| 發布日期： 2011-05-04 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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桂林三金（002275）梳理營銷渠道的腳步并未停下。在昨日舉行的業績交流會上，公司董事長鄒節明表示，2011年桂林三金仍將堅持實行以“控制營銷”為龍頭的各項改革，將企業營銷模式逐步向精細化分銷、深度分銷轉變。 據了解，由于去年上半年各地區產品價格不一致，導致竄貨情況發生，為扭轉銷售渠道的混亂，公司從去年開始推進“控制營銷”戰略，有意控制出貨量，在全國范圍內整合營銷渠道。 桂林三金2010年年度報告顯示，受營銷渠道整合的影響，公司去年實現營業收入9.83億元，同比減少11.47%；實現凈利潤2.59億元，同比減少14.47%。“三金減少了產品的市場投放量，使得銷量有所下降，業績自然會下滑。不過，整合銷售渠道有利于公司長遠發展，如果能將渠道梳理好、沉下去，未來產品價格、毛利率將有望重新上漲，進而帶動業績增長。”華安證券分析師張兆偉認為。 而從業績交流會的提問來看，投資者也對整合的情況非常關注。鄒節明對此表示，目前公司銷售渠道基本理順，主導產品價格開始合理回歸，商業竄貨現象明顯減少。 “公司對現有商業渠道做了重新梳理，制定新的管理規則，使一級商到分銷商再到終端有一個完整合理的供應與利益鏈條；對竄貨采取嚴厲處罰措施，確保按定量、定向、定價的“三定”原則進行分銷管理；實施物流碼跟蹤系統，每一產品包裝盒都有一個不重復的編碼，便于迅速查詢產品的流向。”鄒節明稱。 這一戰略在2011年仍將延續。鄒節明指出，桂林三金今年將繼續推行“控制營銷”戰略，繼續完善主導產品的物流碼跟蹤系統，嚴控市場的價格管理和竄貨管理，保證各級經銷商的利益，快速提升主導產品的銷量。 同時，公司將進一步加強藥店終端的促銷和陳列工作，加快產品在藥店終端的消化；并通過多種模式開展和加強醫院終端促銷工作，擴編醫院促銷隊伍，促使二、三線產品快速轉化為一、二線產品。 此外，桂林三金在2011年將加快中藥產業園等八個募投項目的建設進度；加強節能減耗；加快新品研發，爭取獲得1個~2個新藥生產批文；加快資本運營和收購兼并的步伐，提高企業的效益和競爭實力。 鄒節明預計，隨著營銷改革深入發展和順利進行，公司2011年度經營目標為：營業收入12億元，同比增長22.01％；歸屬于上市公司扣除非經常性損益后的凈利潤2.92億元，同比增長12.85％。 另一方面，公司在交流會上還披露稱，其研制的三金片已完成了治療前列腺炎的臨床研究工作，根據最新的藥理與臨床研究數據顯示，三金片對慢性前列腺炎具有良好的治療效果，有望在短期內進入用藥市場。 | ||
