2011年包括縣級醫院在內的基層醫藥市場,規模達1699億元,整體占比為18.7%。據預測,新醫改公立醫院改革重點落在縣醫院綜合改革后,市場規模將因此擴增664億元。 然而,享受這些市場的主要是本土企業的基本藥物,絕大部分外資藥企的基藥品種很少,且難以承受大幅降價,因此在基層藥品招標中表現不佳。去年輝瑞、葛蘭素史克終因運行成本太高而解散基層醫藥渠道隊伍,似乎也表明,外資藥企在基層仍水土不服。 “外資藥廠自建營銷隊伍不劃算。”國藥控股高級研究員干榮富評論道,“他們的產品在基層本來并不多。目前比較主流的方式是建立新的合資藥廠,聯合本土企業做好醫藥營銷,來布局二三線城市。” 但嚴云青稱:“這個部門的設立是經過慎重考慮安排的,不是一個嘗試,而是一個切實的推進。”近幾年,在中國糖尿病用藥領域中,賽諾菲的波立維等藥品增長速度最快。 中國外商投資企業協會藥品研制和開發行業委員會媒介總監左玉增認為,基層醫療服務并不等于只提供基本藥物,基層藥品需求量大,且對質量的要求也在提高。目前政策亦在發生調整,社區用藥較多的外資藥企會選擇加大基層藥品拓展力度。 “當然,從投入產出來說,基層醫院數量更多,病人分散,醫藥代表能覆蓋的人數就比較有限,一般來說,寄望于銷售穩定增長的成熟產品,更樂于向基層進行服務延伸。”左玉增告訴記者。 不過,政策風險仍然是賽諾菲此項行動的最大阻礙。近日,有消息稱,商務部正在探索醫院門診藥房完全剝離的可行性,有別于“藥房托管”和“收支兩條線”的藥房剝離方案可能有實質進展。 “一旦藥房實現從醫院剝離,基層醫療推廣將面臨更大變數和挑戰。”干榮富說。 | ||
